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零句蠢話，蠢話除以零就等於無限的蠢話。我已經厭倦了你們一直敷衍我的蠢話了。”吉寧曾經這樣說道。但是，他非常擅長吸收別人的管理才能，也因此獲得了高額報酬。

吉寧還是一個非常積極也非常成功的企業併購者。在1960年至1968年的8年裡，ITT公司併購了110家企業，其中美國國內企業和國外企業幾乎各佔一半。在1969年的前10個月，ITT公司又完成了48起合併，而且還有13起合併正在進行中。在吉寧的推動下，ITT公司在1968年的《財富》500強中名列第11位，而它在1960年的排名僅在51位。該公司的收入也大幅增長—期初40億美元，而期末為期初的4倍之多。

ITT公司是一臺進行公司交易的大機器，在艾維斯公司的交易結束後，費利克斯成為了這臺機器的潤滑油。艾維斯公司的交易無限拉近了拉扎德投資銀行和費利克斯與同時代最激進的公司交易家哈羅德·吉寧之間的距離，這也直接導致了併購顧問這個行業的產生，以及拉扎德投資銀行在行業中的統領地位。這就是費利克斯在艾維斯公司交易中所得到的真正收益，而不是那區區10萬美元。即使費利克斯不是吉寧併購戰略的策劃師，他也參與了這些戰略。在拉扎德投資銀行的著名高階合夥人安德魯·梅耶也無法吸引吉寧的情況下，費利克斯卻獲得了吉寧的青睞，從此成為了ITT公司的“實際員工”，他每天傍晚6點鐘都要在辦公室裡與吉寧面談。

艾維斯公司的交易結束後，安德魯堅持自己要成為ITT公司董事會的成員，生性倔強的英國人吉寧強硬地拒絕了他的要求。（安德魯對他從不尊敬。）而費利克斯對吉寧的親熱態度則更管用。ITT公司的高階副主席斯坦利·盧克認為，費利克斯一直是“安撫吉寧的最佳人選”。當ITT在1966年聘請拉扎德投資銀行擔任ITT消費者服務公司（艾維斯交易後成立的新部門）的顧問時，費利克斯所投入的時間終於開始有了回報。ITT為此顧問服務向拉扎德投資銀行支付了15萬美元的顧問費。1967年，ITT公司在對法國音響裝置生產商克勞德帕茲公司的併購事宜中，再次聘請拉扎德投資銀行擔任顧問，而且就此支付了125　000美元的費用。“吉寧是一個很難應付的人，”費利克斯在20世紀80年代早期這樣評價道，“確實很難應付。但我一直都知道他要做什麼。”費利克斯和吉寧兩人一起開創了一場公司交易的大變革，這場變革雖經受過幾次挫折，但一直延續至今。

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第40節：1　大　佬（40）

1967年，拉扎德投資銀行同時也在道格拉斯飛行器公司與麥克唐納公司合併的交易（麥克唐納公司後來成為了麥道公司，現在是波音公司旗下的一員）中擔任顧問。道格拉斯飛行器公司在1966年年末聘請了拉扎德投資銀行，當時它正面臨破產。於是拉扎德組建了一個六人SWAT小組，他們要趕在感恩節到新年這段時間裡找到該公司的買家。他們徵集到了6方的投標，最後麥克唐納公司成為了贏家。拉扎德投資銀行在麥克唐納和道格拉斯公司的交易中獲得了一筆價值為100萬美元的顧問費。“事實上，根據合同的條款，我們可以獲得雙倍的價錢。”拉扎德投資銀行在這次交易中的負責人斯坦利·奧斯德本回憶道，“只要了100萬，但是麥克唐納還是不怎麼樂意。”（在實際交易中，要由購買方支付併購費用。）

費利克斯不止一次地發現，自己身處ITT公司的交易對手地位，例如在擔任長島的合同房建築商萊威特父子公司的顧問時亦是如此。在1966年至1968年ITT公司併購萊威特父子公司的交易中，拉扎德投資銀行的參與過程充分顯示，併購顧問在公司總裁的重大決策中扮演著不同的角色。在各種複雜的社交關係中，最優秀的銀行家與金融工程師一樣，都是缺乏實際經驗、紙上談兵的傢伙。沒有人能像費利克斯·羅哈廷那樣遊刃有餘地處理這些複雜的社會關係。

同樣令人驚歎的是，費利克斯似乎在與萊威特的總顧問喬爾·卡爾的初次會談之前就已經瞭解了萊威特父子公司的實際情況。雖然萊威特父子公司是一家上市公司，費利克斯可以獲得它的任何財務報表，但是這種熟悉程度仍然少見。“萊威特父子公司的長處在於，它能夠將單家家庭作坊和購物中心以較低的成本合併成大的集團。”費利克斯在寫給安德魯的信中這樣說道，“為了未來的擴張，公司要有能力積累大量可供未來經營的土地。”拉扎德投資銀行對萊威特父子公司的具體