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sales　按行業分為四個組，每組設一位team　leader，我直接帶這四個人，他們每個人帶四、五個sales，但這樣就平白無故地多出了一箇中間管理層，我覺得並不可取，結構還是越扁平化效率越高。而且平心而論，我也不建議你把所有的sales都放在我這裡，總不能把所有雞蛋放到一個籃子裡吧？呵呵，這是為你考慮，不是我有意推卸責任啊。”

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圈子　圈套　2　第十一章（5）

洪鈞聽了，知道李龍偉聽到羅傑離職後已經有所考慮，所以他的說法於情於理都站得住腳，看來他很關注洪鈞下一步的舉動，而這也正是令洪鈞發愁的地方。其實洪鈞在上海的時候就想到了另一個人選：自己在ICE公司的舊將——小譚。當初自己拒絕接納小譚是因為在維西爾沒有給小譚留出位置，但羅傑這一走，正好給小譚騰出了一個機會，小譚對製造業很瞭解，接羅傑的攤子應該駕輕就熟。但洪鈞也有一層擔心，小譚和資訊產業部關係很好，對電信行業的業務和人脈都比較熟悉，他肯定希望在製造業之外，還能再把電信這塊肥肉納入自己的管轄範圍，這就會與李龍偉發生摩擦，兩人都在北京，這種摩擦可能更會加劇，而李龍偉被從技術工程師破格提拔成銷售總監才僅僅四個月，還處於證明自己、樹立威信的階段，在這個時候引來一個小譚，很可能會在公司銷售團隊內部埋下隱患，不如先緩緩吧。

洪鈞沉思片刻，便拿定主意說：“我看這樣吧，你還是繼續帶你現在的team，管那三個行業，不用分心，我會從外面物色一個人選來接Roger的位置。在這個過渡期內，Roger的工作我自己先接下來，郝毅他們幾個原來report給Roger的，暫時report給我。另外，還有個歷史遺留問題，Roger手上有幾個客戶是他自己在做的，像浙江澳格雅那個專案，當初我就叫他轉給下面的sales，身為銷售總監不應該有自己獨自直接做的專案，不然難免會和sales有利益衝突，結果他還沒來得及交出來，自己倒要離開了。小薛不是還掛在你下面嗎？你把他交給我吧，我讓他去負責浙江澳格雅那幾個Roger　自己做的專案。”

李龍偉頓時眉開眼笑，洪鈞搞不清在自己的這兩個安排裡面是哪個更讓他高興，是躲開了羅傑的攤子，還是終於擺脫了小薛？李龍偉並不掩飾自己的輕鬆，說：“那你可就太辛苦了，老闆親自當銷售經理，對我們前線將士的鬥志是莫大的鼓舞啊。”

洪鈞白了他一眼，說：“你少說風涼話，我天生就是個勞碌命。還好是暫時的，最多三、四個月，年底之前新人必須到位，這樣可以接手明年整年的工作。”

李龍偉估計洪鈞找自己來的話題已經談完，就說：“中國第一資源集團那個專案，我心裡有些不踏實，帶著楊文光等幾個人去接觸了幾次，覺得還是隻停留在表面上，沒有深入進去，專案是肯定要上，而且絕對不會是個小單子。客戶和ICE走得比較近，但據我瞭解，好像也沒有什麼實質性的進展，我有些奇怪，這個客戶好像對哪家都是不溫不火的。”

洪鈞沉吟著說：“摸不到客戶的脈搏，是吧？不知道他們真正想要什麼，也就無從引導專案的程序。你不是急著今天就要討論出對策吧？”見李龍偉搖了搖頭，洪鈞便接著說，“那你先把第一資源集團的整個專案背景做個簡單的分析報告，然後咱們儘快找時間專門討論一下。我現在得趕緊把Roger的離職和咱們剛商量好的安排在公司宣佈出來，對了，你先幫我把小薛叫來，我向他交代幾句專案的事，讓他有所準備，好不好？”

李龍偉答應著起身走了，很快，小薛站在門口敲了一下敞開的房門，說道：“洪總，Larry說您叫我。”

洪鈞招手讓小薛進來坐到自己對面，笑著問：“前天的事，辛苦你了，謝謝啊。”

小薛愣了一下，才明白洪鈞指的是什麼，忙說：“您別客氣，不就是跑一趟嘛。”

洪鈞又問：“她沒欺負你吧？她被我關在房間裡，氣壞了。”

“沒有沒有。”小薛忙搖著頭說。

洪鈞言歸正傳，說：“來了一個多月，各方面應該都熟悉了吧？我們可沒有養兵千日的條件啊，你上陣的時候到了。”

小薛的臉紅了，心怦怦地跳著，自從加入維西爾，儘管他忙忙碌碌地幹了不少雜事，但身為一名銷售人員，卻沒有承擔明確的銷售任務、沒有獨立負責具體專案，在外人的眼裡簡直就是一個閒人、廢人，他當然希望能真正擁有自己