78.過來人曹老闆(第2/3 頁)

重合在一起）

“我要講的是一個馬斯洛模型的變種。”

馬斯洛需求層次理論，在遊戲行業中被廣泛運用，並且當做顛撲不破的真理。

最開始將其運用到遊戲當中的是網易這家公司。

在他們做獨立研發之前，國內都是在做單機遊戲，也很難接觸到類似的理論。

而且當時網易也是走了很多彎路才摸透了這套體系在網遊中的運用。

現在曹陽等於提前了兩年的時間給他們上了這門課。

總體來說，馬斯洛模型是這樣講述的：

人的需求，會分為8個階段。

第一個階段：生理的需要（physiologicalneed）：食物、水分、空氣、睡眠、性的需要等。它們在人的需要中最重要，最有力量。

安全需要（safetyneed）:人們需要穩定、安全、受到保護、有秩序、能免除恐懼和焦慮等。

歸屬和愛的需要（belonggnessandloveneed）：一個人要求與其他人建立感情的聯絡或關係。例子：結交朋友、追求愛情

尊重的需要（esteeneed）:馬斯洛分為兩類：（一）尊重自己（尊嚴、成就、掌握、獨立）和（二）對他人的名譽或尊重（例如地位、威望）。

認知需求（gnitiveneeds）-知識和理解、好奇心、探索、意義和可預測性需求。

審美需求（aesthetieeds）-欣賞和尋找美，平衡，形式等。

自我實現的需要（self-actualizationneed）:人們追求實現自己的能力或者潛能，並使之完善化。

超越需要（transcendenceneeds）-一個人的動機是超越個人自我的價值觀，比如當救世主，拯救人類，統一世界……

網遊設計當中，也是嚴格遵守這套需求理論來的。

簡單來說，在大型o當中，最底層的玩家，你只需要滿足他的生理需求和安全需求，比如給他們最基礎的裝備，成長和金錢，讓他們能透過自己的勞動在遊戲中活下來，同時設定一定的安全區域，比如等於低於20級的玩家不可以被攻擊，保證這些玩家的基本需求。

再往上一些，高階一些的玩家，可以透過建立幫派（公會），結交好友、婚姻系統、結拜系統，獲得歸屬和愛的需要。

這部分的玩家可能花費的時間比最底層的玩家更多一些，或者氪了少量的金錢。

遊戲允許他們享受到更高等級的需求。

再往上，公會會長，或者是一人屠城，合縱連橫，剿滅其他的幫派，打敗遊戲的最高等級boss，拿到首殺，完成榮譽等等，這些就是用來滿足玩家的自我實現和超越需求的。

相應的，遊戲當中的氪金和對應的利益獲取，大概也會按照這個模型來進行劃分。

底層玩家對應不付費玩家，中層玩家對應低氪玩家或者高耗時玩家，高層玩家對應大r。

之所以要畫成紡錘形，曹陽是按照群體的人數分佈來繪製的。

在實際社會當中，大部分的人會集中在中間區域，而最底層和最頂層的玩家相對來說比較少。

臥槽……

李嵐雲聽到這裡，眼睛突然一亮。

曹老闆不但做事情雷厲風行，理論水平也很高。

這些東西，他之前都沒有接觸過，還是第一次聽到如此新鮮又發人深省的理論。

實際上，馬斯洛模型早在1970年就有了，最開始被運用在社會學範疇，後來擴充套件到企業管理。

老闆們管理員工也是這樣的：

對於最底層的員工，只需要滿足他們基本的生理需求就可以了，比如提供勉強夠吃喝拉撒睡的工資。

高階一點的，你得照顧他們的社交情感，比如給他們介紹物件，或者讓他們能高人一等，體現自我的優越性。

再頂級的員工，你得提拔他成為合夥人，給股份進行激勵，否則就有可能導致流失。

企業當中，金字塔模型是適用的，因為確實就是這樣一個人數分佈，最底層的員工人數是最多的，越往上越少。

從模型就能看到森嚴的等級制度。

可是在遊戲當中不是這樣，玩家進入遊戲，他們認為這個遊戲是公平的，或者說相對公平，所以每個人都有追求往上上升的權力。

如果沒有提供足夠舒適的升