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了一種壓力，因為大家都覺得北京公司靠近總部有了那些特別的支援就應該比其他分公司做得更好，就更應該在全國分公司起到表率作用。而競爭往往是公平的，現實也往往是殘酷的。我在北京公司的那段時期，全國公司做得最好的並不是北京公司，而是重慶公司，天津公司和瀋陽公司。

這多少有些讓北京公司難以接受，也不被總部老總所允許。那時候北京公司是三天一個小會，五天一個大會。總部老總也不斷找分公司老總和經理談話。每個月老總都要請我們出去吃一次飯，這樣的待遇在其他分公司是享受不到的吧，可我們都戲稱是“鴻門宴”。這些殊榮所要承受的壓力是很大的，難怪我剛去的時候有的經理苦笑著跟我說：

“老總一請吃飯我都緊張，知道這頓飯又吃不好了。人家都認為我們離老總近會有很多好處，支援多，機會多。其實天子腳下不好做啊！”

這多少有些調侃的味道，不過也說出了大家的無奈。業績上不去，誰都著急，客觀地說不完全是銷售經理的原因。這是我在C公司時體會到的，前後臺的配合，老總的部署，整個公司的氛圍，都很重要。北京公司既作為分公司又作為總部，全國所有分公司的工作和總部的工作是搭配在一起的，所以北京公司常常會顧此失彼，配合中也會多少有些脫節。再比如在其他分公司都自行規定，財務需要等到銷售部門到賬結束後才進行當天的結算，上報完成才能下班。所以在分公司裡財務七八點下班十分常見。而當時在北京公司我觀察了一下，財務基本上都是六點準時下班，因為財務其實屬於總部編制，作為北京分公司也不好說什麼。這只是一件小事，不見得它會對銷售起到什麼決定性的作用，但給大家的感覺是不一樣的。北京公司的整個後臺基本如此，準點來，準點走。除了培訓部的老師實在走不開，經常從早忙到晚，所以培訓部的牢騷也是最多的，流動性最大的。銷售前臺對這些也是敢怒不敢言，因為自身的業績沒有一個量的提高，也就沒有立場去要求這些質的改變。

整個北京分公司的氛圍不如我想象中那麼融洽、積極、向上，這多少讓我有些意外，各部門經理之間也不是很親密。大家都胸懷大志從C公司過來，各自有各自的打算，各自有各自的資歷，誰也不服誰，對其他人多少有些不屑一顧，對我這個外來的和尚更是愛答不理。剛到北京公司的時候，我還希望從別的經理那裡多瞭解一些公司的情況以便更快地融入進去，也希望他們能多給我一些關於三部特別是幾個主要同事的資訊，結果往往我謙虛虔誠地去，卻總是換來不冷不熱的有一搭無一搭的回答。久而久之，我也只好勸慰自己，人家也有工作要忙，凡事應該靠自己，也不再去在意了。

在這一點上，從我離開C公司到又回到C公司，所在分公司的管理層關係都要比M公司要緊密得多。工作中有紛爭，有競賽，工作之外大家會在一起休閒，一起娛樂。也許在M公司的大多數管理層看來，這並不重要，大家做好工作就行了，無所謂關係緊密不緊密，但有時候恰恰對工作起到了不可預見的影響。至少據我所知M公司中業績好的分公司，經理之間也都是能求大同存小異地相處得很好的。

北京公司的狀況讓大家都憂心如焚。那時候北京公司也沒有任命銷售總監，只有行政總監一個人負責全域性，看著她下班後離去的疲憊身影我都會想起一個詞：心力交瘁！但她的意志力和頑強的鬥志是讓我折服的。在我印象中，無論情況有多困難，她都能十分冷靜而堅定地去面對。後來北京公司把一部經理提上去做銷售總監後這個情況得到了一定的緩解。　我們幾個經理都不主張在這種情況下搞疲勞戰術，兩個老總也頂著總部的壓力給我們適當的空間去喘息，效果反而好過以前。後來在前後臺的配合上行政總監也得以有空做了很多調整，整個後臺的工作積極性比以前好了很多。

小感悟：一個團隊的業績，僅有銷售是不夠。需要每一個環節的配合和支援，相互的體諒和理解，同甘苦，共進退，來不得一點含糊。成功不是那麼容易，失敗也不是那麼簡單。

第十章　北京生活札記

我去北京的時候是11月初，離開的時候是第二年的2月初，剛好待了3個月，也是北京最冷的3個月。

剛去北京的時候，公司也給安排了住處，離公司很近，是公司宿舍。我在裡面住了三天，感覺連我上學時的學生宿舍都不如。那個宿舍在一個小院子裡，好像是個單位的招待所，平房，破舊得讓人懷疑為什麼還沒有被拆遷？房間裡就放了四張鐵床，衛生間在走廊是公用的，又髒又小，而且