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計的最後一招：誠實的謊言

觸動他們的心才能獲取他們的信賴，這不光是在商務場合才會發生的事。

談戀愛的時候會說謊也是非常重要的。

想向她求婚，但對自己的經濟實力又不是很自信，況且自己沒那麼多的空閒時間陪她，所以你實在猜不透她願不願意跟這樣的自己一起生活。

在這種情況下，如果你把實際情況原原本本地告訴她會怎麼樣呢？

“我工資不高，也沒有什麼愛好，我不知道你願不願意跟我在一起。但我還是希望你能嫁給我。”

聽你這樣說話還會高興地說“我願意”的女性估計沒有吧。就算她是愛你的，她也會想“他應該換一種說辭吧”。

像上面那樣把自己的實際情況說出來，其實是缺乏夢想與期待的表現。

事實上，我們經常可以聽到女性這樣的心聲：儘管現狀不是很好，即使明知道那是謊話，我還是希望聽到他說“我一定會讓你幸福的”這句話。為什麼他就不說呢？不說的結果就只有分開。現在也有很多情侶是因為這個原因而分手的吧。

很多男人都覺得不說謊就是誠實，但對女人來說並不是這樣的。

平常就吊兒郎當的男人說的話，我們當然不相信。但越是平常說話嚴謹的人說出來的謊話，女人就越肯相信，並願意跟他一起做白日夢。

所以，如果你真的想要結婚、真的要娶那個人做你妻子的話，那麼求婚時，你就一定要說謊。

“我一定會讓你幸福的。”

“我一定會努力工作，讓你越來越漂亮，過上富裕的日子。”

未來是不確定的，但是，正因為這樣，“以後我們兩個一起加油吧”這句會讓女人想象到玫瑰色未來的話，越是有必要說出來。

就算沒有百分之百的自信也不要緊。

最重要的是你要把話說出口。

就算現在的日子不是很好過，也要很堅決地說“一定會幸福的”“會讓你生活得很好”，這樣才有創造幸福未來的可能。請你回想一下第二章中的話：每個人都具備以人腦與自律神經系統為中心的“自動目的達成裝置”。只有你的話才能按下按鈕，那麼，請啟動這個裝置。

女人關心的不是這句話現在是不是真的，也不是這句話以後是不是百分百可以實現。她們在乎的是，男人有沒有勇氣把這個夢想說出口，有沒有透過自己的努力去實現這個夢想。

同時她們也是想感受男人的誠實與幹勁，而不願看到他們把“我有這樣的缺點”當藉口從而逃避現實。

請想一想讓自己承擔風險的謊言是什麼樣子？

請試著參照OK的例子，想一想不逃避現實的謊言是什麼樣的，並把它說出口吧。

商務場景

接到一個非常棘手的工作

OK“我一定要做好它。”（果斷地說出美好的願景。）

NO“我不知道我能不能做好這件事，不過，我會盡力的。”（有意把自己沒自信的一面展現出來。給了對方很不好的印象，對方也不會對你有所期待。）

商談時的結論

OK“我可以保證您一定會滿意的。”（果斷地說出這句話，讓對方期待的同時又覺得安心。）

NO“如果您不滿意的話，是隨時可以解約的。所以拜託您了。”（這讓對方感覺到你有“不管怎麼樣，先賣出去”的想法，從而不信任你。）

鼓勵部下去挑戰

OK“我會承擔所有的責任。你想怎麼做就去做吧。”（讓對方全面地信賴你。）

NO“是因為你想做，我才答應讓你做的哦。”（逃避責任，把責任都推到對方身上。）

私人場景

計劃舉辦活動

OK“我們舉辦的活動一定可以感動所有來參加的人，也一定是最好的活動。”（自己承擔這個責任，讓整個活動朝高水平的目標前進。）

NO“反正只是玩啦。這樣就可以了。”（說話人本身就不積極。）

學習新語言

OK“我的目標是可以跟歐美的客人直接商談。”（把具體的目標說出口，從而激發出自己的潛能。）

NO“只要能進行簡單的日常對話就可以了。”（自己給自己定下界限，要超過是不可能的。）

自身場景

事情進展不順利

OK“現在只是一個調整階段。以後會越來越好的。”（把停滯期看做一個向上