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產品的人群分為三個層次：一個是高階，需要最好的、最享受的產品，這個人群叫做“上葫蘆市場”；另一個是中端，要的是效能價格比，這個人群叫做“下葫蘆的上端市場”；三是對價格非常敏感，敢於冒質量風險來省錢的消費群體，這個人群叫做“下葫蘆的下端市場”。透過市場分析，華旗資訊將自己“愛國者”品牌的產品同時定位在上葫蘆市場和下葫蘆的上端市場，兩個市場都要做，但絕對不涉足下葫蘆的下端市場。
華旗的定位戰略取得了成功。以MP3為例，愛國者做到了市場第一，市場份額為，一馬當先，後面是聯想（），朝華（），被華旗視為最主要競爭對手的三星的市場份額只有。
這幾年，中國社會的最大變化就是城市中產階層（月收入3 000～10 000元）迅速形成和崛起，財富階層（月收入10 000元以上）正迅速擴大化和年輕化。階層的劃分給這幾年中國市場帶來的最大變化是市場細分化、產品細分化，由此帶來了媒體的細分化趨勢。從全球營銷的發展來看，大眾營銷向分眾營銷的轉變趨勢不可阻擋。
分眾成長初期的實力決定其不可能在廣告市場面面俱到，而江南春創業的新模式更是將分眾的發展“侷限”在某一細分的市場。江南春清楚地知道，定位是一種戰略選擇，而不是文字遊戲。無論分眾選擇什麼樣的成長方向，都必須要有一系列配套的定位措施來輔助，否則發展的構想就成了空中樓閣，只是自欺欺人般的“自娛自樂”。所以，分眾成長需要定位戰略的指導支援，集中可能�
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