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多加點菜,不能餓著,晚上冷的話記得多添張被子。
老五知道每個當父母的在叮囑孩子不免羅索得讓人受不了,老五知道老孃擔心他一個人出門在外,還是自己在一個人生地不熟的地方,不過耳根是忍受不了她繼續嘮叨,忙跟她說兒子已經長大了,懂得照顧自己了。等老孃再千叮萬囑把之前的話重複幾遍才掛電話老五鬆了口氣,在心裡嘆道:“老孃還是那樣子。”儘管如此,心裡感到很溫暖。
長這麼大第一次不在家過年,說不想家那是騙人的。轉而一想,西方國家父母的義務只把孩子養到十八歲,以後就靠他們自己獨立生活的。總要有離開家的一天的,以後會慢慢習慣的。不回去過年沒什麼大不了的事,等有空再回去看看家中情況,都是可以的。
其實老五還是清楚,平時回去和在家過年意義是不同的。中國人平時其它節日要是實在不能回去倒沒什麼,過年都是希望一家人團團圓圓在一起過的。
自從大家出了社會,已經有好些年沒有一家人圍在一起吃頓團圓飯了,難怪老孃有抱怨,換作哪個當父母的亦是如此。
因為是年底,買東西的人自然不少,商場安排所有員工連續加班十天。即使商場不這樣安排,廠家那邊也建議各銷售點的促銷員多多加班。老五自然清楚年底這一戰只許成功不許失敗。早早讓廠家那邊把貨發到商場備著,無論哪個產品這時都要備貨的。可能年二十一左右來買東西的人還挺少,到了年二十六開始來買東西的人流肯定絡繹不絕。而且那個時候的顧客常常是商品合適了,在價格上也不怎麼討價還價,雙方讓一個折扣就拍板交貨。
回去過年,每個人身上都有點錢,做大生意的自然不用說,差一百幾十塊不斤斤計較。做工的,一年下來除了各項開支,存了不少錢,出手也大方點。再者到了年底很多工廠都放假了,要是不提前備好貨,到時拿什麼賣。
周洋也讓老五能往商場塞多少貨就塞多少,賣不賣得了這麼多是其次,關鍵要有貨扎堆。當然進多少貨並不是老五說讓進就進的,商場要考慮那產品平時銷售多少,然後按比例入貨,不然產品銷不出堆在倉庫裡,虧的可是他們。
不過商場方面是一定會讓每個產品的庫存備滿的,至少不會在年底沒貨賣。
第五章 告捷
連續的加班老五倒不覺得辛苦,很多事情習慣了就沒多少辛苦可言。商場如戰場,老五把年底這一戰當作是表現自己存在價值的一場戰鬥。
一個人的價值並不是自己認可就存在的,要別人認可了才能體現你的價值。這話是老三告訴他的,老五認同這樣的說法。李白的“天生我才必有用”是沒錯,但若沒人發覺就會成了“才會埋沒”,畢竟即使是金子要發光,前提都要有人挖崛出來才行。
老五叫廠家發貨時順便弄多點贈品過來,這手準備帶來的效果很明顯,把格蘭仕、三洋等幾個品牌的產品打擊不少。美的在廣東這一帶是老品牌,在消費者心目中是根深蒂固的,打擊的程度有限。格蘭仕雖說同樣是老品牌,主要在微波爐的建樹比較大,小家電方面的影響力和美的是沒得比,受到的影響大點。
銷售量在幾天內有上漲趨勢老五自然感到高興,很快其它品牌的促銷員見附送贈品這方法不錯,效仿老五那樣叫廠家弄點贈品過來。由於事先沒準備好,一時情急之下能搞到的贈品有限,不過有總比沒有好。
美的那邊當然不會勢甘落後,不用兩天讓廠家傳送一大堆贈品過來。這樣一來全場其它品牌的促銷員壓力感到大了。老五同樣感受到壓力,但在他看來,即使美的沒贈品附送,對它的銷售量衝擊還是沒影響。代理商方面同樣清楚,單單靠兩三年的發展和美的的銷售量比,無論如何是比不過的。目前要做的是穩住自己的產品銷售量,壓住其它品牌的,美的放任不管——根本壓不住。
周洋跟老五說公司那邊發了話,年後總結銷售情況,除了美的之外,我們的產品要是能擠上前五名,每個員工十二月的工資加20%,獎金加倍。
這訊息很鼓舞士氣,老五想即使不為了體現自己的價值而奮鬥,為了那20%的工資以而言加倍的獎金都要去拼命。
如此一來,凡是有顧客踏進商場老五搶先一步把顧客帶到他產品的貨櫃上。使用渾身解數向顧客銷售,能一舉拿下自然最好,要是客人認為要貨比三家逛逛其它牌子,老五也不會趁機踩低其它牌子的產品來讓顧客買自己的產品。
生意做不做得成是其次,同事之間的關係不能弄得太僵。朝見晚見的,關係弄僵就沒必
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