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往來中,如果“相與”者一度佔了便宜,也要儘量忍耐和相讓,輕易不會訴諸於官司。“銀子拿在相與者手裡,總比花在衙門裡強”。萬一對方倒閉,成了呆賬,也就聽之任之,當作教訓。如民國初年包頭雙盛公財東楊老五欠復盛全白銀6萬兩,無法償還,楊老五給復盛全財東喬映霞磕了一個頭,就算了事;大順公絨毛店欠復盛公現洋1000元,還了一把斧頭、一個籮筐即算了結;廣義恆絨毛店借復盛西5萬元,僅以數千元的房產抵償了事。復字號晉商這樣做的指導思想是舍錢買個厚道,不願動不動打官司,舍錢買個害。這種恢宏氣魄,大將風度,影響深遠,其他商號每以能與復字號來往為榮。
團結一致,結幫挺進
商場雖然不見刀光劍影,血肉橫飛的酷烈,但流血之痛、傷亡之慘並不比戰場少見。晉商在這個“戰場”上,結幫挺進俄羅斯,用一片片小小的茶葉為武器與俄商久久酣戰,顯示了必勝的信心和超凡的膽識。
中俄貿易向來以茶葉為大宗,由於茶葉已是俄羅斯人“不可缺少的主要飲料”,晉商才能透過恰克圖貿易市茶與俄商獲利。雖然從福建、江西及兩湖產茶區長途北運的茶葉成本很高,既有采辦費、運輸費、庫存費,還要交納稅銀,但由於暢銷不衰,用量巨大,茶葉生意獲利依然高達成本的10倍以上!
恰�
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