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做這種小買賣，而是想把鞋子拿進大商場賣。但在那個年代，一個個體戶的鞋子，要進入國營商場談何容易。

但是他並沒有放棄這個大膽的想法，於是他們找到了當時鄂州一個有名商場的經理，非常誠懇地對他說：

“經理，我們想進入商場可以嗎？”

“不行！我們是國營商場，從來沒有讓個體戶進商場的先例。”

“你要是擔心我們賣不出去，我們可以先付錢。如果實在不行，到時候，你可以讓我們撤櫃臺。”

可對方一看是溫州產的鞋子，立即拒絕了：

“絕對不行！如果讓你們這些溫州鞋進來，肯定會砸了我們的牌子。”

當時溫州貨就是價低質差的代表，許多地方對溫州貨都有偏見。遇到這種情況，很多人可能會說那個經理太偏激了，然後就此作罷。

但他卻並沒有放棄，反而認為這是一個很好的機會：如果自己的鞋能夠得到這些帶有偏見的人的認可，那麼自己的影響不就更大了嗎？

於是，他一次次找到經理，並且提出了“廠商聯營”的全新模式：由商場提供櫃檯，並且實行管理，而他們則提供產品和人員。這就形成了一個商場與廠家共同經營的一個小專櫃。

這個點子終於將經理打動了，他想，反正是由商場實施管理，也不會存在什麼問題，於是答應了他們進商場的要求。

由於改變了經營思路，他找到了一條新的出路，也由此開了個體戶進商場的先河，為個體戶銷售提供了一條新的模式和出路。

談到這裡，王振滔不由地感嘆道：

“當時大商場不讓個體戶進入的規定雖然沒什麼道理，但在那個年代，沒有幾個人敢於打破這種規定，也沒有幾個人敢於提出自己的思路，併為此承擔後果。

但是，我就敢！這不僅僅是因為我對自己的產品有信心，也不僅僅是我的策略可行性強，而是我敢於突破自己的心靈。”

對此，吳甘霖也非常認同：

“的確！思路是智力上的問題，但是，智力的突破，首先來自心力上的突破。

我曾經提過一個成功學的公式：成功=心力×（智力＋辦事力）。

這個公式說明——成功有三大要素最為關鍵：一是心力，二是智力，三是辦事力。

這三點缺一不可。最關鍵的，還是心力，也就是我們所講的心靈的力量。

心靈就像降落傘，只有開啟的時候才有用。關鍵時候不