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績奪得了當月第一。總監出差回來高興地說:
“你們行啊!我在煙臺威海親自坐鎮他們都沒那麼好的成績,你們沒有我在反而比有我在還能想辦法!看來我以後可以常駐煙威公司了!”
我們笑著揶揄道:
“哪能啊!我們出去桑拿少了你會很冷清的!”
第二年的春節,總部擬定了旅遊獎勵計劃。雖然上任半年以來我幾乎是跌跌撞撞地走過來,但在全年的綜合評比中,一部仍然以總到賬和月均到賬、人均到賬等絕對優勢取得了分公司第一。而我,也作為青島公司的經理代表參加了總部的港澳旅遊計劃。二部經理的上任時間和我調任時間差不多,成長也很明顯,所以多少有些不服。加上我和總監的長期共事關係,很難不讓其他人猜疑什麼。為了讓他心服口服,總監單獨拿出我們帶領部門後的業績來比較,結果他還是以略小的差距落後了。這時候,再沒人說什麼了。業績才是硬道理,真是不變的通則。
小感悟:市場最能檢驗銷售管理的敏感度和反應速度了,只有快速作出反應並迅速把這種情緒感染給自己和客戶,才能取得一個好的銷售效果。
第十章 有距離才有尊重
關於管理中的距離和尊重尺度,是從我一個老同事那裡體會到的。在深圳分公司的部門裡曾經有一個同事,是個女孩子,入部門不到一年就被外派到
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