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輩子，他的生活是我放不下的一塊心病，今天冒死說給太后聽，就是想走太后的門子，叫他在宮裡充當一個侍衛，也好有個“鐵飯碗”。

太后感到新奇，問道：你們大老爺們兒也疼愛自己的小兒子嗎？觸龍說：比婦人還要疼愛一些。太后笑著說：恐怕是婦人疼愛得更厲害！觸龍於是說道：不見得吧，老臣私下以為，太后愛你的女兒燕後勝過愛小兒子長安君。太后說：你錯了，我愛女兒哪裡比得上愛長安君呢！觸龍說：做父母的喜歡兒子，就要為他的長久之計著想，太后在送燕後遠嫁時，抱著她的腿哭了，確實是怪可憐的。燕後到燕國以後，太后也在想著她。每當在祭告祖先時，太后總還要禱告燕後不要回趙國來，這不是在為她的長久之計著想、希望她的子子孫孫繼續接著當燕王嗎？太后說：你說得對呀！

觸龍於是問道：從趙國三代以前算起直到現在，趙王的子孫封侯的還有幾個呢？太后說：沒有。觸龍又問：除趙國以外，別國諸侯的子孫封侯的還有嗎？太后說：老身沒有聽說過。觸龍說：照此說來，近的禍患是累及自身，遠的卻又要累及子孫了。難道人主的子孫都是不肖的嗎？只因為位尊而無功，祿厚而無勞，而且還有許多財寶呀！現在太后給長安君這麼高的地位，給他這麼好的地方，給他這麼多的財寶，卻不教他為國建功立業，太后一旦百年之後，長安君怎能在趙國立足呢！老臣以為太后只為長安君的眼前利益著想，所以說太后愛惜長安君不如燕後呀！太后聽後如夢初醒，便對觸龍說：你說得對，怎樣安排長安君都隨你了。說服了太后，長安君如期到齊國去當人質。齊國便派出軍隊對付秦國。

從這個故事中，我們就可以看到，觸龍約束上級的確有辦法，他以委婉、體貼、溫和的語言，說服怒氣衝衝的趙太后放棄親情，顧全國家。由此聯想到，下級約束管理上級，“迂迴戰略”確實是一條好的錦囊妙計。

依靠水平約束領導，說到底是能夠對領導施加影響。因為，你不可能強迫領導幹什麼、不幹什麼，只能透過施加影響使領導自覺自願地改變自己的不當行為。在機關工作，不會影響領導，就很難顯示出自己的價值，也就很難有大的作為。

對領導施加影響是一個高難度動作，既能影響領導的工作思路和工作方法，又不使領導感到你有越權之舉，架空之嫌，其中的技巧值得細心研究。在美國，每個人都知道愛德華·豪斯上校，他在伍德羅·威爾遜統治白宮期間，對國內及國際事務有著極大的影響。威爾遜十分重視豪斯的秘密諮詢和意見。那麼他是用什麼方法來影響總統的呢？《週六晚報》的一篇文章引述了豪斯下面的一段話，揭開了其中的奧秘：

精於約束領導（4）

“我發現，要改變總統對一件事的看法，只有一個辦法，那就是，我常常很不經意地向他提出一些事情，使我的觀念自然地灌注到他的頭腦中，使他發生興趣，潛移默化地影響他的決策。這一方法第一次生效的時候是在一次偶然事件中，我到白宮拜見他，催促他決定一項政策，而他當時顯然對這項政策不贊同。可是幾天後，　我在餐桌上吃驚地聽到他把我的建議當成他自己的意見說了出來。”

豪斯當時沒有提醒總統：“那不是你的思想，而是我的。”因為，他知道要有效地約束總統，一定要讓他忘記別人的智慧在左右他，一切決策都來自自己。同樣的道理，如果你要改造你的上級，那麼不要忘記，儘管是你提出的建議，你也要讓領導覺得，這個想法是他自己的。

杜甫名詩《春夜喜雨》中有這樣四句：“好雨知時節，當春乃發生。隨風潛入夜，潤物細無聲。”機關幹部對領導施加影響，應注意掌握不經意中的藝術，要注意利用一切機會、條件和場合，宣傳自己的觀點和看法，恰似無心插柳那樣，卻能使“柳成蔭”。

當然，機關幹部的“不經意”，不是漫無目的瞎侃一通，看似是隨意閒談，實際都是經過認真準備的，是將早已深思熟慮的東西表現於談笑之間。人人大概都見過浮在水面上的鴨子，它們表面上看悠閒自得，實際上兩隻鴨掌卻在一直不停地撥動，這就是它能浮在水面永不沉底的奧妙。機關幹部應吸取“鴨子工作法”的優長，當領導和你非正式地探討問題、切磋學術或說古論今、談天說地時，你可以暢所欲言；當領導正式徵詢你的意見時，你必須深思熟慮，知一說一，切不可信口開河；當你主動向領導進言的時候，應當選擇那些有價值、有把握而領導又沒有考慮到，或思之不深、思之不全的問題，不要太隨便。

還有一點非常重要，機關幹部在領導面前要