第2部分(第2/4 頁)

昂’。”

“你拿到袍子以後，牽上驢子，天一亮就到伯利恆去。我們來這兒前，曾經路過那個村莊。到目前為止，我們還沒有人去那兒推銷過。據說，那裡的人太窮了，去那裡賣東西是白費功夫。可是多年以前，我曾經親自賣過幾百件袍子給當地的牧羊人。你就留在伯利恆，賣掉袍子再回來。”

海菲點點頭，掩飾不住心中的興奮。“一件袍子要賣多少錢呢？”

“你回來跟我結帳的時候，交給我一塊銀幣就行了。賺下的多，你就自己留著吧。這樣的話，你就可以自己定價了。伯利恆的市場在南門口，你可以先到那兒看看。或是打算挨家挨戶拜訪，都隨便你，那兒大概有一千多戶人家，總有一戶人家會買吧？你說呢？”

海菲又點了點頭，心已啟程。

柏薩羅輕輕按著少年的肩膀。

“你回來以前，我不會找人頂替你的活兒。如果你發現自己不適合做這種工作，我會諒解你，可別覺著有什麼丟臉的。不要計較成敗，一個從來沒有失敗過的人，必然是一個從沒有未嘗試過什麼的人。你回來以後，我會問你來龍去脈，然後再決定下一步如何幫你實現自己的夢想。”

海菲深鞠一躬，正打算退下，老人又開口了，“孩子，在你開始這種新生活之前，你要牢牢記下一句話，多想想它，你遇到困難會迎刃而解。”

海菲在一旁等著，“您說吧，老爺。”

“只要決心成功，失敗就永遠不會把你擊垮。”

柏薩羅上前兩步，“明白我的意思嗎？”

“明白，老爺。”

“那麼，重複一遍。”

“只要決心成功、失敗永遠不會把我擊垮。”

第四章

海菲把啃了一半的麵包推到一旁，想著自己坎坷的命運，明天就是他抵達伯利恆的第四天了，他滿懷信心帶來的那件紅袍子，仍然原封不動地放在牲口背上的包袱裡。牲口已經拴在客棧後面的山洞裡了。

客棧里人聲嘈雜，他卻像全然不知，只皺著眉，愣愣地看著桌上沒吃完的晚餐。那些有史以來困擾著每個推銷員的問題，向他襲來。

“為什麼人們不願聽我說什麼？怎樣才能引起他們的注意？為什麼不等我開口，他們就把門關上了？為什麼他們對我的話不感興趣？這個小鎮上的人都那麼窮嗎？要是他們說喜歡我的袍子，可是買不起，那我又能說什麼呢？為什麼好多人都叫我過幾天再去？我賣不掉這袍子的話，別人能賣掉嗎？每次要敲門的時候，心中就有說不出的恐懼，這到底是怎麼回事？怎麼才能克服這種恐懼？是不是我比別人賣得貴了？”

他搖著頭，對自己的失敗很不滿意。也許他不適合幹這行，也許他還是應該回去重新餵養駱駝，繼續做每天只能賺取幾個銅板的苦工。要是他能把袍子賣掉，回去見到主人，該有多麼風光！柏薩羅叫他什麼來著？年輕的勇士？此時此刻，他多麼希望自己能帶著成群的牲口衣錦還鄉啊！

他又想到了麗莎，想到她那勢利眼的父親卡奈。於是，他很快打消了這些猶豫不決的念頭。再在山上將就一夜吧，看好行李，明天一早再去碰碰運氣。這回他得使出百般解數，巧言說服大家，賣個好價錢。得早點啟程，天一亮就出發。碰上一個人就如此這般地說一遍，也許很快就可帶著錢回橄欖山了。

他一邊啃著剩下的麵包，一邊想著他的主人。柏薩羅一定會對他感到滿意，引以為榮，因為他沒有半途而廢，失敗而歸。四天賣掉一件袍子，時間是長了一點，但他心裡明白，這次能用四天時間賣掉東西，以後就能從主人那學到三天賣掉東西的方法，然後兩天。總會有那麼一天，他能在一小時內賣掉許多件袍子。那時，他就真成了有名望的推銷員了。

離開嘈雜的小客棧，他舉步走向拴著牲口的山洞。野草在寒冷的空氣中凍僵了披著一層薄薄的霜衣，他踩在上面，草葉劈啪作響，發出脆裂的抱怨聲。他打算今晚不回山上，就和小驢在洞裡擠一夜算了。

雖然他現在明白為什麼別的推銷員都不願光顧這個小鎮，但他還是堅信明天自己會吉星高照，時來運轉。每每受到拒絕時，他都會想起別的推銷員說過這裡根本沒有生意可做。可是，柏薩羅不是在多年以前在這一帶賣出了很多袍子嗎。也許時過境遷了，再說，柏薩羅畢竟是個了不起的推銷大師。

洞穴裡好像有亮光，可能是小偷。想到這兒，他加快了腳步，一個箭步衝進了洞口。誰知眼前的畫面倒讓他鬆了口氣，擒賊的念頭化為烏有。