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位元前去該家水廠考察，發現廠家只有三四位員工，車間陳舊，裝置老化。一問對方，說是幾年來被娃哈哈等純淨水擠佔得幾乎沒了市場，因為純淨水就地取材，而礦泉水卻深受地域的影響，目前唯有招商成功，才有重見天日的機會。當時的位元，有種天降大任的感覺，決心透過他的策劃和營銷手段做起來。

而讓位元下定決心代理此水更為重要的原因，是發生在中國飲用水行業的一場著名紛爭。當時，“農夫山泉”正在熱炒礦泉水的概念，在媒體上宣稱：“純淨水是軟水，是沒有營養的水，只有天然的礦泉水才富含人體必需的微量元素，”同時他們還在央視反覆播放一則生物實驗廣告——分別用礦泉水和純淨水澆灌花盆中的同一種植物，展示後者明顯不如前者的生長速度和茂盛狀態，明顯營養不良面臨枯萎。此舉還激起了以娃哈哈集團為首的純淨水行業聯手反攻，討要說法。

商機無限，誘惑無窮。從此，位元蒐集關於礦泉水的正面新聞及純淨水的負面報道，比較之下興奮不已，認為礦泉水的前景要大一些。而當位元得知河南省內許多政府機關均在飲用幔泉牌礦泉水時，決心借農夫山泉這一股風雄起。1999年10月28日，位元將12200元代理費交至這位老鄉手中。2000年2月13日，位元又以個人的名義與鶴壁市礦泉飲料有限公司代表人馬金榮簽訂了“幔泉飲水機水總經銷協議書”。

“有營養水”策劃（2）

為使銷路大開，位元緊急印製5000本“白皮書”，每本30頁，逢人便發，內文盡是礦泉水的相關報道，並一改以前水票單純一張白紙的粗糙做法，進行彩印，正面寫有大大的“福”字，背面是有關幔泉礦泉水的介紹。

位元，準備大幹一場。

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活蟲的啟示

一個偶然的發現，位元欲鼓搗一把。

地處中原，臨近寒冬，消費者甚少飲用礦泉水，位元一直未做實際銷售業務，改與一家酒店洽談另項合作。而愛折騰的位元甚至與人合作策劃過宋祖英的演唱會，雖然非常成功，卻只賺得一家酒廠幾百箱酒的贈送，結果送人了之。更在2000年春節前後單獨與人策劃解曉東演唱會，卻因款項未能及時到賬而中途流產，已經購票的觀眾紛紛要求退票，個別沒有退到票款的觀眾甚至起訴位元等人。

直至2000年3月10日，他才從水廠接來首批桶裝水44桶，卻因未拿到廠方出具的有效證件，在濮陽無法辦理有關經銷證件，只好以位元智業公司購入的形式將水自用或送人品嚐，一桶未賣，定價12元賺取8元利潤的計劃成為“空中樓閣”。

3月24日，春暖花開，位元帶送水員前往倉庫檢視礦泉水，卻在不經意間發現一個天大的奇事——一隻未開封的桶裡有一隻死蟲，一隻未開封的桶裡有一隻活蟲。活蟲類似甲殼蟲，浮在裡面，遊啊遊的，而且44桶水均未標明生產日期，保質期卻只有3個月。更為嚴重的是其中的20桶密封不嚴，倒置發現均有漏水現象。於是，位元於次日致電水廠，索要有關有效證件影印件及購貨發票，並同時求購5箱瓶裝水，當他於3月26日拿到證件影印件時發現礦泉水已經過期。

位元當時一看，就覺得有事可做。於是他請來朋友用DV機現場攝錄，“這是證據啊，第一，證明不是我裝進去的；第二，認為這事可以炒作。”根據2000年11月30日《河南新聞出版報？百姓週刊》報道，記者介紹當時所見情景：記者在電腦上看到了一段VCD片斷，攝錄時間顯示為2000年3月29日13時20分，攝錄內容為貼有幔泉礦泉水標識罐裝水桶內的異物，螢幕上有正在水中游行的黑色蟲子。

位元因為第二個想法激動不已。水是礦泉水，從廠家運來已半個多月，裡面的甲殼蟲竟能在瓶口密封的情況下存活下來，說明這水的確存在一些生物需要的營養元素，這肯定對人體是有益。

他決意藉此炒作，一炮打響“有營養的水”，為水廠招商引資，並從此開啟銷路。

那時，位元還不知“作秀”一詞。頭腦發昏？“當然不是的。我是經過深思熟慮的。”位元這樣解釋，“多好的一個廣告啊。我堅信這點，現在要是再裝進一瓶水，放進一隻活蟲子，我仍然敢保證可以活個十多二十天的。”

位元准備藉此炒作，如果招商引資成功，他要求水廠分其一定股份，而不僅僅是目前的地區代理。但是，位元的這種“堅信”卻沒換來水廠的實際行動，水廠不敢答應他，認為這個想法太不可思議，風險太