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吃。”

縣人民醫院幾位做慣鑑定的專家煞有介事地忙碌一番，弄出一份報告來。本以為可以就此了事，誰知病人有一個侄子在寧城做教師，看了報告不服，找醫生朋友諮詢更加堅定了決心，竟然向法院提起訴訟，要求重新鑑定。

醫療糾紛這麼堅決起訴的，六和還幾乎沒有先例。這下常院長緊張起來，縣裡組織的鑑定肯定不怕，可到了寧城就難說了，人家會幫你這小小的鄉下醫院嗎？雖說局裡會去打招呼，局長也說了沒事，可畢竟參加鑑定的都是正宗的大教授，不象縣人民醫院的專家是自封的，到他們那資格，就未必肯買你鄉下人的帳了。如果他們秉公鑑定，結果肯定對後山醫院不利，賠錢是小事，醫院的名聲受影響也還好說，自己這院長可就日子難過了。萬一那幾個夙敵趁機打擊自己，中箭落馬都有可能。

王雨看出他的心思，自告奮勇道：“鑑定的專家大部分都來自一院和二院，我雖然從一院出來，但那是因為別的原因，人頭還是很熟的。二院我也有同學，不如我去活動活動，也許有用。”

常院長心說：你才在一院工作多久，能有什麼了不起的關係。但不好駁王雨的面子，又抱著死馬當活馬醫的心理，給了王雨長假，讓他在上面好好活動，還讓會計去買了一條紅塔山香菸供王雨使用。

王雨心中竊喜：自己的藥品銷售正在關鍵時刻，剛剛發愁沒有時間打理，機會就來了，連香菸都有了，不禁暗暗感激那個死鬼。至於鑑定他倒一點不急，就以前的瞭解，寧城的鑑定也一樣是走過場，何況還有局裡出面，肯定會維持原鑑定結論。如果以前常院長會因為自己幫柳阿牛出頭而記恨的話，這次就可以消弭兩人的隔閡，這可是一箭雙鵰的大好事。

王雨當即趕到寧城，葉知秋已經親自押著貨過來，帶了大堆的宣傳資料和小禮品，還帶了一個做過醫藥代表的女孩小云，剛好跟夢潔一人負責一家醫院。看到王雨，掏出一萬元錢，很牛氣地拍在他手上：“知道你小子困難，就儘管用吧，超過該我分攤費用的部分算我借你的，賺了錢還我。”

熱血青年在跟好朋友合夥做生意的初期都是極其豪爽非常信任對方的，在他們心中友情要比錢重要得多，他們相信對方也不會為了錢而背叛友誼。尤其這種生意沒法開出單據，他們心裡就更認為應該信任合作伙伴，否則還怎麼做生意。現在的葉知秋三人也是這樣。

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拿到錢，王雨大喜，初步的啟動資金沒問題了，一院那邊胖子也已經搞定，這下子萬事俱備，就看能不能讓醫生們使用了。

由於準備工作做得充分，每一個環節都已經打點好，不久藥品就順利地進了兩家醫院。王雨卻發現：二院除了進自己的藥，也同時進了差點擠掉自己的那家的藥，還是同一類的，連售價和回扣比例都幾乎一樣。對方在臨床醫生那裡也下了大力氣，三名醫藥代表從早到晚泡在醫院裡，看到機會就跟醫生交流送禮品。由於他們是二男一女搭配，甚至已經能請男醫生出去洗澡打牌。相比之下，夢潔和小云雖然都很機靈也很賣力，但畢竟一家醫院只有一個人，而二院的醫生都很忙，要等好久才有機會接觸一個醫生，所以一個星期下來還有很多醫生不知道有萬注射液跟金膠囊。部分跟對方出去玩過的男醫生更是對她們不理不睬，但這種喜歡在外面玩的醫生，往往就是開回扣藥最積極的醫生。一時之間，王雨他們被對手擠壓得幾乎喘不過氣來，銷售的藥品數量比對手少了許多。

葉知秋早回去上班了，胖子和王雨兩個未來的大老闆痛罵費主任這個老狐狸兼王八蛋一頓後，苦著臉相對無言。王雨靈機一動：關鍵原因在於藥品還沒有被醫生們接受，不接受的原因一是因為人手不夠，二是因為跟醫生關係不密切。自己這邊不是真的人手不夠，不過自己和胖子不方便直接到醫院裡促銷，但在醫院外頭可不要緊。何不透過已經具備的關係，召開全院座談會，在會場上跟醫生們初步交流得到聯絡方式後，自己和胖子再請他們出去玩。

胖子聽了大聲叫好：“這樣就不存在醫生不知道我們藥的問題了，而且在心理上也容易接受，容易形成全院使用的好氣氛。而我們陪那幫傢伙玩，可比什麼醫藥代表更容易密切關係，你小子真tm的是天才。”——

這種藥品促銷手段在當時新鮮，現在已經是最常用的手段

三　第27章　鈔票啊鈔票

辦法似乎是不錯，可是人家憑什麼要參加你的座談會？不要說費主任沒有能力命令全院的醫生都參加，即使那位已經收過紅包的副院長，