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完整的人際關係包含三階段，即發掘人脈、經營交情、出現貴人。　第一步是“跑量”擴容，廣泛“埋線”；然後再精心培育，從“跑量”　中挑選重點物件，深化交往關係；最後能不能出現“貴人”先不要考　慮，那要看你“修”得如何，當你所擁有社會關係的量與質達到一定　程度後，“貴人”自然會出現。

大氣法則二：大氣不小氣，深刻不尖刻，以寬厚之心吸引人。

做人眼皮子不能太淺，嘴皮子不要太尖。

—申子題記

大氣是一個人閱盡人間滄桑後的一種大度從容。它不媚俗，不盲

雨果希望巴黎市改為他的名字，小一點的城市都　不能令他滿足。可見，每個人對尊重的追求都有一股瘋狂勁。

—申子思維

大氣對人慷慨大度，包容萬物，寬以待人，深刻不尖刻，是人脈關　系中非常難得的黏合劑。歷史上春秋戰國時期，鮑叔牙和管仲的交往關　系，便體現了這種大度：他們倆年輕時一起做生意，賺了錢，管仲多取　了一點，鮑叔牙的從人心中不服，鮑叔牙卻說：“管仲不是貪，因為他　家貧，我自願讓他多取一點。”後來他倆隨軍出征，戰鬥時，管仲退至　後面，鮑叔牙率兵出擊，到了凱旋時，他卻領兵先行，像他打的勝仗一　樣。這時，鮑叔牙卻這樣說：“管仲不是怕死，因為他有個年老的母親，　要他奉養呢！”　鮑叔牙這樣處處想他人之所想，就是一種大度。所以，後來管仲當上宰相後，感慨地說：“生我者父母，知我者鮑叔也。”

人際關係中最壞的品質就是“小氣”、刻毒、陰險算計，它損害的　不僅僅是一己關係，同時，對整個事業都會帶來毀滅性的打擊。政治　上許多“內訌”、內戰都是源於這一惡劣品質。

美國有這麼一曲鬧劇：前羅斯福總統1908年離開白宮時，提名塔　夫特當總統。之後，他去了非洲旅遊打獵。當他從非洲回來時，對塔　夫特看不順眼，說他思想保守，於是雙方互相指責，鬧得不可開交，最　後造成共和黨的分裂，兩敗俱傷，導致漁翁得利，使民主黨威爾遜從　容地入主白宮。

可見，小氣與尖刻所造成的後果是多麼悲慘，真使“親者痛、仇　者快”！

大氣法則三：真誠待人，危難之際關心人，以真心換“鐵心”。

一個人如果真誠得像傻瓜，上帝也會把他視為知　己。

—申子題記

廣增人脈，不僅表現在平時的多聯絡、多溝通、多問候，更多的　是注重將心換心，用“真誠”和別人交往。不要把人際關係當做生意　來做，那種粗俗的拉關係或者利益交換，只能是短暫的利益共生，這　種關係經不起考驗，必然是“大難來臨各自飛”。

西方行為學專家認為，人的一生大概可交往200多位朋友，最核　心的可以有50位。一般人看似朋友不少，但稱得上交情的卻乏善可　陳；像是在應酬場合活躍的人士，看起來人脈豐沛，但最後願意為他兩肋　插刀、雪中送炭的都不是這些看來熱絡卻只是點頭之交的人，而是你　可能忽略、卻真正重視和你交情的朋友。

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第16節：天下資源組合天下出路（8）

那怎樣才能讓朋友能在你危難的時候流淚呢？最簡單的辦法是在　他們不得意的時候多關心理解他們，在他們被人蔑視的時候多鼓勵他　們，在他們落難困苦的時候熱心地幫助他們。這就是危難之處見真情，　以真心才能換取朋友的“鐵心”。

大氣法則四：望高不忘低，成熟不世俗，以非凡眼力抓住人。

世俗，是爛掉了的成熟。

—申子題記

在打理人脈關係中，攀龍附鳳，眼光朝上，比較注重那些地位較　高的人、成功的人，這也是種自然的現象。但是，千萬不要忽視那些　默默無聞的“小字輩”，說不定今後對你有重要影響的人物就是從今天　的“小字輩”中產生的。

人場上有這樣一個規律：當一個人發跡以後，圍繞他轉的人前　呼後擁，這時，其人際關係則處於一個排斥狀態，原來沒有交往基　礎的是很難進入他的“圈子”的；當一個人尚未發達時，其人際關　系處於吸納狀態，比較容易結成朋友關係。所以說，一個人的朋友　關係大多是在40歲以前形成的，也就是說，是在未發達狀態下形　成的。

既然如此，就要有顆平常心，多注重在平凡人中發展人脈關係。紅　頂商人胡雪巖，其高超的交際手腕和過人之處便是“對事情