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“有有有，我有一肚子的問題呢。”阿福往她跟前湊了湊，挑了一個最疑惑不解的問題，“知秋姐姐，你為啥點了菜不吃啊？”

這一次葉知秋沒有立刻回答。而是笑著反問，“你覺得呢？”

阿福認真地想了想，“知秋姐姐是想把那個婁掌櫃引出來吧？”

“說說理由。”葉知秋繼續引導。

“知秋姐姐點了那麼貴的菜不吃，光喝茶，酒樓裡的人就會覺得奇怪。你傳我。我傳你，然後就傳到婁掌櫃耳朵裡了。對不對？”

葉知秋讚許地點了點頭，“差不多，還有嗎？”

“婁掌櫃聽說了心裡就會癢癢，想知道他家酒樓的招牌菜為啥不受你待見，就會跑出來找你問問清楚，那樣你就能跟他談生意了。知秋姐姐，我說得對吧？”

葉知秋笑了笑，“那如果婁掌櫃不在，或者他根本不好奇呢？”

阿福被她提醒了，“對啊，他要是不出來，你那一桌子菜不是白點了嗎？”

“所以說，這一招不是什麼時候什麼場合都管用的。”葉知秋替她下了結論。

阿福有些糊塗了，“那你為啥還用呢？”

“你知道我為什麼不跟你走嗎？”葉知秋避開那個問題，反問回來。

阿福一開始也很不解，城裡酒樓那麼多，跟哪一家做不成買賣？為什麼非要在鹹喜酒樓受那個夥計的窩囊氣？現在她明白了，“因為知秋姐姐跟婁掌櫃認識，好說話唄。”

“那只是一方面。”葉知秋看了她一眼，“即便不認識婁掌櫃，在沒有結果之前，我也不會走。不管哪家酒樓，都有那種看人下菜碟的勢利小人，都會有這樣那樣的阻礙。不能因為受到一點挫折，就輕易放棄。

像我們這樣沒有根基，沒有背景的人，想要跟那樣的大酒樓談生意，就必須要有耐心和韌勁。想做成生意，所謂的‘自尊’是最要不得的。在不違法亂紀和不違背道德的基礎上，你要不擇手段。買賣做成了，你的自尊自然而然也就回來了。

當然了，在‘不擇手段’之前，你要搞清楚，這家酒樓有沒有合作的前景，你自己有沒有談成的籌碼。如果沒有，你就不要浪費那個時間和精力了。

就拿鹹喜酒樓來說吧，它是清陽府數一數二的大酒樓，掌櫃是一個很精明又很好勝的人。而我手裡有讓他感興趣的東西，能給他帶來新的商機，這樣我就可以去找他談。

你明白我的意思嗎？”

“明白。”阿福嚴肅地握了握拳，“臉皮要厚，不擇手段。”

葉知秋被她逗笑了，“差不多就是這個意思，你還有別的問題嗎？”

“有。”阿福趕忙點頭，“知秋姐姐，你為啥要把十兩銀子擺在桌上啊？”

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第107章　你老摻和個啥？

葉知秋見她眼神閃動，似乎已經有了些想法，便將話語權交給她，“你分析看看。”

“好。”阿福點了點頭，略一沉吟，“應該不單是為了告訴那夥計，你有錢付賬吧？要是那樣的話，你給他看完收起來就是了。

也不是為了最後付賬吧？那一桌子菜是二兩銀子，就算你沒零錢，擺個五兩就成了，也不用擺十兩吧？知秋姐姐又不是那種愛顯擺的人。

那是為了抬身價兒？讓他們知道你不像面兒上那麼窮酸，不敢小瞧你？”

葉知秋彎了彎唇角，“有這層意思，不過不是主要的，你再想想看。”

阿福皺著小臉想了半晌，終究還是投降了，“知秋姐姐，我想不出來了。”

“我把銀子擺在那兒，一是為了讓酒樓的夥計看清楚，那是真金白銀，不是假錢；二是為了時刻提醒他們，我們是來花錢吃飯的，是客人。

如果沒有那十兩銀子，我們兩個不動筷子，光坐在那兒喝茶，他們會怎麼想？他們會以為我們是去鬧事或者是吃霸王餐的，會對我們生出警惕之心，好奇心就少了。

時間短或許還沒什麼，時間長了就會過來打探，甚至逼著我們付賬離開。哪句話說不對了，還會產生衝突，引起不必要的麻煩。

我只所以拿出十兩，而不是五兩，也是為了最大程度分散他們的注意力。對他們來說，銀子就是身份。就是權勢。他們眼睛盯著白花花銀子，就不敢輕易小看我們，不會把我們往壞處想。”

“原來是這樣啊。”阿福恍然大悟，又有些懊惱，“我咋一點兒都沒想到呢？”

葉知秋摸了摸她的頭，“你才開始學，哪能想那麼多？慢慢