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越洋過海，在國際舞臺上盡顯英姿，令人刮目相看。

依託人脈關係，小女子陳小紅完成了從“外來妹”向老闆的　角色轉換，而且，當事業、人脈關係與“天下財富”一旦完美地　結合，便會像滾雪球一樣，越滾越大，朋友越來越多，路子越走　越寬，財富越積越多。面對這一切，小紅很自豪地說：“現在是人　脈關係推著我去書寫新的人生”。

人和萬事興，人總是在一定的圈子裡，即在特定的“人場”裡活動，　總要受各種關係的制約或影響。人和，則事事順暢，大家補臺，好戲連　臺，反之，則事事不順，處處受阻，自然就沒有出路。道理並不深奧，　無論是從政、從藝或經商做買賣，都離不開人脈的支援。決定成功與否　的龐大的資源往往就在身邊，那就是無數的“人”，關鍵看你能不能集　聚人氣，並將這種“偉大的資源”轉化為“為我所用”的力量。

那麼到底應如何經營好人脈關係這一個人社會資源呢？

我們主張，無論是建立人脈關係還是開發利用人脈關係，要有一　種“大氣”情懷。培育人脈關係當做“養氣”一樣去“修煉”，真正用　心去培育。結識一種關係，就像撒下一粒種子，要讓這粒種子發芽、長　成大樹並開花結果，是一個需要精心呵護的漫長過程。用心“修煉”，　就要投入許多時間精力、投入許多關愛與關心、投入許多同情與理解、　引發許多共鳴與認同，才能真正把這種關係“修煉”成自己擁有的資　源。因此，開發關係絕不能急功近利，甚至不要想著回報，不能像“拉　關係”、請客送禮那樣粗俗簡單。

無論對待何種人脈關係，都要遵循“大氣法則”。先天性的社會關　系，是上帝賜予你的財富。即便如此，也要“大氣”以待，否則，同　樣會化為烏有、灰飛煙滅。譬如，康熙皇帝的長子允　，本來具有繼承皇位的先天性關係資源優勢，但他缺乏一種“大氣”，不用心“修煉”　這一關係，而是鼠目寸光，濫用這種關係，害得康熙大帝幾次對他“立”　了又“廢”，“廢”了又“立”，廢了捨不得，立了又不放心。而四子　胤　本來沒有繼承皇位的關係優勢，但他努力經營這種關係，最終　取得父皇的完全信任，使康熙下決心廢長立幼，傳位於他。

先天性的關係如此，那麼，後天性的關係就更不用說了，關係資　源的“功效”完全取決於個人的“經營”。我們常常羨慕一些人“運氣　好”、有“貴人相助”、“靠山可靠”，孰不知這種關係資源都是個人用　心“修”來的，是用心經營所得，是“投入”後的自然“產出”。

關係在於積累，人脈在於培育。遵循培育開發利用人脈關係的“大　氣法則”，走遍天下都不怕。

大氣法則一：“跑量”擴容，廣泛“埋線”，放低姿態吸納人。

人生的局面做得有多大，取決於從內心裡認同與接受你　的人際圈子有多大。

—申子題記

初涉社會，兩眼一摸黑，辦事門路窄，工作打不開局面。那麼，這　時，應想盡辦法，集中精力對自己的社會關係進行“擴容”，首先應該　“跑量”，為了尋找人脈要主動出擊，找到想認識的人就想盡辦法去結　識，結識後當自己的好朋友慷慨對待。

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第15節：天下資源組合天下出路（7）

擴充各種社會關係，自己就不能高高在上，而應放低姿態，做人

要像水，水往低處流，把自己放在低處，五湖四海的水就能流進來，如　大海一樣，海納百川。如果高高在上，則會把許多關係拒之門外。當　然，我們不是提倡言不由衷亂敷衍朋友，而是要學會“放低姿態放軟　身段”，學會仔細傾聽別人的話，更學習“忖度他人之心”，多方位理　解朋友，儘量體諒他們，這樣既能學習他們的優點，也能讓朋友感到　自己被尊重和理解。

為什麼要放低姿態？因為每個人都渴望被人尊重、欣賞和肯定，　任何人也離不開這些似乎很虛幻的東西。放低自己，使他人得到尊重，　反過來，又會更加認同你，以尊重回報予你。建立人際關係有三條基　本原理：一是要贏得別人對你的好感與認同，應該從欣賞和肯定別人　的長處和優點開始；二是交往雙方的行為表現是對應的，一方的行為　表現是以另一方的行為表現為依據的；三是實現溝通，要從瞭解和同　情別人的願望開始。這三條原理都要求我們在與人打交道時放低姿態。　事實證明，只有這樣，才能建立廣泛的人脈基礎。