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第2部分(第1/4 頁)

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麼不好?

“只有沙漠裡的和尚,才適合過苦日子。因為他們只需養活自己,除了神以外,不用討好別人。可是我不同,對我來說,貧窮只意昧著無能無志,而我並非這樣不中用的人!”

柏薩羅皺起眉頭,“什麼事情讓你突發奇想,躊躇滿志?你說要養家餬口,可是除了我這個在你父母病故後收養你的人,你並沒有家人呀?”

海菲那被太陽曬得黑黑的面龐,掩蓋不住突然泛起的紅暈。“我們路過希伯倫的時候,我遇見了卡奈的女兒。她……她……”

“喔,喔,現在說實話了,不是什麼大道理,是愛情讓我們看管駱駝的男孩變成偉大的勇士,要向全世界挑戰了。卡奈非常有錢,他能讓自己的女兒和一個喂駱駝的窮小子在一起嗎?決不可能!如果是一個年輕有為、英俊瀟灑的商人,嗯,那又另當別論了。好吧,小夥子,我可以助你一臂之力,讓你做一名推銷員,開創自己的事業。”

少年跪在地上,感激地抓住主人的長袍。“老爺,老爺,我不知該怎樣報答您才好?”

柏薩羅掙脫了海菲的手,退後一步,“先別謝我,我能給你的幫助微如塵埃,最重要的,還是要靠你自己持之以恆的努力。”

憂慮重新又代替了喜悅,海菲不禁問道:“您不教我那些原則規律,讓我變成偉大的推銷員嗎?”

“不是,你小的時候,我從來沒寵過你,大家都說我不該對你這麼嚴,不該讓養子去幹喂牲口的粗活,可是我一直相信只要心中的那團火燒得恰到好處,遲早它會冒出火花,那時你就會成為一個真正的男人,以前吃的苦都沒有白費。今天晚上,我很高興你能提出這樣的要求,你的眼睛像點燃的火焰,你的臉上充滿渴望,看來我沒有看錯人。不過你還要加倍努力,證明你想要的不是空中樓閣。”

海菲沉默不語,聽著主人繼續說道,“首先,你要向我證明,當然更重要的是向自己證實,你能忍受推銷的辛苦。你抽的這個籤,遠非輕而易舉。你常聽我說,只要成功,報償相當可觀,我這麼說,也是因為成功的人太少了,所以回報才大。許多人半途而廢,他們在絕望失意中,並沒有意識到自己已經擁有達到成功的一切條件。有些人面對困難,畏縮不前,如臨大敵,殊不知,這些拌腳石正是他們的朋友,他們的助手。困難是成功的前提,因為推銷和其它行業一樣,勝利是在多次失敗之後才姍姍而來。每一次的失敗和奮鬥,都能使你的技藝更精湛,思想更成熟,磨練你的本領和耐力,增加你的勇氣和信心。這樣,困難就成了你的夥伴,發人自省,迫人向上。只要永不放棄,持之以恆,每次挫折,都是你進步的機會。如果你逃避退縮,那就等於自毀前途。”

少年在一旁頻頻點頭,想著老人的話,正要開口,卻被老人揮手止住了。“還有,你正走向世界上最孤獨的行業。即便是受人輕視的稅吏,夕陽西下時,還有家可歸。那些羅馬士兵,天黑以後也有營舍為家。但是你以後會眼睜睜地看著太陽落山,遠離親友,無處藏身,看著別人閤家歡聚,共享天倫,你別無選擇,只能穿越萬家燈火,匆匆趕路。世上沒有比這些更能讓人觸景生情,心碎意沉的了。”

“倍感寂寞的時候,誘惑就來了。”柏薩羅繼續說著,“如何應對這些誘惑,關係到你的事業和前途。當你獨自趕路,伴著你的只有一匹駱駝時,你會感到陌生而可怕。那種時候,我們常常會暫時忘了一切,忘了前途,忘了身份,變得像小孩子一樣,渴望安全,渴望一份屬於自己的愛。許多人熬不住,半途而廢,另尋寄託。而事實上,他們都具有潛力,可以成為一流的推銷員。還有,當你的貨推銷不出去的時候,沒有人會諒解你,安慰你。人們只會趁你不注意的時候,拿走你的錢袋。”

“我會記下您的話。”

“那就開始吧!眼下,我不再給你任何忠告。現在,你就像一顆青澀的無花果,熟透前無人問津。等到有了經驗,有了知識,你才算得上一名推銷員。”

“我該怎樣開始呢?”

“早上你先到管行李車的西爾維那兒去,他會給你一件紅色的袍子,算在你的帳上。這袍子是山羊毛織成的,可以防雨。它是用茜草根的漿液染紅的,經得起風吹日曬,永遠不會褪色。袍子裡面繡著一顆小星星,是托勒工廠的標誌,他們做出的袍子,品質式樣全是一流的。我們的標誌繡在小星星的旁邊,是個四方的框框,裡面有個圓圈。幾乎每個人都認得這兩個標誌,我們不知道已經賣出多少件這種袍子了。我和猶太人打了多年交道,他們管這種袍子叫‘阿布

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