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手上掌控著華東區七成業績，而鮮于的手頭，不過三成而已。這才是舊老總可以牛的地方。”

“說的對。”老拉心算一下，確實如此，舊老總雖然跋扈，可卻是做銷售的第一把好手，整個華東大區就是他一手打江山打下來的。

“舊老總一走，總公司最怕什麼？最怕的就是華東大區的銷售垮掉，因為我們佔著全國三成業績呢，華東大區一垮，總公司也吃不了兜著走。別忘了他們不過是大中國區總公司，總公司還有董事會監督著，上頭還有全球總公司呢。”

老拉倒抽一口涼氣：“總公司擔心的事情的確發生了呀，上個月業務報表我看了，華東大區業績銳減，如果按這個銷售量，全年至少減少五成業績，那總公司的銷售也至少要減一成半啊，足夠董事局發飆了。”

黃陵華壓低聲音，下巴幾乎貼著桌面：“老拉，我告訴你個秘密。上個月是我故意把小東區一半的銷售單給壓住了。”

“什麼？”老拉愕然，渾身一震，“按著公司章程，銷售單是要小東區經理批核才能入賬的，上個月你一直出差見不著人，難道是故意的？”

第六章：置之死地而後生（4）

“我就是故意的。”黃陵華說，“舊老總一走，就少了三成業績，我壓了小東區一半的單子，又少了兩成，這加起來，華東大區的業績銳減五成。總公司趕走人後，最關心的就是第一個月的業績，那份成績單交上去，鮮于總經理可不止喝了一壺啊。”

“這不是損人不利己麼？”

黃陵華也不多加解釋，繼續說道：“第一個月的業績交上去後，董事局震怒，認為總公司辦了件天大的蠢事。那些個董事，要總公司高層立刻想辦法，挽回危局。可鮮于這個人，上下鑽營可以，做銷售卻差了點，他花了一個月時間都沒能控制華東大區的局面，讓上面的人很失望。”

“哦！”老拉這時候明白了，“然後就該黃副總你出馬了。”

“你以為我這些日子都在瞎忙麼？我可是下了大功夫。”黃陵華淡淡道，“先一個我拒絕了舊老總拉走隊伍的要求，給總公司留下了忠心的印象。接著我費盡心思，從舊老總手上挖出了他一半的老客戶，相當於搶回一成半的業績。然後這個月，我又和林叢儘快落實政府採購的案子，把那筆錢收了回來。再加上我上個月壓下的那兩成單子，這一個月還沒過完，我們小東區就已經超額完成業績，而且還是小西區幾倍之多。”

“這就是實力啊！”老拉聽著就興奮，“你手上掌握著整個華東區六成業績，這就是實力啊。”

黃陵華又說：“前幾天我入京一趟，和陳董見了一面。”

老拉哦了一聲，這個陳董就是林叢的後臺大靠山，算是董事局裡實權派人物，這次林叢沒出事，就是陳董保下來的。

“陳董聽了我的工作彙報，知道了華東大區的情形，也明白鮮總沒辦法掌握整個局面，所以麼……”

這回真相大白，老拉一拍桌子：“所以才會升你當副總，而不是小西區那幾個兔崽子。黃副總，你這一套組合拳可真是漂亮，生生的就從虎口奪食，以後你和鮮總又是分庭抗禮，我們就不用怕小西區那一套人馬了。”

“但還有更重要的一點。”黃陵華悠然道：“總公司的人也要搞平衡，他們怕華東區再出一個土皇帝山大王，又怎麼會把權力都集中在鮮于一個人身上。既然知道我和他是兩路人馬，那升我才是順理成章的事情。”

老拉對黃陵華佩服的五體投地，再三請教，把內情問了個清清楚楚，又暗暗記在心裡，準備日後好好學習，也能借此上位。

同樣是上司倒臺，老拉只能怨天尤人，可黃陵華卻逆勢而動，反而大獲全勝。

這原因之一，黃陵華對上司倒臺毫不慌張，反而覺得是機會來臨。既然是機會，他就有活動的空間。

原因之二，黃陵華審時度勢，知道上頭的隱憂是什麼，而自己手上最大的資源是什麼。所以力搶舊老總最有價值的客戶資源，又暗暗壓下自己部門的業績單子。

第一個月的業績滑坡，是打擊剛上臺的鮮于，又為拔高自己做準備。

原因之三，黃陵華懂得利用自身資源去尋找新靠山，他用自己部門內的林叢牽線搭橋，攀上了陳董的高枝，又一次性展示出自己業務上的實力，讓陳董有了幫他升職的理由。

原因之四，黃陵華明白高層想要制衡的心思。一個專權者的倒臺，讓黃陵華看明白，上層是不會讓另一個專權者出現的，所以他才會主動出擊，將自己包裝成