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更是一度跑到蛇口工業區，上臺演講做推銷。

有一次請工商局幫忙，由個體協會出面，邀請個體戶開了個會，在會上反覆向他們宣傳股票發行的意義和股票的投資價值。可最後，個體戶們不耐煩了，說不用說這麼多了，該攤多少我們就捐多少吧。

與此有所不同的是，萬科的1000萬股境外發行的股票卻被一搶而空。當時有這麼一種評論：“香港人搶，熱熱鬧鬧，深圳人捐，委委曲曲。”

這其中，劉元生正是出於對王石和萬科的認可，先後幾次購進萬科的股票，才成就瞭如今人們所說的“萬科投資第一人”。據說當時也有人問劉元生，這樣做風險太大了吧？劉元生說了一句很經典的話：“因為我信任王石！”

時任深圳特區證券總經理的漆雲生回憶：萬科是第一家向境內外同時發售股票的大陸企業，王石說要按國際慣例辦，說說容易，但馬上就碰上具體問題，比如向外賣的那部分股票如何派息？也就是調匯問題。深圳市外管局也犯難，國家對直接投資有規定，對股票投資就沒說法了。最後，外管局還是開了綠燈，也沒經過北京。

難怪後來有評論說，相比今天的房地產企業的上市路徑，17年前的萬科上市之路顯得原始而又讓人忍俊不禁。

誰能橫立資本場（2）

也許只有在特殊的年代，赤腳的萬科才會成為金融市場上的寵兒吧。

即便是赤腳上市，其意義對於萬科而言實可謂深遠而持久；對於中國的房地產行業來說，更可稱之為一個里程碑。

就是從這裡開始，王石帶領下的萬科硬是一步一步完成了股票的推介認購。當年1月29日，萬科正式在深圳證券交易所掛牌交易，程式碼0002，而深發展是0001。

上市開啟了資本市場的大門，從此接受了資本洗禮的萬科開始頻頻和各路資本親密接觸，萬科也藉資本之舞開始起飛了。

正是“透過上市打通了融資渠道，萬科建立了相對完善的公司治理結構，推動了其第一輪擴張。是萬科發展歷程中最為關鍵性的選擇。”一位業內人士如此評價萬科的赤腳上市。

如果放大到中國房地產行業，業界有一句評論頗能說明問題：萬科上市是萬科的一小步，卻是中國房地產行業發展的一大步。

2．絕境時的“萬科B股”

“萬科B股”誕生於王石實施首輪擴張戰略後的1993年間。當時，受制於內外部多種不利因素困擾，王石和萬科管理層感受到了某種空前的壓力。為了緩解可能到來的危機，王石和自己的團隊經過精心謀劃，使萬科隨後得到了一次及時的“雪中送炭”，進而巧妙地度過了一大危機。這就是萬科在資本市場上推出的“萬科B股”。

憑藉這筆資金，萬科在當時宏觀調控銀根緊縮、中國房地產行業面臨著一段最為艱難的日子裡，仍能保持穩健的成長。直到1997年年中，一舉奠定了萬科在深圳市場的領先地位。

中國B股市場於1992年建立，2001年2月19日前僅限外國投資者買賣。2001年2月19日後，B股市場對國內投資者開放。

B股的正式名稱是人民幣特種股票，它是以人民幣標明面值，以外幣認購和買賣，在境內（上海、深圳）證券交易所上市交易的。它的投資人限於：外國的自然人、法人和其他組織，香港、澳門、臺灣地區的自然人、法人和其他組織，定居在國外的中國公民，中國證監會規定的其他投資人。

B股公司的註冊地和上市地都在境內，只不過投資者在境外或在中國香港、澳門及臺灣地區。1992年2月21日，真空B股在滬上市（招股時間為1992年1月12　日）；1992年2月28日，深南玻B（2012）在深上市（招股時間為1991年11月1日），宣告我國B　股市場誕生。

1993年6月，閩燦坤成為深圳第一家異地B股上市公司；1994年12月華新B　股成為上海第一家異地B股上市公司，由此B股市場開始由地方性市場向全國性市場發展。

1993年萬科發行B股，準備給渣打（亞洲）有限公司（以下簡稱“渣打”）主承銷。萬科選擇渣打，有一個因素是專案的帶頭人、公司副董事長寧志翔得到了王石的信任和好感。寧志翔“曾就職於美國所羅門兄弟投資銀行，專取大陸新興的股票市場。寧先生是昆明人，大學畢業後留學歐洲、北美，投資銀行業務嫻熟，彬彬有禮，工作熱情”。據王石回憶說。

就在萬科發行B股萬事俱備時，出現了