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處在一個比收看廣告更無聊的時間和空間的時候，廣告就會被人看了。一個媒體內容具備極大的影響力，但是廣告的影響力和內容的影響力是兩回事。往往是越有影響的內容，其附帶的廣告卻容易被人所遺忘。但是當你換一個時空的時候，比如站在電梯口的時候，在這樣一個短暫滯留的時間，它不是你的目的地，你有無奈的情緒需要解脫，這個時候無趣就要尋求有趣，這時，哪怕是一點點資訊就會啟用你的注意力，就會引發你的感動，所以在這個層面上，家庭電視的廣告關注度和樓宇電視的廣告關注度是非常不一樣的。其次，不可選擇性非常重要。電視會有很多的頻道選擇，白天在電梯口等電梯觀看廣告的時候只有一個頻道沒有選擇，這種情況下的投資回報是不一樣的。分眾做出了幾個放棄，一個放棄就是農民市場。分眾目前一天樓宇電視能夠打動的是隻有億的受眾，這個數字跟中國13億人口的數字相比顯得非常微不足道。20～50歲的消費群體有兩億多一點，是中國都市中年齡最符合的主流消費群體，其中在中國一線城市月收入在3　000元以上，二線城市月收入在2　000元以上的消費群也只有1億多一點這樣的數字，這個數字之內的消費者的消費能力佔到中國消費總額的80％，所以我們除了放棄農民還放棄了不太富裕的受眾消費群體。第三個是放棄內容。內容是媒體的最大成本，大家為內容的競爭花去了大量的時間，對於內容媒體而言，只有好的內容才會被關注，才會帶來廣告的利潤。但是從另外的角度來看，如果你能抓住人們片刻無聊的時間和空間，把握住這樣的片刻的無聊的時候，依舊可以創造一個巨大的市場。你不必為了1小時的內容來贏得吸引他5分鐘關注廣告的時間。當這種廣告的內容變得跟受眾有針對性的時候，受眾變得願意主動接受，當我們的媒體與受眾的需求發生這種互動關係的時候，成為受眾獲取某種商品資訊的必要渠道的時候，效果就會很好。所以現在有一種叫內容媒體，也有一種叫渠道媒體。渠道媒體的特點是在特定的時間和空間把握住特定的人群，內容的競爭就是透過不斷創造精彩的內容來吸引別人的眼球。現在的趨勢是內容成本變得越來越貴。我想，未來媒體獲利的方式也在發生改變，做內容的媒體會成為專門的內容提供者，將各種內容提供給不同的媒介，這將是一個主流的趨勢。盈利的模式將不以廣告為主流，而以Pay　TV的形式為主流。電視臺不再以廣告為主要收費內容，而透過為消費者量身訂做的內容來收費將是一個主流。謝謝大家。

資料連結　生活接觸點媒體的崛起（3）

後記　創意神話引發的思考

此書寫到這裡，似乎仍感覺意猶未盡，關於分眾、關於江南春似乎還並沒能說透徹。

江南春用創意演繹的傳媒神話帶給我們更多的是思考，思考著分眾成功的每一個理由，思考著江南春成功的每一個理由，其中許多問題值得讀者們共同來思考，這對於分眾、對於我們自己或許都會受益匪淺。

不知諸位“看官”又是如何思考這些問題的：

1。　江南春的創意很高明嗎？你能想到嗎？在圈樓、找廣告客戶和資本市場融資的過程中，三方面都是受氣求人的事，分眾的確是勝利地走過來了，但是你能嗎？

2。　創業成功究竟主要靠的是創意、智慧、努力，還是機會？

3。　創業激情、創意衝動和持久的執行力孰輕孰重？

4。　分眾傳媒最終一統江湖，成為樓宇電視霸主，江南春卻“還看不到巔峰”，那麼江南春的巔峰到底是什麼呢？

5。　江南春回憶起永怡廣告公司十年的時候說，“十年的廣告生涯是一種錯誤，但是它是必須要犯的錯誤。”難道成功路上都存在必須要犯的錯誤嗎？

6。　生活圈媒體群如果將我們的生活統統包圍的話，你能想象嗎？

7。　分眾傳媒廣告雖好但也不便宜，如果選擇分眾傳媒投放廣告，要如何投放才更為划算、更有效？

8。　年輕的江南春是個“節約型的富豪”；對財富對事業對人生，一百個人會有一百種態度，如果你有了錢會怎樣？

9。　江南春說他是個“很片面的人”；他的確是個成功的人，但你如何看待他的充實和快樂？又如何感受他的疲憊和辛苦？你的幸福觀是什麼？江南春是幸福的嗎？

10。　分眾的未來雖然是光明的，但道路將是曲折的。願分眾一路走好，對於江南春，對於分眾你有何建言與良策？

……

所謂“當局者