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“和困境中的奧運會一樣，面臨激烈競爭的企業經營同樣需要如此突破。我們說，沒有夕陽的產業，只有夕陽的企業；沒有夕陽的企業，只有夕陽的思維。我們再看看一個身邊的例子：一家即將破產的罐頭廠如何透過思維創新走向新生。

1992正值國退民進的開始，山東沂源縣一名曾擔任縣外經委主任的朱姓國家幹部辭職下海，買下當地一家虧損超過千萬元的國有罐頭廠。所謂買下，並沒有花一分錢，只是開出遠期期票——以用專案救活罐頭廠、養活數百名工人、外加承擔原廠450萬元債務為條件將罐頭廠盤下。

盤下罐頭廠後想引進國外先進的生產裝置。但是負債累累的朱廠長沒有錢來買裝置，就想設法透過做補償貿易來解決問題。罐頭廠最終成功引進國外生產裝置的解決方案是——在國內生產產品，用未來5年內的產品出口返銷來抵償裝置採購款，同時部分付款來還清裝置款，結果是引進先進流水生產裝置並一口氣簽下了800多萬美元的單子。

1993年初，在20多個德國專家、技術人員的指導下，開始除錯生產線生產產品。此時正值德國舉辦國際性食品博覽會，朱廠長單刀赴會，在華僑的幫助下在德國摩尼黑和瑞士洛桑簽下第一批業務。”

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第432章　天才演講者

“——3000噸蘋果汁，合約額500多萬美元。

罐頭廠利用此合同預付款採購了原材料並啟動了新的生產線，由此掘得第一桶金。此後的發展是一帆風順，他們找到當時國內的產品空白——果汁飲料，後發先至，迅速發展壯大並佔領了最高點。1994年，該企業總部從山東遷到北京，如今已發展成為國內最大的果汁廠家。我們很多朋友每天飲用的果汁飲料，都是該企業生產的。

說到這裡，大家一定猜得出來，原來那家即將破產的罐頭廠是誰？它就是今天匯源集團的前身。而當年只買得起一張飛機票、沒帶翻譯單刀赴會到德國參加食品博覽會的廠長，就是今天的著名企業家朱新禮，當然現在已是身價數十億了。

我們回頭梳理一下，匯源的發展思路是，用養活企業的承諾盤下國有罐頭廠，透過補償貿易用未來的產品輸出換進先進的生產線，用海外合同訂單預付款來啟動生產線，並利用新合同融資、還款，就是這樣實現了原始積累並不斷滾動發展，最終找到果汁這個在中國還沒有形成氣候的產品，然後利用先發優勢，迅速做成行業的老大。”

高亮的話剛說完，錢金水教授第一個率先鼓起了掌，連聲說：“好例子舉得很好！看來，高董高瞻遠矚！實在是可喜可賀！”

其他同學們一個個豎起拇指稱讚，拍手稱快！

他們對著潘金蓮喊：“哈哈你真走運啊！竟然和我們的高董做了朋友！”

潘金蓮臉羞得通紅。

但她還是裝出一副很淡然的樣子，對著高亮繼續追問：“高董！請問一下，我們透過奧運會和匯源企業兩個真實的案例，能總結出來什麼呢？”

高亮很自信地笑了，對著潘金蓮說：“成功一定有方法，經營一定有思路。這兩個案例都展示了清晰的商業思路。這裡，我們把這種經營思路稱之為商業模式。具體什麼是商業模式呢？什麼是成功的商業模式呢？”高亮故意閃爍其詞。

這讓所有人都凝思了，包括潘金蓮，包括錢金水教授，包括所有的學生，甚至包括在外面旁聽的校長吳悅。

沒有人發話，只是默默地傾聽著眼前這個至尊的商業王者高亮的談話。

高亮其實是一個一點就通的人，老資已經是神，學習能力特別強，哪是一般人所能比的。

只是稍稍經過錢金水的一點點啟迪，高亮就能夠利用自己手中的那個超級掌上電腦，搜到相關的一些資料，儘管這些資料很原始，也不是直接答案，但是高亮非常善於吸收，學習，利用，分析，總結，同時，加上自己的理解，最終形成一個屬於自己的答案。

大家繼續聽到高亮這樣說：

1997年10月，矽谷最著名的風險投資顧問之一羅伯森？斯蒂文問中國著名高科技企業亞信的CEO田溯寧：“亞信的商業模式是什麼？”田溯寧反問羅伯森：“什麼是商業模式？”羅伯森很奇怪