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Ali　Khamenei　，伊朗領袖，曾任伊朗最高國防委員會主席和文化革命最高委員會主席。—譯者注）

玩起了白臉…黑臉策略。“如果你聰明的話，我認為你應該與我和解。千萬不要與一月份即將入主白宮的這幫人打交道！我的上帝啊，你見過這些傢伙嗎？這位總統是曾經演過牛仔的演員。他的副總統曾經掌管過中央情報局。國務卿是亞歷山大·黑格（Alexander　Haig，

曾經在福特政府和里根政府擔任過白宮辦公室主任，後任里根政府的國務卿，是20　世紀80年代美國政壇著名的強硬派代表人物。—譯者注）。這些傢伙甚至比英國人還要瘋狂。沒人知道他們能作出什麼。”

里根也心領神會，於是他告訴劫持分子：“嘿，如果我是你的話，我肯定會選擇和卡特解決這個問題。他是個好好先生。我想你肯定不會喜歡我作為你的對手的。”就在里根總統舉行就職儀式的當天早晨，人質被釋放了。

1994　年，吉米·卡特又玩了一把白臉…黑臉的遊戲。他和科林·鮑威爾（Colin　Powell）　一起被派往海地，試圖勸說塞德拉斯將軍透過和平的方式交出手中的權力。鮑威爾的出場是為了向對方顯示美國強大的軍事力量。而卡特的作用則是勸說這位獨裁者，甚至提議他在退休之後前往喬治亞州普萊恩市教學。

◆人們使用白臉…黑臉策略的頻率要遠比你想象中的高。所以每當同時面對兩個談判對手時，一定要小心。這是一種非常有效的談判策略，它可以幫助你在不會導致任何對抗情緒的情況下成功地給對方施加壓力。

◆應對白臉…黑臉策略的最佳方式就是識破它。由於這種策略可謂盡人皆知，所以一旦對方發現自己的策略被識破，他們通常就會選擇放棄。