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這樣花的時間是不是太長了？”崔藝東輕皺了一下眉頭，但隨即以一副謙虛的姿態問。

“應該不會吧！不是幾十萬的大專案，兩百塊錢的專案可選擇範圍應該不大，能快速賺錢的就更少了。”

崔藝東不動聲色地掃了大家一眼，見沒有人反對，便提出了一個折中的議題：“我們首先分析一下消費人群吧，看什麼人群對小商品的需求量大而對價格不敏感？”

霍剛一向發言都比較積極，這次也不例外。“應是女性消費者，尤其是有錢的中年婦女。她們愛貪點小便宜，但算來算去最終總是被人忽悠了。”霍剛的幽默讓大家都笑了起來。

“再一類就是大學生，他們的需求是驚人的，尤其是文具類的商品。”在大家的笑聲中，表情嚴肅的戴小威顯得有些不太和諧。

“高校學生購買力不夠，而且學校也有所管制，並且大白天的，他們都去上課了，無法進行銷售，做他們的生意不現實。”還沒等戴小威說完，馬建軍便表示反對。他的網站做的就是高校的生意，對高校學生市場有深刻的理解。在否定完戴小威的意見後，馬建軍提出了一個大膽的建議。

“我們為什麼僅侷限於商品呢？即便是百分之二百的利潤，賣完全部商品也只能賺到四百塊，而且還是在不能有任何庫存的前提下。為什麼我們不能賣服務呢？如果一人打工一天，每人即使賺一百塊，一天下來咱們就有八百塊進賬了。”馬建軍越說語速越快，雙眼放出精光，手也不自覺地舞動起來。

“有什麼工作咱們可以快速介入，並一天就能賺一百塊的呢？”李克群對馬建軍的想法有些疑問。“要知道勞動市場的人均月工資不超過一千八百塊，也就是每天六十塊，如果花半天去找工作，我們的工作時間就只剩下半天了，也就是說只能賺三十塊，咱們八個人，到頂了也就二百四十。”txt電子書分享平臺

頭腦激盪（2）

說到最後，李克群給馬建軍算起了賬，“我們八個人的優勢不是賣苦力，而是將不可能變成可能。如果單純地做買賣，出貨量大的商品往往差價小，如果賣利潤高的商品，咱們的本金卻不夠，一旦有庫存就特別危險。我的建議是對產品進行粗略的加工，提高其附加值。比如榨西瓜汁，假如一個西瓜十塊錢，但如果榨成西瓜汁，三塊錢一杯，如果賣出十杯，咱們的利潤就高達百分之二百了。天氣這麼熱，人們的需求還是很大的”。

在李克群講述他的生意之道時，我仔細想了想馬建軍的建議，發現他的想法大膽而有建設性，儘管由於囫圇吞棗、沒有考慮周全，一下子被李克群問倒了。而李克群的一番見解也十分獨到和犀利，只不過他又將注意力轉向了賣商品。

“正如老李所說，咱們的優勢不是賣苦力，而是賣腦力。所以我提議，大家有特別專長而且能將這個專長髮揮出來、迅速賺錢的，就提供服務和技術；如果沒有，咱們就用好這兩百塊錢，按老李的方法，將西瓜榨成西瓜汁來賣！”一向沉默的何坤給出了一個可行的建議。

“不同意何坤方案的請舉手！”　等何坤一說完，崔藝東就適時地插話了。

在很多場合，人們都不太願意舉手，尤其是遇到無關緊要的決定的時候，崔藝東抓住了人們“不願意舉手”的心理順勢而行。這是一個小技巧，但有時卻能起大作用。

見沒有人舉手，崔藝東便開始對各人的專長進行商業評估。馬建軍擅長網站策劃，張旭擅長設計，而我還能寫點文字，於是我們三人搭檔，為客戶提供網頁設計、畫冊VI設計服務；李克群會修印表機，霍剛曾經倒賣了一段時間的電腦，對電腦組裝很熟悉，他們兩人一組提供電腦維修服務；崔藝東會編制一些小手工藝品，何坤能幫別人做代賬會計，戴小威懂醫學，能當赤腳醫生，但由於這三個人的特長很難迅速贏利，所以他們的主要精力是用二百元本金來賺錢。

“咱們時間緊迫，我看老李的建議很好，我們就賣西瓜汁，天氣這麼炎熱，需求量也大。只是這麼熱的天要辛苦各位了！”崔藝東開始行使他作為組長的職能：“馬建軍，你擅長寫計劃，今天上午麻煩你花半天時間，幫大家寫兩份廣告，一份設計策劃的，一份電腦維修的，最好把價格標上。然後到各大專業網站和BBS論壇上去發帖子，另外透過電子郵件群發一下。剩下的人都去賣西瓜汁，如果有生意上門，咱們再分頭行動。”

“賣西瓜汁地段很重要，老李，你去幫忙找找，看有沒有適合銷售的地段。”地點決定了經營的好壞，李克群有著豐富的銷售實戰經驗，讓老道成熟的他