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定位戰略（1）

定位是企業戰略的起點和終點

《戰略論》作者利德爾·哈特認為：“戰略是一種分配和應用軍事工具的統帥藝術。”“戰略”這個概念最初只存在於軍事領域。戰爭講究戰略也講究戰術。戰略與戰術都是謀略，但也有區別。戰略針對全域性，戰術針對區域性；戰略針對長遠，戰術針對當前。

1965年，美國的一位經濟學家發表了一篇論文，題目是《企業戰略論》。從此以後，“戰略”這個概念就進入了企業領域。軍隊從事戰爭，企業從事競爭，兩者雖然本質不同，但都以“爭”為先。企業既然要參與競爭，就要在競爭中講究方略，企業競爭的方略就是企業戰略。國外先進企業都非常重視企業戰略，因為他們知道“我們已進入戰略制勝時代”。

企業戰略因時而異、因地而異、因人而異、因事而異、因知而異、因智而異，沒有固定的模式。那麼分眾在行業內的競爭優勢是什麼？這些壓倒性的優勢又是怎樣產生的？成功自有道。分眾傳媒的成長同樣有一整套行之有效的發展戰略。傳統上，很多人認為廣告公司以創意見長，而不是以戰略見長。分眾顛覆了這種傳統的誤解。在好奇心的驅使下，在分眾傳奇的背後，我們找到了支撐這個傳奇的七大競爭戰略。

定位戰略

營銷學之父菲利普·科特勒在其《營銷學原理》中指出，所謂定位策略即營銷人員可以採用多種產品市場定位策略，如根據特定的產品屬性、使用時機、使用者的類別、所要滿足的需求、競爭者以及不同的型別來定位。

而中國的《易經》也有“三易”：不易、變易與簡易。中國著名營銷策劃人孫先紅將其闡釋為“規律往往‘不易’，現象通常‘變易’，真理其實最為‘簡易’”。準確而正確地給企業定位，找準企業發展方向，才可能把握《易經》“三易”，才可以把“變”與“不變”、“簡易”與“難易”操控於手。

2001年，美國營銷學會評選有史以來對美國影響最大的觀念，勝出者既不是瑞夫斯的USP（獨特的銷售主張）、奧格威的品牌形象，也不是科特勒所架構的營銷管理和波特的競爭價值鏈理論，而是艾里斯與特勞特在1972年《廣告時代》發表的一系列名為“定位時代”的文章中提出的“定位”理論。

確實，沒有哪一種戰略能像定位戰略那樣影響20世紀的營銷觀念。從20世紀末開始，營銷理論正在逐步實現由“技術”向“人”的轉移，人們越來越感覺到，消費者是營銷的中心環節。在這樣一個轉型過程中，定位理論的意義日益被人們所接受。因為定位理論實質上就是強調營銷與消費者心理的溝通，它是唯一一個直接面對消費者心靈的系統營銷理論。

艾里斯與特勞特認為，定位並不是你針對一件產品本身做些什麼，而是你針對有可能成為顧客的人的心理做些什麼。這也就是說，你得給產品在有可能成為顧客的人的心目中確定一個適當的位置，“定位始於一件產品，一種商品，一次服務，一家公司，一個機構，甚或一個人……”

公司需要為它所追求的每個細分市場（目標市場）制定和傳達一種定位戰略。因此，產品定位是一個戰略問題，之所以是戰略，是因為可以幫助企業解決營銷組合問題。定位戰略確定後，市場營銷的4P：產品、價格、渠道、促銷這些戰術手段也就確定了。

此外，定位戰略還直接影響產品、品牌或業務模式的運作方式。因此，無論是產品定位、品牌定位還是企業經營模式定位，都是企業戰略運營的核心問題，是一切企業戰略的起點和終點。

準確定位：分眾要有所為，有所不為

產品的目標消費者或廣告的投放場所可以定位在低端群體，也可以定位在高階群體；可以定位為某個細分市場，也可以定位在多個細分市場。如果企業發展到多層次、多元化的程度，定位戰略的起點必然也會有多層次、多元化的特徵。

在格蘭仕橫空出世之前，微波爐被定位為一種家用奢侈品，價格很高。但是格蘭仕重新做了定位，把微波爐定位為普通家用電器。格蘭仕透過為跨國公司做OEM獲得生產規模經濟，然後再以剛性的價格戰來實現大規模銷售，使產能得到充分利用，完成了微波爐定位的一個閉環，使格蘭仕成功地逐次佔領了從低端到高階的各個細分市場。

定位戰略（2）

華旗資訊用葫蘆狀市場來分析中國目前的市場現狀，把打算購買計算機或數碼