第2部分(第2/4 頁)

。”

“這方法可行，玉米、蘿蔔不用花很多錢，公司那邊可能會批。”周洋說：“我試著向公司申請每個月三百塊的活動經費，如果效果顯著，到時再申請多一點。”

建議很快被採納，經費在一個星期後就批下來了。由於老五所在的商場是產品第一個試用點，代理商那邊也想看到效果，周洋手頭上管的其它產品的銷售點暫時讓其他人跟，他自己三天兩頭往老五這邊跑。

商場這邊同意讓出一塊地方給他們的產品搞促銷活動，商場方面是很容易商量的，只要能幫商場賺到錢，管你搞什麼促銷活動都行。。　最好的txt下載網

第四章　為了飯碗拼了

在老五和周洋的聯手合作之下，產品促銷這活動搞得很成功，產品銷售量一個月內上升了六十個百分點。看到這樣的資料老五和周洋都鬆了一口氣。這資料交到代理商手上，有點滿意，至少看到希望。鼓勵他們再接再勵，同時建議其它的產品銷售點採用這樣的方法。

發工資那天周洋過來找老五吃飯。

飯後周洋抽著煙跟老五說：“這飯碗目前是保住了。”

“談保住還為時已早”老五不敢掉以輕心：“革命尚未成功，要是接下來的幾個月，產品銷售量不能達到代理商那邊期待的目標，最後還會找人來祭旗的。”

“這倒是事實”，把煙摁滅周洋繼續說：“一間公司不會費糧食養無用之人的。”

“不過接下來的幾個月你我的飯碗是可以保住的，將近年關了，接下來的幾個月各大商場，各大品牌為了吸引更多顧客，各種促銷活動肯定窮出不已”

“看來我們得先想好對策才行，不能等別人威脅到我們的產品才想著怎樣拆招，未雨綢繆到底是好的。”

老五沉思一會：“價格戰是一定要打的，不過和美的這大品牌打價格戰我們的產品未必能佔到便宜，而且年關，絕不單單是我們兩家產品會讓一些產品降低價格做為促銷的。三洋、格蘭仕、艾美特等一些產品肯定同樣想到這樣做。我們的產品畢竟在這邊是新品牌，打價格戰，不佔優。”

老五分析到的觀點周洋也想過，別說顧客的心理，換做自己當顧客，同樣價錢的產品，肯定首選名聲較響的品牌。產品質量無論哪個都拍胸口大聲保證絕對透過，但做為消費者卻不這樣想，品牌效應這是很重要的一點。

“要不要讓公司在年關時舉行幾場大型促銷活動，讓產品的知名度廣點。”

“這辦法不行”老五搖搖頭：“根本是買櫝還珠，不划算。而且大型促銷活動在年前一個月在哪個商場隨處可見，剛開始消費者覺得新奇，多了必定產生乏味，再者公司可不見得會同意這樣做。”

頓了下老五接著說：“我看不如讓代理商弄點贈品。”

“贈品？”周洋不解問道。

“是的，消費者的心理估計我們當消費者時是可能理解的，多多少少喜歡佔點小便宜。雖然說有便宜莫貪，但有來拿沒有人嫌少的。若是顧客想買我們的產品，又猶豫拿不定注意，這時跟他們說，買我們的產品有贈品附送。如此一來可能會吸引到他們下定主意。而且大多數買小家電之類的都是婦女多，見過有幾個男的去買電飯煲，儘管我們是賣這個產品，可一斤米下多少升水，估計也不太懂。”

周洋聽了笑笑，隨即問：“要是每件商品都附著贈品，那贈品不是要很多，有些促銷的產品，肯定沒錢賺，再送贈品豈不是蝕了？”

“肯定不是每件商品都送”老五喝了一口茶：“要是有些消費者提出要贈品，我們可以說唯有指定型號商品才有得送，當然若是碰上一定要贈品的消費者，送一件又何妨。”

“這主意不錯”周洋看了老五一眼，有點佩服：“你小子懂得挺多的。”

老五搔搔頭不好意思說：“其實這些都是我哥教我的。”

幹銷售這行的大多數情況，每逢過年過節，別人放假一家大小出去玩，而他們還得守在崗位上忙裡忙外。

在年二十七那天老五給家裡打了電話說今年不回去過年了。早之前就給老爹老孃提過不回去的，當時老倆口子表示很理解。如今再提起回不去過年老孃有點抱怨了：別人家的孩子逢過年過節都有空回去，自家六個孩子才一半有時間回家過年。

對於老孃的不滿老五不敢出聲以工作沒時間反駁，唯有認真的聽她抱怨。直到老五答應年後儘量抽空回去她才停止抱怨，接著不停的囑咐老五出門在外沒親人在身邊要好好照顧自己，過年期間不要省，每頓