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大師手記
◆ 如果你的對手為自己的談判技巧感到自豪，他心中那種贏的慾望很可能會讓你們很難達成共識；
◆ 不妨在談判即將結束時作出一些小讓步，讓對方感覺良好；
◆ 記住，讓步的時機要比你讓步的幅度更加重要，所以即便你只作出了很小的讓步，只要時機得當，就可以產生很好的效果；
◆ 談判結束之後，無論你感覺對方的表現有多差勁，都一定要恭喜對方。
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