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其中有許多是我團隊中的成員，當他們想創業的時候，我義不容辭。我會為他們提供想法，協助他們完成創業規劃，必要的時候，也協助他們募資。

其中有一個非常能幹的業務主管，曾經銷售過房地產，後來離開我的公司，決定重回本行開房屋中介公司，我不只成為他的創業教練，而且還參與投資，協助他完成募資。

他做了兩年的房屋中介之後，決定轉行到計算機系統軟體業，我繼續扮演同樣的角色。他雖沒有賺到大錢，但創業的過程算是平順。

這個案例讓我充分理解，創業者本身是成敗的關鍵，只要創業者本身是對的，不論他遇到什麼困難，都能解決。

另一個案例則完全相反，一個創業者要到大陸創業，我非常鼓勵他，也全力協助他，但他在大陸的生意，每隔一段時間就資金告急，一再增資，最後我不得不親赴大陸仔細瞭解，但他的說法總是千篇一律……人生地不熟、團隊成員不佳、資金不足等，而最後的結論是：只要再投入資金就可以改善，我相信了幾次之後只好放棄。

事後我發覺，他開的小工廠，理論上該親力親為，但他始終待在上海市區的辦公室，幾乎從來不到工廠，工廠交由大陸的朋友管理，這個他相信的大陸友人吃他的、用他的、拿公司的產品大做人情，他和我年輕時一樣，把創業當玩具，幾乎犯了創業所有可能犯的錯，當然不會成功。

其實我只要從財務報表中檢查，很容易看出問題所在，但我沒想到他會犯如此基本的錯，所以錢一借再借。

還有一個案例是一個出版同業，他開的是一家小出版社，過去我完全不認識他，在財務已週轉不靈時透過我的一個編輯找到我，一對年輕的夫婦，小孩剛出生，先生有一些才氣，只是心太野，擴張太快，以至於局面失控。我心生惻隱，傾當時我所有的財力……幾百萬元新臺幣協助他，希望能救回他的出版社，但是沒能成功，公司最後還是清算了。

這個年輕人事後告訴我：他會記得這一段，在有生之年他會報答我。我告訴他別在意，我只是在“把愛傳出去”，報答那些過去幫助過我的朋友們，他只是那個接受到幫助的人，只要好好奮鬥，別想太多。

另一個案例也類似，又是一個我完全不認識的人。我的編輯告訴我，他的一個朋友經營一家公司，發生困難，希望我能給他一些建議。結果我一再地在資金上協助他，但最後也不能改變什麼，這個公司還是解散了，這個創業者後來也只好重回打工生涯，這又是另一個接受到我“把愛傳出去”的幸運兒。

資金與管理一起並行

從這兩次之後，我確定一件事：資金一定不是關鍵成功因素（KSF，key　success　factors），從此以後，我的協助一定是資金與我的know�how及管理一起並行，這樣才有機會協助創業者成功。

我更清楚地理出創業的關鍵成功因素：第一，創業者本質好不好，人對不對；第二，生意模式是不是符合時代潮流，大眾有無需要；第三，最後才是資金、團隊、技術等其他因素。

從此以後，我把我的創業協助分成兩種情況，一是“把愛傳出去”的回報，這個模式以200萬元新臺幣為單位，只要人對，值得信賴，我就參與、就投資，但更重要的是，我每個月會找這些創業者來吃一頓飯，瞭解他們的營運狀況，也給他們一些建議，讓我寶貴的創業經驗能有所作用。

（創業陷阱：我不是“天使”投資人，因為我的錢很少，但我是很好的創業教練，分析別人的案例，總比分析自己的狀況更靈臺清明，所以決定善用自己的強項，不再做盲目的天使。）

另一個模式比較傾向投資，我會仔細檢查所有的環節：人、生意模式、團隊、能力、方法等，而投資金額也較大。這個模式我要考驗自己的眼光，也在證實我是否能真正看透創業的風險和過程。

其實，我有許多讓自己覺得驕傲的經驗。有一家公司在籌備時我沒趕上投資，但在他們經營一年多，公司仍處在虧損與困難之時，我發現了這家公司，經過了解後完全符合成功的因素，人對，生意模式正在成形，而團隊、態度各方面都正確，我拜託這家公司讓我投資，完全不擔心他們仍在虧損。經過3年的一再請求，他們終於開放了一點小股份給我。

後來這家公司幾乎年年賺進一個股本，每年分股配息、賺錢對我而言都不重要，重要的是我證明了我的觀察能力。

現在我每個月都要參加很多次像這樣的餐會，一方面繼續“把愛傳