第8部分(第2/4 頁)

出去”，另一方面也看住我的投資，讓我的創業經驗能對年輕人產生幫助，我很樂意這樣做。

創業第一律：以身相殉律

創業十三律：

以身相殉律/創業是條不歸路，不能承受風險與挑戰者莫進此門。

不自由律/公司中老闆最大，但老闆還有更多老闆，創業者不能為所欲為。

挑戰不足律/創業就是用最少的資源，挑戰不可能，以獲取成功時最大的報酬。

態度至上律/只要創業者對了、觀念對了，錢、能力、方法等要素都可改變，也會被解決。

一人決勝律/不論創業時的團隊有多少人，成敗都由老闆一個人來決定。

團隊極小化律/開創時團隊極小化，風險越低；正常營運時，團隊極小化，毛利越高，獲利也越高。

立即賺錢律/一旦啟動創業就要用最快的速度產生正向現金流，這是態度，也是決心。最好是開業第一天就賺錢，不能有長期投資，日後慢慢賺錢的觀念。

最後一元律/下定決心，絕不增資，把手中的現金當作是最後一筆錢，這是創業者的基本認知。

慾求不滿律/每一個新創事業一定代表了社會（消費者）對某一種需求的慾求不滿，而滿足這些需求，就是創業機會。

創新律/“不一樣”就是創新，用不同於市場已存在的競爭者方法創業。

焦點突破律/把有限的資源集中在關鍵的事物中，就可以發揮突破的效果。

摸石過河律/創業可以規劃、可以分析，但是不可能有明確的程式表、計劃書，要有摸著石頭過河的心情，在不確定、探索中找到方向。

堅持律/創業一戰成功是運氣，遭遇困境是常態，絕不放棄、堅持到底是創業成功的因素。

創業第一律：以身相殉律

l以身相殉的創業家精神

l成王敗寇自己來

定律解讀：

（一）創業是非常人的道路，沒有穩定、沒有安全，只有劇變、只有起伏，要麼成功，要麼失敗。成功則功成名就，衣錦榮歸；失敗則身敗名裂，一無所有。創業者要有“以身相殉”的心理準備，拿一生的性命，賭未來的光明。想安定者莫進此門，不能承受風險與挑戰者莫進此門。

（二）創業是條不歸路：一旦啟動，不能停止，結局也只有成功、失敗兩種，停滯、不上不下都只是過程，半途收山的代價很高，所以創業貴在慎始，不可有“試試看再說”之心。

（三）創業的成功率不高，大約只佔兩成（我的直觀判斷），因此大多數人淪為敗寇，不可不知。

適用時機：創業前及創業初始。

以身相殉的創業家精神

在創業之前，要先確認何為創業家精神。

創業家能扮演變革救世主，他們與一般工作者最大的不同是他們有“以身相殉”的概念。對創業者而言，事業的好壞就是他們的好壞，事業好他們得到名利，事業不好他們也化為灰燼。但職業經理人沒這件事，船要沉了，他們想到的第一件事情是拿起救生衣逃命，而不是在這裡守到最後一刻。

這種堅持到底，決不退縮，不惜搭上性命的創業家精神，也就是“以身相殉”的態度，是當下金融亂世，撥亂反正最需要的良方。

創業家以身相殉的精神，包括三元素，第一是行為上的負完全責任（accountability）。這是西方管理學界20世紀末以來最流行的管理話題，香港及大陸翻譯為“問責”，而其真正的含義是要為結果負完全的責任。不管是誰的錯，你要對所有的事一概承受，你一肩承擔，以問題解決、目標達成、結局完美為最終目的。創業家成王敗寇的宿命由此而來，在成功與失敗之間，沒有模糊的空間。

創業家精神的第二項元素是態度上的無我。你會以企業的最高利益為優先，就算違背自我的利益，也在所不惜。典型的例子就是，宏碁創辦人施振榮會說：“我寧可丟掉經營權，也要讓企業賺錢，讓企業能夠活下去。”奇美創辦人許文龍會說：“只要奇美電子能存活，老闆不一定要是我。”他們都為企業的利益考慮，沒有自我，這是創業者最偉大的情操，絕非一般執行官所能及。

創業家精神的第三元素是“創新”。他們不滿於現狀，他們會有破壞性的改變，他們追逐更完美，不惜自我否定，也就是經濟學家熊彼特（Joseph　A。　Schumpeter）講的要能“破壞式地創新”（disruptive