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的成功就在於懂得與眾人分享。

慧聰是1991年創立的，起步投資只有14�8萬元錢，他們的分配製度是股東分紅30％，不持股的員工則分70％。正是因為有了這樣的制度，慧聰在不可能做大的行業裡面做大了，成為這個行業的老大。上市後一夜之間創造了126個百萬富翁，在一般企業裡有一個、兩個、三個老闆，而在慧聰實際上有126個老闆。

在這裡不得不說一下正泰集團的老總南存輝。正泰集團的成長曆史就是修鞋匠南存輝不斷股權分流的歷史。在南存輝的發家史上，曾經進行過4次大規模的股權分流，從最初持股100％，到後來只持有正泰股權的28％，每一次當南存輝將自己的股權稀釋，將自己的股權拿出來，分流到別人口袋裡去的時候，都伴隨著企業的高速成長。但是南存輝覺得自己並沒有吃虧，因為蛋糕做大了，自己的相對收益雖然少了，但是絕對收益卻大大地提高了。

現在我們企業要想做強做大做久，應該借鑑晉商頂身股的先進經驗，在激勵約束機制和分配製度方面，要有革命性的根本改革。明清晉商紅紅火火達五個世紀之久，今天重溫這些先哲先師們的宏偉業績和經營之道，確實給我們莫大的震撼和啟迪。目前，我們正在推行現代企業制度和加強企業管理，從中可以汲取豐富的營養和寶貴的經驗，從而推進目前的現代企業制度的建設和法人治理結構的完善，重鑄新晉商的輝煌，重鑄新華商的輝煌。

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鼎力相助，忍耐相讓

休慼與共，痛癢相關，互周互濟

在激烈的競爭中，晉商深感“休慼與共，痛癢相關”的重要，為了應付“操貲交接，起落不常”的局面，迫切需要互通訊息，互相支援，團結一致，共謀發展。平遙的李宏齡，先後擔任過蔚豐厚票號北京、上海、漢口等分莊經理。李宏齡著書《同舟忠告》說：“區區商號如一葉扁舟，浮沉於驚濤駭浪之中，稍一不慎傾覆隨之……必須同心以共濟。”

鼎力相助，忍耐相讓

晉商少有因“內爭”而兩敗俱傷的慘局，像前面所說的祁縣喬氏家族內，始終能團結一致，共謀“做大”。同樣，介休侯氏家族內兄弟分家後，各商號經營就有了差別，兄弟之間沒有排擠和兼併，而是過些時間“重新混合而勻撥之”，“以有餘補不足”，如此三分三合，在鄉里傳為佳話。

家族內長期能和睦相處，並不因分家或其他因素而內耗已屬不易，商號和商號之間也能同舟共濟，友好“相與”，那就更值得稱道了。太谷曹家與祁縣喬家和渠家都是明末清初崛起的鉅商。由於各自發家的“根據地”不同，喬家和渠家在蒙古市場上佔有較大的份額，在關東也辦有許多商號；曹家在關東市場上處於明顯的壟斷地位。三家的票號各發行一種叫“錢帖子”的信用券。有一年，不知為何盛傳喬家和渠家在關東發行的“錢帖子”貶值的謠言，一時擠兌成風。喬家和渠家面對被排擠出關東市場的危險，便親自上門去信譽卓著的曹家求救。

本來，這正是把“競爭對手”置於死地的天賜良機，曹家如果只表示愛莫能助，喬家和渠家就會被瘋狂的擠兌風颳出關東，曹家就可實現獨霸關東市場，這應該是曹家多少年夢寐以求的宿願。但在趁人之危、落井下石與慷慨允諾、鼎力相助之間，曹家老闆選擇了後者。喬家和渠家渡過了難關，也自然不忘為曹家提供方便，這樣以來，曹家與喬家和渠家的“錢帖子”都有了良好的信譽。

晉商重視穩妥經商，不隨便建立“相與”關係，需經過了解，認為可以共事，才與之銀錢來往，否則婉言謝絕。大盛魁凡買大宗貨，合價300銀兩以下的，現銀交易，不駁價，表示厚待“相與”。但如果價高貨次，則永不再與共事。大盛魁的這種做法名聲在外，也就無人敢來騙它。大盛魁對相與商號每逢賬期予以宴請，表示厚待相與商號。

晉商一旦建立“相與”關係，則誠心竭力維護，即使無利可圖，也不中途絕交。即使一方出現變故，另一方也要伸手相助、決不可落井下石，趁火打劫。榆次常家天亨玉掌櫃王盛林在東家發生破產還債時，向其“相與”大盛魁借銀三四萬兩，讓東家將資本利潤全部抽走。天亨玉毫無資本，全賴借款支撐，改組為天亨永，照常營業，未發生倒閉，全憑了王盛林的人格信用。1929年大盛魁遇到危機時，王掌櫃派人送兩萬銀元，同事們堅決拒絕，認為此款無法歸還，王掌櫃正色道：“假如20年前沒有大盛魁的維持，天亨玉早完了，那裡還有天亨永呢？”

晉商在相互