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做渠道之王。於是，分眾往往與合作伙伴簽訂排他性協議，透過對廣告場所這一不可再生資源的佔有，控制了渠道，廣告客戶幾乎無可選擇。而一旦分眾在某一領域或地界形成壟斷優勢，廣告商們與它的博弈必然以失敗告終。

渠道爭奪

2003年，分眾橫空出世，從搶佔高品質樓宇提供廣告服務，到轉型面向消費市場（賣場），再“行軍”於高檔美容院、高爾夫球場、機場，分眾的渠道鋪設和爭奪工作之快不得不令人佩服。直至2006年1月，成功上市納斯達克後的分眾合併聚眾一統江湖，一切都在轉眼之間。

分眾優勢的確立相當程度地建立在其對渠道的爭奪上。

分眾在渠道爭奪方面首先透過對自身優勢、劣勢、行業機會和對手威脅的分析，注重渠道爭奪中對渠道的控制力。分眾將廣告受眾分為不同的目標人群，又將客戶產品細分為不同種類，對有的渠道進行大力爭奪，對有的渠道暫緩進入。把目標主要鎖定在月收入3　000元以上的“三高”（高收入、高學歷、高消費）人群，在他們每天至少4次等候電梯的短暫時間中，形成強制性廣告收視。

渠道擴建

分眾的渠道擴建方略一方面是對江南春在經營永怡廣告公司期間的固有渠道資源進行擴充，另一方面是對分眾成立後跑馬圈地爭奪到的渠道進行深化。江南春在固守本“土”（樓宇）、精耕細作的同時，廣泛擴充套件其他渠道（如高爾夫球場、賣場超市等）。同時，透過整合地區性的廣告公司，收購框架媒介，併購聚眾媒體等一系列令人眼花繚亂的策略，將分眾的廣告銷售和播放渠道擴充套件輻射至全國。

渠道推廣

分眾的渠道推廣方式獨具匠心。藉助多種方式進行深度擴充套件，分眾繼續推行以市場覆蓋率為一個“中心”，受眾群體滿意和廣告客戶滿意為兩個“基本點”，透過強大的廣告效應和完美的網路平臺拉力，形成公司—客戶—受眾物件的市場合力，以起到推拉結合的最佳效果，全力推廣分眾渠道。

揭密分眾廣告投放成功案例

沒有客戶的支援，分眾傳媒不可能成功打造龐大的媒體群。但怎樣說服客戶接受分眾新的廣告傳播模式，需要的不僅是江南春的執著與熱情。不過，善於攻心的江南春當然知道怎樣打動分眾潛在的客戶，告訴他們分眾“不只是吸引，更多是雙贏”。

江南春“攻心”的裝備其實非常簡單——PPT。他剖析實踐中行之有效的廣告案例，以事實說話，借成效打動人心。

案例一：芝麻開門——阿里巴巴也來分眾“湊”熱鬧

淘寶網是大名鼎鼎的阿里巴巴旗下的品牌網站，但在借力於分眾廣告平臺之前，有的人沒有聽過或上過這個網站。

然而，當淘寶網“登陸”分眾傳媒之後，情況發生了翻天覆地的改變。有的人透過分眾平臺的廣告知道了淘寶網的存在，並且有的人瞭解了網站廣告所要傳達的資訊。同時，從光顧淘寶網站的人數變化來看，雖然仍有的人不打算上淘寶網，但表示準備上的人群比例上升到了，立即上的人群比例佔到，表示會上的人數、次數增加比例達到：

案例二：分眾夢裡尋他千“百度”

2005年8月，百度網選擇了樓宇液晶電視進行廣告投放，為達到較好的效果，特以15秒＋15秒＋5秒的形式進行投放，以提升百度品牌的知名度。

投放品牌：百度

投放產品：百度網

投放城市：上海、北京、廣州、深圳

投放週期：4周

投放規格：15秒＋15秒＋5秒（一個播放迴圈中出現三次）

廣告共投放了4周，各城市的到達率略有不同，合計到達率為提示前40％，提示後％，取得了不錯的效果：

同時，百度網的廣告內容清晰，給受眾群體更是留下了深刻的印象，廣告畫面總體回憶率為：

創意新寵：手機廣告（4）

案例三：諾基亞——分眾與眾不同，廣告方能見效

2003年4月，嘗試投放FocusMedia的是諾基亞7250，它選擇了同時在電視上播放的諾基亞7250型號30秒電視廣告，在商務樓宇媒體投放了3周。客戶跟蹤調查發現，在分眾傳媒所覆蓋的樓宇中，廣告回憶率達到67％。

但由於在樓宇LCD和電視上投放的是同一廣告內容，因此對於這一新媒體的資訊回想率和目標人群到達率仍不能最後確定。

2003年7月，