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業務不太瞭解，這是該時期的普遍現象。當時從事併購交易的銀行家們都是通才，他們扮演著戰略家的角色；在這個行業中，拉扎德投資銀行是受到大家頂禮膜拜的行業老大，而費利克斯則是拉扎德投資銀行的老大。當時的普遍認識是：公司管理層清楚自己的行業；拉扎德投資銀行的銀行家則是各種併購交易的專家，他們不受任何行業限制。（現在，拉扎德投資銀行的銀行家們必須既是行業專家，也是產品專家。）

費利克斯對萊威特父子公司的交易滿懷熱忱，但是這只不過是一個價值4　000萬的小專案，不久後費利克斯還同意與萊威特父子公司長期的合作伙伴韋爾特海姆公司分享酬金。此外，萊威特先生的個性也是一個問題。經過喬爾·卡爾的多次描述，費利克斯在瞭解情況後不得不提醒安德魯，“萊威特先生是一個喜怒無常的人，他相當自大，因此對待他時要非常注意方法。他久仰您的大名，喬爾·卡爾先生認為應該選一個合適的時間安排您和他見上一面”。費利克斯在簡訊中還寫上了關於萊威特父子公司作為潛在交易夥伴的一些看法，此外還有一些大型的石油企業，因為“像美國鋁公司、愷撒公司甚至佐治亞太平洋公司等在房地產業務中已經相當活躍……此外，他們還有可供囤積土地的現金資源”。費利克斯總結道：“無論如何，我認為萊威特父子公司是行業裡面的老大，它當前業務的利潤似乎非常高，而且利潤還在不停增長。如果我們能夠對它當前的管理採取適當的保護措施，那麼該公司將成為一個不錯的銷售物件。不過問題在於萊威特先生的個人抱負，如果公司為其他人所有，那麼他要求對公司經營擁有絕對的控制權。不過相對而言，萊威特父子公司還是值得考慮的。”安德魯對此信沒有做出任何書面回覆，這也是他的一貫風格。寫信人最多隻能收到轉回的信，上面寫有手寫的A字樣，從而顯示他已經讀過該信了。

在不到一週的時間裡，萊威特父子公司與拉扎德投資銀行和韋爾特海姆簽署了聘用函，承諾向這兩家投資銀行支付50萬美元（每家各得25萬美元）和公司銷售所得對價的1％兩者之中較低者。（最終拉扎德投資銀行向萊威特父子公司收取的顧問費減少了45％。）當時萊威特父子公司的房屋產品價格還不到2萬美元。在聘用函簽署不到一個月的時間裡，拉扎德投資銀行就制定了第一個《銷售契約書》，用以徵集對該上市公司的投標。這份27頁的檔案沒有任何值得一提的地方，但是它是最早的檔案。

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第41節：1　大　佬（41）

當《銷售契約書》制定完成後，拉扎德投資銀行開始為萊威特父子公司徵集潛在買家。費利克斯迅速將目標鎖定在了他的客戶ITT公司身上，但是吉寧的回覆卻不甚積極。費利克斯認為，其中的部分原因在於ITT公司正專注於併購ABC電視網路的大膽舉動中，當時華盛頓的監管部門開始擔心ITT公司的收購舉措，因此ITT公司不得不增加己方在監管部門的籌碼。

1966年4月11日，從事萊威特父子公司交易的拉扎德投資銀行合夥人彼得·劉易斯向費利克斯寫信介紹了萊威特父子公司的其他潛在買家，由此間接向費利克斯顯示不僅考慮了電氣企業，而且還有可能考慮了洛克希德、波音和道格拉斯等航空裝置生產商。在後來的國會聽證中，當被問及劉易斯的簡訊時，費利克斯否認了該信所表達的關聯：“這是一封內部交流意見的便函，不過是用來表達一個人的意見和觀點，其作用也僅限於此。我們在當時與ITT公司進行了一些討論，自此以後我們沒有與其他任何人進行相關的討論。”

費利克斯將自己與這封信件的關係開脫得一乾二淨的行為，也說明了他寧願犧牲下屬，從而保全自己。他從此被貼上了自私自利的標籤，而且他的這種行為也招致了其他拉扎德投資銀行專業人士的不滿。費利克斯擅長於拉攏年輕的合夥人和高階副主席，讓他們為自己賣力。這些毫無防備的男男女女就這樣淪為費利克斯的“奴隸”，籠罩在他那奪目的光環之下，然後毫無例外地被踢開。接著又會有一些同樣的倒黴蛋遭受相同的命運。儘管他有高超的交易技能，但是很多合夥人都視費利克斯為公司的負債而不是公司的資產。“為費利克斯工作時，我感觸最深的就是他總要控制一切。”一個合夥人這樣回憶道，顯得相當不以為然。但具有諷刺意味的是，因為費利克斯如此擅長自己所從事的業務，所以他總能拿到最重要或最有意義的一些交易。這樣，毫無疑問會有一些年輕有為的銀行家願意為他效勞，從而能親身經歷這些激動人