第2部分(第2/4 頁)

亞特蘭大去給其中一家學校的畢業生進行畢業演講，我遇見了學校的學生會主席，我問她：“你是怎麼到這兒來的？”她告訴我，經過長達15~20年的婚姻生活，她的丈夫離開了她。在此之前，她沒有工作過——但是在她的丈夫離開她之後，她必須要撫養兩個孩子，而她自己又沒有一技之長。起初她獲得一份書記員的工作，年收入大約為12　000美元，她接受了那份工作，儘管她知道依靠那份工資收入並不能滿足孩子們成長所需要的東西。同時，她還到我們學校註冊學習，以期成為一名法律書記員。“再過三個月畢業之後，我會成為一名法律書記員，”她說道。我問她當一名法律書記員可以掙多少錢，她回答說：“如果我去亞特蘭大並在那兒的公司找到一份工作的話，我可以掙到超過40　000美元。但是，我需要和我的孩子們在一起，因此，我聯絡了兩家本地的律師事務所——這樣我一年就可以掙到30　000~35　000美元。”換句話說，透過在我們學校學習她所期望學到的技能，她能使自己的收入提高三倍。

隨著接觸的學生越來越多，我更加意識到她的案例是很常見的。我們的學生可以學習到先進的軟體課程，然後畢業之後的起薪就可以達到60　000美元。我們培訓的護士畢業之後可以掙到35　000~40　000美元。我們的電視和收音機技術人員可以掙到50　000美元。我們的學校可以接納那些只有高中畢業的學生，也可以接納那些在麥當勞或Wendy製作漢堡的人員，並且在兩年之後，和原有的兼職相比，我們可以給他們提供一份工作，收入將會是原來的兩倍或者是三倍。2/3~3/4的學生都是女性，她們中的大部分都有孩子，並且還有一份全職的工作。她們的共同點就是都是單身母親。我注意到這種情況時想：“我們做了一件好事。”我們在這種事業中實現了我確實覺得有意義的目標。隨著經營的展開，我開始收購越來越多的學校。我一共收購了20家學校，這20家學校都運營良好——這對於像我們這樣的機構來說是非同尋常的。書　包　網　txt小說上傳分享

7﹒3職業教育機構的生意（3）

當我開始購買學校的時候，沒有人願意借錢給我們，因為這個行業普遍存在令人質疑的操作慣例。我們需要額外的資本，所以我引進了一位合夥人，他擁有這項業務45％的股權。我的合夥人是吉姆？沃爾特（Jim　Walter），他在1987年的時候以超過33億美元的價格將自己的家族產業吉姆沃爾特公司（Jim　Walter　Corp�）出售給了精通槓桿收購的金融資本家科爾伯特？克拉文斯？羅伯特公司（Kohlberg　Kr*is　Roberts，KKR）。他掙了很多錢。吉姆是一位守舊的生意人，也是我喜歡與之做生意的人。當我去見他的時候——我已經對他很瞭解了——我告訴他：“吉姆，我們打算做這個生意，我希望你能成為我的合夥人。”他說好。我告訴他我不知道我們什麼時候才去收購學校，但是，當我們去收購的時候，我會支付55％的價款，而他需要支付45％；此外，除了賣方的債務之外，我們不需要籌借其他資金。他說好。我問他希望我們之間達成一種什麼樣的協議——吉姆說：“你只管擬訂好了，我沒有意見。”

我把股東協議給吉姆送了過去，並且打電話問他是否已經閱讀過該協議，他說：“完全沒有。”他的哲學是看人進行投資……他是一位非常精明的投資者。吉姆根據自己熟悉、信任和尊重的人來作出投資決定。結果就是，他不用擔心當今投資者所要擔憂的各種問題。他告訴我：“我知道你是非常正直的。沒有任何合同能夠像兩個誠實正直的人合作那樣有效。”

這就說明了選擇正確的人進行合作的重要性。我經常會站在吉姆的立場去處理一些合同沒有明確的事項，並且他也信任我。這就是為什麼直到2000年1月他去世之前我們一直都是合夥人。我回購了絕大部分他遺留給他的孩子們的股份——除了他告訴他的夫人絕對不能出售的股份。他在臨終之前告訴他的夫人，這筆投資要一直持有，直到我們退出為止。根據吉姆的建議，她掙了很多錢。在這筆生意中，我學習到很多關於用人的道理。沃頓的很多教師都很不錯，當然那兒也有一些不友善的傢伙，但是，基本上他們都是好人。對於Touche　Ross的合夥人來說也一樣——他們也是優秀的。在商業環境中，你會遇到各種型別的人。最重要的事情就是妥善安排好那些你信任且誠實正直的人。因此，如果你計劃涉足任何一種組織，最重要的就是記住你們兩