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候開始，我向她解釋說，對方會同我聯絡。 那時候我還很天真，一心相信會得到那份工作，根本沒意識到會被拒絕。1個月後，我仍沒 有得到迴音，就寫一封信再次表達了自己對這份工作的興趣和迫切需要。回信很冷淡，他們 認為我不適合幹推銷這一行。我一再堅持，最後他們在1個月後同意我去上培訓學校。但是 ，他們清楚地表示，如果在培訓結束時，我仍得不到他們的認可，就無法得到那份工作。那 是份推銷廚具的工作，而且薪水與推銷狀況掛鉤。培訓後，他們終於給了我機會。在以後的兩 年半時間裡，雖然我的銷售經理貝爾·克蘭福特給了我很大幫助，但我的所作所為只是在證 明他們的看法是對的。不要誤會，這並不意味著我沒賣出東西，事實上我賣了汽車和傢俱。 這件事與幽默之間的最後界限，至少對我來說，是它與真理的接近性。 掉在水中不一定會被淹死 我不在意你是或者曾經是何等的落魄，我只是知道我真的曾是一個落魄者。我不在意你是或 曾經是怎樣的沮喪和陷入困境，我只是知道我真的曾更沮喪、更困難過。我的朋友卡維特· 羅伯特，他的品質比他作為演講者和推銷培訓者的才能更為人欣賞，他這樣說過：“掉在 水中並不會被淹死，被淹死只是因為你一直待在那兒。”“沮喪是難免的，但是不要對自 己洩氣。” 被擊倒並不意味著你失敗，只有在你倒下不起來時，你才是真正的失敗者。說實話，我相信 我有過退出推銷業念頭的次數決不比任何一個讀者想擺脫他工作的次數少。破產、負債，對 所做的事沒把握，今天不知明天如何的感覺會令人洩氣。但在這種情況下，有一種比相信 自 己更甚的信念是極其重要的。對我來說，給我無限益處的是母親在信心、奉獻精神、堅韌不 拔精神方面的榜樣，它們是絕妙的具有鼓舞性的引導。 我必須承認有時處境困苦，經常令我洩氣。我曾常常不得不每次只買50美分的汽油。另外，  ＇返回目錄＇  
第四章：走向健康的自我意識（9）
如果我出錯誤，將不得不拿蔬菜店賺來的款項填補。我們的第一個女兒出生後，需要付醫院 64美元，而我們連64美元都沒有，於是，我只好同時做兩份推銷工作以賺得這筆錢。 我的困窘充其量只不過是因為我的意識差和推銷技巧有問題。為了解釋這一點並給所有不順 利的推銷員一些鼓勵，下面一件真實的小事會給那些有勇氣不用鋼筆記下前進方向就走出電 話亭的人很大鼓勵。 許多有經驗的推銷員常常舉辦一些能夠向多人展示產品的午餐會，於是我決定也這樣做。我 的第一次“午餐展示會”是和住哥倫比亞2210大道的莫里一起合作的。當時有克拉倫斯· 斯賓塞夫婦和蓋茨夫婦兩家顧客參加。在我展示完畢後，幾位顧客都列出一大堆不想買的原 因，但最後他們都同意購買了。這時候，任何一個穩健的推銷員，特別當他工作不利時，都 會記下訂購要求，取得代理權。但我以“另有一個約會，快誤時了”為由離開了那兒。 後來我做成了這樁買賣，只是我懷疑你們有誰在最愚蠢最無經驗時，曾做過這種傻事。我的 讀者，我相信你的前面充滿了希望。 你能成為一個了不起的人 在做了兩年半不是很出色的推銷後（老實說，我都不曾有過稍微出色的經歷），我的職業戲劇化地 有了180度的大轉變。下面就是這個故事：我參加了一個在北卡羅萊那州查勒提開辦的由田 納西納什維爾的梅里爾指導的全日制培訓課程。那是一門很棒的課，但我早已忘記那些學來 的特殊技巧了。一天晚上，我開車回南卡羅萊那蘭卡斯特的家，準備一個晚餐展示會。我很 晚才回到家，睡覺就更晚了，而且嬰兒整夜吵醒我們。當早上5：30鬧鐘響時，習慣的力 量將我拉出了被窩。當時我們住在一家蔬菜店樓上的小公寓裡，我迷迷糊糊地看見窗外在 下 雪，而且地面已經落得有10英寸厚了，而我卻要駕駛無空調的克羅斯利汽車出門，那天早上 ，我像任何一個聰明人會做的一樣，又回到了床上。 當我躺著時，我開始意識到我從不曾誤過或遲到過一次推銷會。這時母親的話也在耳邊響起 ：“當你替人工作時，就得想方設法做好，做什麼事都要全力以赴，要是不全力以赴，那 就別做了。”《聖經》上也說：“我寧願你是冰冷的或是火燙的。但你如果是溫和的，我就 要 把你吐出去。”我遲疑著爬起來，開著車子向著查勒提進發，同時也是向著我不曾料到的一 個全新的生活進發。