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江南春始終恪守他的廣告原則：“一是不以打擾別人為目的，所以存在於樓宇之間的廣告，如電梯海報廣告，都是讓你在比廣告更加無聊的時間看到這些廣告；第二是讓人們在特別需要廣告資訊的時候看到廣告，比如在賣場，人們特別希望得到商品的資訊，比如商品的價格、促銷等等。這時廣告就是人們的一種需要，這也是特定的時間和空間。”

賣場電視聯播網也是一種分眾型媒體。

通常，很多日用消費品都在電視廣告中投入了高額預算。電視廣告也的確在建立品牌知名度、提高品牌偏好度方面起到了重要的作用，讓消費者對你的商品發生興趣。

但是，終端廣告影響力不足往往使已經產生興趣的消費者在最後時刻因缺乏現場的提示而忘記了購買。另一種情況則更為糟糕，已經對你的品牌產生嘗試衝動的消費者在終端購買的最後一刻，受到其他品牌的廣告刺激或促銷的影響從而改變了原先的購買決定，因此，強化終端的廣告影響力才能將高額的電視預算全面轉化為實際的銷售力。

江南春說：“去大賣場的主要是一個家庭的主要採購者，大賣場的日常消費品主要是打動這些人的，分眾不是分高階低端，主要是針對家庭消費者的主要採購者和決策者，因為由他們決定買什麼樣的產品。”

正因為這些原因，2004年10月，分眾傳媒繼成功打造了中國商業樓宇電視廣告聯播網之後，借鑑國際成功經驗，又全面推出了中國賣場電視聯播網。在樓宇市場佔據霸主地位之後，分眾繼續延續輝煌，試圖在賣場電視廣告市場中佔據壟斷地位，成為這一新領域的“霸主”。

1。　終端制勝：分眾幫商家抓住正在花錢的購買者

FMCG是Fast　Moving　Consumer　Goods，代表快速消費品，指消費者消耗較快、需要不斷重複購買的產品。典型的快速消費品包括日化用品、食品飲料等。一般來說，FMCG在營銷上具有以下幾個特點：

第一、高頻率消費的產品，使用時限短。

第二、擁有廣泛的購買群體。

第三、多數FMCG產品屬於低關心度產品。

第四、消費者對快速消費品的敏感度不高，產品的可替換性大。

FMCG是一個獨特的、相對完整和富有特徵的領域。但是，隨著這個領域的產品以及營銷的同質化傾向越來越大，競爭日益加劇，造成了消費者的品牌忠誠度不斷下降，重複購買率降低，購買的隨機性在不斷增大。如何抓住正在花錢的消費者，已成為FMCG產品市場營銷的一個重要課題。

一般說來，消費者一次成功的購買過程通常由5個方面構成，從得知產品的名稱或品牌，瞭解產品，對產品產生興趣，產生嘗試性購買的衝動，到最後完成購買行動。購買衝動和購買行動是整個購買過程的最後兩大環節，也往往是最關鍵的時刻。

於是，分眾從解析顧客的購買過程中得到了一些啟示：只有強化終端的廣告影響力才能提升實際的銷售力，因為70％的顧客往往在最後掏錢的一刻才作出購買決定。

所以，分眾的中國賣場聯播網將液晶和等離子電視設定於賣場零售終端，在購物狀態中直接刺激消費者的購買慾望，影響消費者的購買決策。

由此可以預見，在終端這個購買者最易改變選擇的地方，聚集了大量消費群體和產品消費量，已成為廣告主的必爭之地。分眾傳媒中國賣場聯播網的誕生將成為眾多FMCG廣告主的一種更經濟、更精準、更實效的媒體平臺，成為FMCG產品營銷推廣的全新利器，成為FMCG產品市場營銷不可或缺的實效性媒體。

2。　分眾賣場聯播網的價值綜述

分眾賣場聯播網每天跟隨賣場營業時間播放13～14個小時（一般為AM8∶30～PM22∶00），365天天天播放，年終無休，聯播網每12分鐘廣告迴圈播放70次，以深入顧客進入賣場的各個時間段（下班後、雙休日、節假日），全程覆蓋消費者的購買過程。

資料連結　提示終端購買者（2）

從傳播質量上來看，大賣場聯播網遠遠超出賣場內其他的廣告形式。聯播網以影片、音訊相結合的表現形式，更具感染力，更能吸引消費者的關注，螢幕平行於消費者視平線構成強制性收視，激發更大的消費衝動；聯播網的資訊承載量容積較大，可以詳細表達出商品的優勢；聯播網在全國擁有嚴格的網路化的投放管理，簡易、便捷，可控性強；聯播網的媒體形式高度統一