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也不好直接出面。唯一的辦法就是請費主任代表藥劑科發個新藥座談通知，再請各相關科室的主任組織自己的部下參加，只要主任們願意組織，這事就成了。但是主任們憑什麼聽你的？得有好處才行。錢送少了主任們根本不在乎，多了成本太大。而且主任們要讓部下參加，也得有個理由，醫生護士都是明眼人，什麼研究藥理、瞭解新藥之類的鬼話肯定不好說，只有乾脆出一點血給科室，主任們才理直氣壯。這帳一算下來卻嚇死人，二院相關的醫生近千，每人身上花10元也要上萬，何況10元人家根本看不上眼。還有要送給主任們的錢，以後跟醫生們聯絡感情的花銷，天啊，拆骨頭賣血也沒這麼多錢。

沮喪了半晌，王雨又是靈機一動，大叫起來：“有了，胖子有了！”

胖子已經很相信王雨的腦子，聞言欣喜地問：“什麼辦法？”

“原先不是每瓶萬注射液給醫生8元辛苦費嗎？現在我們再另外給科室4元，金膠囊也一樣按比例給，我們的利潤空間足夠支撐。這樣一來，主任們就好跟下面交代，我們不用花多少現金就可以把座談會開起來。更重要的是本來醫生用回扣藥還是心虛，現在……”

胖子已經激動得要跳起來了：“為科室小金庫增加收入，就是為全科室的人謀福利，醫生們用藥更理直氣壯，而且護士們會催促他們用我們的藥！那幫護士，那幫護士，天哪，那幫護士你知道有多麼厲害。”

王雨笑而不答，他當然知道，她們個個不是省油的燈，早就看著醫生的回扣眼紅了。一瓶4元雖說要全科室分，但假如一個科室每天使用20瓶萬注射液，那科室就得到80元，科室假如是10個人，一個人也能分得8元，一個月240，雖然現在工資獎金都漲了不少，但240還是相近於半個月的收入，那些買菜要還上半天價的女人們能不心動？心動了能不行動？她們肯定會時常“提醒”醫生使用，那樣的話就會在全科室形成只要有可能，就使用這個藥的良好氣氛。而這兩種藥都是抗生素，什麼病人不能用？二院如果能開足馬力用起來，那簡直他孃的就是一臺印鈔機啊。王雨禁不住嘿嘿地笑出了聲。

關鍵的經費問題解決，座談會果然順利地召開。主任們雖然只得到一隻當時最流行的太空杯，但是想到科室小金庫充實以後，自己這個主任要好做得多，一兩種藥雖然沒什麼太大的收入，可是假如其他的經銷商都跟著學，那數目可就不小了。手裡有了錢，還怕手下人不聽話？於是都很積極地拉來全科室的醫生，連護士都派出了代表參加。若是一般醫藥代表介紹藥物，醫生們多半不屑一顧。王雨他們卻派出葉知秋親自主持會議，以他專業的水平，自然聽得醫生們大為認同。桌上擺滿了藥物資料、禮品和瓜子礦泉水，小云夢潔以及新招聘的兩個姑娘穿花蝴蝶一般輕舞在席間，跟醫生們低聲交談，交流對藥物的看法，請他們留下聯絡方法。座談會的氣氛空前熱烈，效果出奇地好。在接下來的半個月裡，萬注射液和金膠囊銷售火暴，把對手的藥物打壓得幾乎一瓶都賣不出去。

等他們醒悟過來，也想依葫蘆畫瓢時，已經喪失了制高點，步人後塵就註定要活在別人的陰影下。無論他們怎麼努力，始終被王雨他們壓得死死的。

可是王雨只得意了一個星期，就恨不得要哭了。貨都連續進了好幾次，財務上卻一分錢提不到。一院二院的做法驚人的相似，先是院長那裡籤不到字，後來財務那裡又不給辦，個個太極拳打得爐火純青，被催急了乾脆就是兩個字：沒錢。

醫院還會沒錢？cao！再一次灰溜溜地走出財務科，王雨忍不住罵起娘來，這不是把人往絕路上逼嗎？貨款一分沒給，給醫生的促銷費沒錢兌現，陪醫生玩的資金更加沒有，連小云她們的工資都發不出。自己積蓄少沒什麼親友，家在寧城的胖子可是連遠房的親戚都借遍了，已經弄到人家見他就躲。要是乾脆虧了，那就認命了，可是明明帳目上躺著鉅額的鈔票，偏偏就是拿不出來，王雨這時才覺得自己聽信葉知秋的慫恿實在是太冒失了，沒有充足的資金，沒有實戰的經驗，貿然入場，也就沒有較強的抗風浪能力，稍微有個風吹草動就經受不起。

已經有醫生對不兌現回扣表示不滿，好在還剛開始，一旦這種議論流傳開來，立即會形成風暴，前期辛苦建立起來的優勢將蕩然無存。王雨急得嘴角冒出了星星點點的水泡，想來想去，關鍵還在院長身上。由於院長不直接抓藥品的事，以前一直把他給忽略了，但老大畢竟是老大，看來得在他身上下工夫，可是下工夫的錢從哪來呢？王雨躊躇了半天，終於掏出了那張名片。