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的位置；另一方面，雖然他感覺自己已經學到了很多東西，大大開闊了眼界，但他也越來越見識到自己與專業銷售高手的差距。聽了洪鈞的話，他既有所期待又心存疑慮，不知如何表態，只好問：“您需要我做什麼？”
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圈子 圈套 2 第十一章（6）
洪鈞知道小薛此刻的心思，但他還是想先讓小薛對下一步的工作有所瞭解，再來談具體的困難和問題，便把羅傑的離職以及需要交接的專案情況大致講了，然後說：“所以在年底以前你就重點負責這幾個專案，直接向我彙報，當然在過渡期內有任何問題你還可以隨時找Larry，他也會幫你的。從現在起，你就要開始獨當一面，要對這些專案的輸贏負全責，換句話說，你以後就是維西爾一名正式的sales了。”
小薛沒說話，只是點頭，洪鈞又說：“等一下我會發e…mail，把資料庫裡這幾個專案的負責人的名字改成你，你就有許可權來接手了。我大致看了看，感覺浙江的那個叫澳格雅的專案好像最有戲，你可以先作為重點接觸一下。怎麼樣？有沒有信心？”
小薛強迫自己笑了一下，說：“我試試看吧。”
洪鈞顯然對這個答覆很不滿意，搖著頭說：“在我的字典裡，沒有‘試’這個字，我們做任何事都必須不遺餘力。我允許你失敗，但如果你抱著‘試試看行不行’的態度去做事，其結果一定是不行！”
小薛一見洪鈞板起面孔，嚇了一跳，這還是他頭一次見識洪鈞嚴厲的一面，他沒想到自己隨口說出的幾個字竟帶來這種後果，連忙表態說：“嗯，我明白了，我一定努力去做。”
洪鈞這才緩和下來，問他：“怎麼樣？你覺得現在哪些方面有困難？”
“嗯——，我英語還是太差。”
這個回答讓洪鈞有些意外，小薛有畏難情緒他並不奇怪，銷售人員對接手他人的專案都會感到頭
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