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方都必須是誠實和正直的。在我15年的企業經營/投資生涯中，我所遇到的最糟糕的經歷發生在我偏離這條原則和與一些不是這種型別的人的合作當中。後面我將會講述這些痛苦的經歷。

除了資本方面的合夥人之外，我需要一位擅長經營的人來管理企業。由於第一位聘任的人員沒有到位，我引進了另一位人才，他非常有效地使這些學校發生了轉變。txt電子書分享平臺

7﹒3職業教育機構的生意（4）

我們聘來擔任美國教育中心CEO的是比爾？布魯克斯（Bill　Brooks）。他曾管理過斯巴達航空學院，那是一所教導人們如何開飛機的學校。他極大地提高了學校的產出能力，學校畢業的飛行學員從130名增加到750~760名，而他採取的不過是像在半夜進行維護（這樣當學生們需要飛行的時候就不用停機檢修）這樣簡單但卻具創新性的行動。我希望布魯克斯能夠在我們收購的職業教育學校當中帶來這種型別的轉變——他也成功地做到了。現在我來講第三條規則，即進行充足的盡職調查，並且同你尊重和信任的人做生意。要得到一位適當的CEO，需要花費任何必須花費的時間，並且在合理的情況下支付任何必須支付的費用——如果沒有正確的人來掌舵，要獲得成功會是很難的（雖然不是不可能）。

我們對這些學校進行轉型的經歷告訴我們很多關於在企業中進行領導的道理。我需要做什麼？所有事情。我們不得不聘請幾乎全部的行政人員。有一些教師還留在學校，但是我們不得不取代一些教師。我們採用了新的體系。我們採用的線上系統告訴了我們經營中各個方面的事情——有多少人申請課程；申請的進度如何；我們可以從哪裡得知這些申請者；我們的財務資訊、呆壞賬資料，以及其他我們希望知道的事情。所有這些都能夠實時反映在線上系統中。這可能是我們這個行業所擁有的最先進的管理資訊系統了。

另外，我們有必要大範圍更換裝置。例如，在俄亥俄州的辛辛那提，學校設立在陳舊的電氣公司大樓當中，而這些大樓隨時都有坍塌的危險。我們必須搬到城鎮其他地方的新建築中去，我們必須重新和監管者建立關係並且採取新的措施，我們必須解僱大量的行政管理人員，因為他們慣用質疑的方式，而這也是導致學校產生如此多問題的一個原因。我們引進了技術水平先進的新計算機實驗室，這些實驗室的先進水平甚至遠遠高於一些大型機構，它們看上簡直像太空設施。我們必須從頭到腳地實施“大換血”——就像我們計劃永久經營這些組織一樣。

起初，當我們在1993年開始收購學校的時候，它們的價格是非常低廉的，因為我們是在它們陷入破產困境時去購買它們。然而在20世紀90年代，當我們展開收購行動的時候，正值私立學校盛行之時，因此，我們不得不和其他競爭對手展開競爭。在第一筆收購業務之後，我們再也沒能在破產環境下購買到任何學校。在美國，僅有3　000傢俬立學校，我們擁有這3　000家學校的名單。我們給這3　000家學校寄去了信件，並去拜訪它們，當我們發現有一家學校似乎能夠滿足我們的投資要求的時候，我們就去收購它。隨著收購價格的提高，我們開始和T　L　Venture合作。這是一家由鮑勃？凱斯（Bob　Keith）領導的風險基金。他們在我們的一些投資當中提供了少部分資金，並且將經營控制權全部交給我們。他們是很好的合夥人。書　包　網　txt小說上傳分享

7﹒3職業教育機構的生意（5）

在尋找目標收購學校的過程中，我們一直牢記著一些關鍵的要點。我們需要的是能使我們培訓方面具有優勢的學校。從地理因素上考慮，我們主要關注中西部地區的學校。有人曾經問我：“你為什麼這麼偏好這個地區？”我說：“因為我熟悉那裡的人。”對於我們來說，中西部地區是我們關注的優先選擇，因為那裡有大量需要我們提供培訓的人們。那裡通常對私立學校都有較為優惠的政策。通常情況下，我們尋找的是一些由夫妻經營的小型學校，他們已經打算退休或是退出學校經營這種事業，因為這是難以經營的行業。這個行業就像餐飲業一樣難以經營，因為你不得不時常待在營業地點。你必須要處理行政事務，而且這個行業還有很多行業規則。我們尋找那些打算出售地理位置良好的學校的目標人群。通常來說，這些人經營得並不好，儘管他們可能沒有虧損。

我們能夠應對那樣的經營狀況，並且能夠將學生的註冊數量增加到三倍。我們透過派駐新的領導班子和引進