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獎，雖然大多數的經銷商會議本質上只是一個聯誼會。

然而，張近東坦言：“其實我現在已經不負責具體業務了，去了並不一定解決什麼問題。但如果企業一定要我去捧場，或者認為我在會好一點兒，那我一定會到場。”

而在蘇寧每年組織的工商協作會議上，張近東肯定是喝得最多的，他認為除了語言之外，酒可以代表他的誠意。

張近東對待合作伙伴如此，對待蘇寧的內部員工也是如此。

儘管蘇寧是一個地道的民營企業，但蘇寧的管理層並沒有一個張近東的親屬，是一個相當職業化的團隊。蘇寧上市積聚的財富也沒有集於張近東個人身上，他個人直接和間接控制蘇寧電器42。12％的股權，蘇寧的其他管理高層持股至少30％以上。正如許多媒體評論的那樣，蘇寧上市打造的是一個“富翁團隊”。張近東深諳“錢聚人散、錢散人聚”的道理。也許正因如此，蘇寧的管理團隊一直比較穩定。

如今，蘇寧電器集團已成為公眾上市公司，如何保護公眾投資者的利益，是張近東現在所面臨的又一個重要的課題。

坐擁十幾億身家的張近東最初下海經商，就是為了多賺點兒錢，改善自己的生活。所以，當時一個人單打獨鬥，什麼能賺錢就做什麼。但是，當企業發展到一定階段時，張近東的目標也隨之進行了調整。

如今，包括張近東在內的蘇寧的管理層早已遠離了為賺錢而做事的心態，而是一種責任，一種對員工的責任，一種對社會的責任在推動著他們前進。正是由於這種責任感，張近東才會去考慮公司上市的問題。

張近東坦言，蘇寧發展到今天，講究的是“無為而治”，他從內心感激他們的管理團隊。

No。11　唐納德？特朗普：構建政經人脈，事業蒸蒸日上

美國社會最具“美國夢”色彩的商界奇才唐納德？特朗普依靠人脈創造了財富傳奇，從特朗普大廈，到“環球小姐大賽”、高爾夫俱樂部，再到今年風靡全美的“真人秀”節目《學徒》，特朗普涉足之處無不引起媒體聚焦。就連入獄的伊拉克前總統薩達姆，也希望讓特朗普加入陪審團。

特朗普在大學四年的每個暑假，都協助父親管理公司業務。他從大學畢業之後便開始進入父親建立的房地產公司任職。然而他不願待在生活圈子狹窄的紐約市皇后區，寧可獨自遷居繁華熱鬧的曼哈頓。年輕的特朗普勇敢地伸出自己的人脈觸角，在高階社交圈結識了不少有錢有勢的政經名流，這些社交活動對於特朗普日後發展房地產事業有莫大的助益。

1974年，紐約市曼哈頓區的“賓夕法尼亞中央鐵路公司”宣告破產。特朗普立刻買下這塊地產，並且積極賣力地透過人脈關係向政府建議在此興建“市立會議中心”，終於在1978年獲紐約市政府首肯。

1975年，特朗普以1000萬美元買進鄰近紐約中央火車站的破舊旅館。歷經5年的運籌帷幄，特朗普不僅利用自己在政界的朋友說服市政府給予40年的減稅優惠、順利辦妥貸款手續，還親自監督重建了工程。於1980年竣工的“凱悅大飯店”，是特朗普房地產事業上的重要里程碑。特朗普以重金禮聘著名建築師設計新穎亮麗的飯店外貌，吸引了絡繹不絕的賓客，至今飯店仍生意興隆。“凱悅大飯店”的成功，彰顯出特朗普銳不可當的企業才華。他34歲時，已在紐約市頗具名氣。

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第21節：好人脈造就無數風流人物（12）

緊接著，特朗普又以2億美元在紐約曼哈頓商業區興建了高達68層的綜合商業大樓“特朗普大廈”，為中產階級提供寬敞辦公室、精品商店以及豪華公寓，吸引無數長期租客。特朗普亦因此賺進滾滾鈔票，並繼續攀越更具挑戰性的高峰。

隨後，特朗普藉助自己商界朋友的大力支援逐漸將投資範圍延伸至房地產以外的行業，經營航運、主掌職業足球隊、贊助職業拳擊賽等，經營範圍幾乎到了無所不包的地步。

由於特朗普多年來在政經界建立了深厚的人脈關係，他可以輕而易舉地擴張信用，投資手筆一次比一次巨大，並傲慢地以“特朗普”之名為保證，有數家銀行竟然願意隨時提供給他千萬美元的貸款。

No。12　朱豔豔：人脈搭建事業的舞臺

當許多年輕女孩剛剛走出大學進入職場的時候，剛剛23歲的朱豔豔已經擔任了蘭生大酒店的公關部經理。朱豔豔每天都是在忙碌中度過的，她的工作是把中國文化介紹給外國客人。從舉辦