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寄給甲，那麼乙要空出上面的位置，讓甲在上面蓋章。如果乙蓋章的位置超出了中間線，甲可能會不知所措。如果遇到心胸狹窄的甲，可能還會很氣憤。在蓋騎縫章的兩張合同中，右側蓋章的那一張總是屬於甲的。

我經商不久的時候發生了一件事。蓋過騎縫章之後，我把右側的合同書遞給甲，可是甲卻不肯接。他說：“我要左邊的那份。”在中間蓋的騎縫章，難道有什麼不同嗎？但是，我的甲是個條理分明、感覺敏銳的人。過了很久，我才知道自己犯了錯。以前我不知道，原來合同就是明確甲乙關係的文書。就連簽過合同之後分發給甲乙雙方的事情，也明顯地表露出甲乙關係中的“順序”。當雙方業務不是互相協助型，而是偏向於一方給予另一方，那麼合同勢必就要明確規定這種關係。所以合同書也被稱為確定甲乙雙方地位的文書。

甲乙關係是工作的前提（2）

如果甲乙雙方簽了合同，當事人之間就形成了特殊的關係。乙要忠實地履行合同，完成合同規定的義務，甲對乙的工作進行評價。在這個過程中，會發生很多看不見的事情。有時令人愉快，有時令人氣憤，有時令人悲傷，有時令人喜悅。總而言之，人生的“喜怒哀樂”在這裡表現得淋漓盡致。

如果只看到這裡，也許會簡單地得出“甲乙=上下”的結論，然而事實並不是這樣。這種甲乙關係遠比想象中更復雜、更微妙。

比如，甲乙丙丁的關係雖然不常見，但的確是存在的。廣告就屬於這種情況。廣告主是甲，廣告代理公司是乙。代理公司完成廣告主託付的業務，策劃和製作廣告，然後在媒體刊登或播出。如果乙需要在入口網站刊登廣告，這時就出現了丙。需要負責網幅廣告以及搜尋廣告的入口網站就成了乙（廣告代理公司）的乙，也就是丙。那麼丁是誰呢？丁是媒體實驗室。負責為入口網站提供廣告空間、保留網路廣告的媒體實驗室充當了連線廣告代理公司（乙）和入口網站（丙）的丁的角色。

總之，有一點非常重要，為了做成某件事而合作的各單位之間，其商務關係並不僅僅侷限於合同。在實際操作過程當中，還會體現出這種關係的權力結構。很多商務人士最感到頭疼的就是合同上明示的對於甲乙關係的規定。也許你會認為這麼說有點兒牽強，不過你可以看看周圍，那麼你會發現，我說得沒錯。

市場與個人之間的甲乙關係

假設職場人士乙開始創業。當他離開職場的瞬間，他就徹底變成了孤單的人。那麼多的朋友和同事乙都不見了，只剩下自己了。發展順利時來往密切的朋友開始躲避他，生怕他在站穩腳跟之前牽扯到他們。曾經推杯換盞、無話不談的職場同事也隨著他的離開公司而成為歷史。離開職場的朋友成為商業領域的又一名競爭者，彼此的立場發生了變化。

如果離開職場以後獨自創業，情況就更嚴重了。從前的同事非但不會為你助威，反而連朋友都做不成了。社會就像茫茫無邊的大海，面對濁浪滔天的大海時保護公司不受波濤侵襲，那是當事者的本分。躲避暗礁，與激浪作戰，也都只能倚靠個人的力量。這時候，乙需要了解和迎合的甲是“市場”。只有滿足市場的需求，才能生存下來。

創業的第一步是選定專案，就像漁夫決定釣什麼魚。但是，大海里已經有很多艘漁船了，每個人都用自己特有的秘訣釣魚。真的讓人羨慕，也感覺很神奇。

我認識的幾位企業家曾經說過這樣的話：

“闖進商界以後，最喜歡的就是做生意的朋友。就像去西伯利亞的原野伐木的時候在那裡遇到了朋友似的感覺。‘你也知道嗎’，‘我最近常常這樣想’，一邊喝酒，一邊傾吐經商路上的艱辛。這是其他朋友無法體會的同病相連的感覺。”

“我去了一家飯店，飯店老闆坐在櫃檯前面，幾個服務員給客人端送食物。老闆說‘給三號桌上一盤蘿蔔塊泡菜’，服務員回答‘是’，然後立刻付諸行動。這個場面讓我感覺無比羨慕。‘飯店老闆早早踏入社會，所以穩穩地站住了腳’，雖然服務員只有四五個人，但是他領導著幾名服務員經營和打理飯店的樣子卻顯得那麼了不起。”

市場就如海上的風景。若想在已有無數漁船闖入、處於飽和狀態的市場中生存下來，必須具備與眾不同的競爭力。投資一艘前景看好的漁船，或者分析尚未被人關注的角落，或者開發全新的技術，尋找捕魚更多的方法，不管採取什麼方式，都需要孜孜不倦的努力和思考。市場是甲，總會排斥與其他的乙沒有什麼不同的乙。如果你和市場上既存的乙們沒有絲毫不同之