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專員就打來了電話，最終沒能更換企業。

沉睡的乙令清醒的甲痛苦不堪。他們並不注重產品或服務的質量，而是透過關係接近甲，透過賄賂維持合作關係。他們習慣於製造業務以外的商務，或者要求不正常的交易。他們認為喝酒和打高爾夫要比真正的工作更重要。因為把精力過多地用到別的地方，工作自然不可能做好。

作為清醒的甲，那就很難辦了。他們不能接受，卻又不能不接受。乙用與管理者的關係作武器，逼迫他乖乖就範。有時，如果清醒的甲不肯妥協，他們甚至以報告上級領導相逼。下面就是清醒的甲因為沉睡的乙而吃虧的例子。

一家以電子商務著稱的韓國企業在積極促進行動網路的專案。這種交易將會成為今後最有前途的收益來源，所以率先佔領市場是他們的戰略。專案已經完成了，然而負責這個專案的職員南先生卻碰上了棘手的事情。

“行動通訊的網站出了問題，下屬企業設計出現錯誤，導致下載時間過長，很多交易都發生了致命的障礙。但是，如果我把這些事情如實彙報給公司，領導肯定會大發雷霆，最後把所有責任都推到我的頭上。所以我不能說，但是心裡卻戰戰兢兢。我真恨當時負責這項業務的乙。”

因為甲遇到了錯誤的乙，結果導致公司和個人蒙受巨大的損失。但是，這種情況並不少見。甲在交給下屬企業任務的時候務必要全力以赴，對於乙把任務又轉交給自己的下屬企業的情況也不能輕易放過。一定要檢查清楚選擇的是不是正規企業，否則只會給自己出難題。

關於清醒的甲，透過最近備受關注的倫理經營企業的事例更容易說清楚。部分企業堅決不接受交易夥伴的任何禮物，因為請客、列隊迎接、送禮等行為很容易影響公平交易。乙提供的服務將會轉化成甲的競爭力。因為請客或列隊迎接等徒勞事務的費用勢必降低乙的服務質量，也就意味著喪失甲的競爭力。剛剛開始施行這種制度的時候，乙懷著半信半疑的態度，部分乙仍然習慣性地送禮。但是過不了多久，禮物就會被退回來。這些清醒的甲是很值得乙們感激的。

清醒的乙因為沉睡的甲而頭痛

清醒的乙和沉睡的甲，對於清醒的乙來說，這種關係真的很讓人惱火。任憑怎麼說，對方也聽不明白，真是無比鬱悶。不管是交易夥伴也好，還是上司也罷，怎麼說也是地位高於自己的人，所以又不能指責對方，只能讓乙在心裡承受煎熬。

無能的甲已經讓乙頭暈腦脹，還有淺薄的甲也來折磨乙。淺薄的甲使乙倍受折磨的時候似乎更多。我認識的一名職場人士對我說過這樣的事情：

甲乙的內部力學關係（3）

“甲中間有一些所謂的‘混賬’。明明是他們主動請求幫忙，可是等到你真正過去幫忙的時候，他卻像使喚下人似的頤指氣使，彷彿他在大發慈悲。雖然我是乙，也實在看不過去了。”

還有一名從事慶典、活動工作的企業家，也講述了類似的尷尬事。他說自己遇到過一名負責為某物流網站更新的網路代理師，那個人表示想把這名企業家的慶典內容用於網站。

甲口口聲聲說他們更新的網站肯定會很成功。乙畢竟也是做生意的人，怎麼也看不出那個網站有成功的跡象。這個網站唯一的用途就是讓顧客從這裡購買火車票，就算把慶典內容放到網站，估計也沒幾個人能看到。更大的問題是，甲要求在網站走上正規之前無償使用慶典內容。如果拿不到錢，也就是甲對乙不付出任何代價的話，甲乙關係本身就無法成立。不過，甲的傲慢態度令他頗為不快。

後來，他們第二次見面了。甲仍然堅定地認為“無償使用乙的創意，對他來說已經是巨大的恩惠”，同時還提出更多苛刻的條件。

“既然是無償提供我的創意，那麼對方就不能成為我的甲，當然也就不應該在我面前行使甲的特權。他要從我這裡‘無償’獲取資訊，反而是他應該對我尊重有加才對。可是他就好像成了我的上級似的，驕傲蠻橫。我忍無可忍，沒等他把話說完，先奪門而出了。”

甲和乙的關係並不是一成不變。在商務世界裡，只有合同關係才能形成甲乙雙方。如果不瞭解這點，任何時候都把自己當成甲，當然會引起對方的反感。在正式合同關係形成之前，甲和乙的地位相對平等。不清楚這個事實的人，自然是淺薄的甲。

沉睡的乙和沉睡的甲，清醒的乙和清醒的甲

從“天衣無縫”的角度來看，這兩種關係沒有什麼區別。他們互相需要，而且比其他人更清楚對方的立場。每次見面都很