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後非常高興，這樣的話，他就可以放心、努力地讀書，去考醫科。有父親的話做後盾，三年裡他一直非常努力地學習。

第三章　要說謊就說有用的謊（8）

他的努力也終於得到了回報，他成功地考入了醫科大學。這個時候，父親告訴他：“以後你還是用我存下來的那些錢去開個自己的診所吧。你腦袋這麼聰明，一定能賺到很多獎學金來養活你自己。”

兒子一聽，也覺得讓父親既出錢資助他讀大學又出錢供他開診所，的確不太可能。他也相信自己一定能拿到獎學金，於是就按父親說的去做了。

六年學醫的過程中，兒子發奮苦讀，以優異的成績從學校畢業了，之後的醫院實習也表現很好。

這時候，馬上就可以成為優秀醫生的他，知道了一個事實：自己家裡根本就沒有任何積蓄。父親既沒有錢供他讀書，也沒有錢讓他去開診所。那些話，都是父親的謊言。

但是，他一點兒也不生氣。相反，他非常感激自己的父親。正是因為父親的謊言，他才能一直懷抱自己的夢想，並且一直努力，才有了現在的自己。

於是，他去了一家醫院做勤務員，慢慢地存錢，等待機會去開診所。最後他依靠自己的能力實現了自己的夢想。

聽了上面這個故事，你會怎麼想呢？

你會覺得這個父親很過分嗎？

我們可以想象，如果父親當時對兒子實話實說：“我根本負擔不起你的學費和開診所的費用”，兒子聽了一定會非常沮喪，然後很可能放棄當醫生的夢想。但聽到父親的謊言後，他就算最終決定“靠自己的能力拿獎學金”，若知道“家裡積蓄夠用”，也可以讓他更加安心地讀書。

兒子聽了父親的話，並沒有要求父親“把存摺給我看一下”，而是相信他的話，相信自己能夠實現當醫生的夢想。儘管他後來知道那只是一個謊言，但那時他從精神上已經完全成長起來了，也理解了父親的良苦用心。

這樣一來，有沒有錢其實不重要了。父親的謊言像魔法一樣提高了兒子的積極性，讓他充滿了前進的動力。

就這個謊言來說，它的特徵是說謊的人清楚地知道自己說謊需要承擔的責任——沒有積蓄卻說有，這樣的謊言總有一天會被揭穿。

這位父親是在明知道謊言被揭穿後兒子會責怪他的情況下說謊的。只要中間有一步出了差錯，就可能破壞兒子跟他的關係，損害他們的父子之情。儘管這樣，父親還是說了謊，給了兒子希望與力量，因為父親相信兒子一定會加倍努力。

父親有創造這種與美好未來相連的謊言的才能，而兒子則擁有相信這種謊言的才能。從這種意義上來思考的話，他們都是相信未來一定能美好的“樂天派”。

■　越是會說謊的人越是值得信任

只要你動腦筋想一下，就會發現我們身邊到處都是這樣的例子。特別是在工作場合中，很多領導靈活地利用謊言，並且獲得了好的成效。

我們可以拿工程師們工作時的場景來做例子。統管他們的領導在一旁默默地關注著工程進度，工程越大越複雜，所花費的時間也就越多，工程師們的精神以及肉體上的壓力也越大。而且在這個過程中間一旦出現什麼問題，這種壓力就會劇增。“能不能準時交貨呀”這種不安情緒也會越來越強烈，成員之間的關係也會變得非常緊張。

在這種時候，聰明的領導就一定會藉助謊言的力量來調動大家的工作積極性。

“你們絕對能完成這個工程，我可以保證。所以就請大家努力安心地做吧。”

事實上根本沒有“絕對”這種事情，領導也沒有任何能力去保證工程絕對能成功。但有責任感並且信心十足地說出這種話的領導，會讓部屬們覺得他很值得信賴，同時也感覺到領導對自己的信賴，從而更加努力，把自己的能力加倍發揮出來。txt電子書分享平臺

第三章　要說謊就說有用的謊（9）

當然，上面這個例子也不只是適用於工程問題。

估計你所信賴的上司們也是善於說這句話的人吧。

如果你的領導說的是：“如果你不這樣做不行呀！你一定要加油呀”“雖然不大可能，但還是試著做一下吧”，你一定會覺得沒有幹勁，也會很反感——“既然這樣，幹嗎還要我做呀！”雖然上司說的是事實，可正因為是事實，所以他不值得信賴。

你承擔著風險所說的謊言才能觸動別人的心。這也是非常有趣的一種心理現象。

■　三十六