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店，甚至創造出了年銷售額400萬元的奇蹟。在這條街上，絕對是名列前茅的。”

奧康的這家專賣店，就是對智慧深挖的結果。一家在別人手裡經營不下去的店面，到了奧康手裡，就被點石成金。

當時，為了給這家專賣店選址，王振滔在車水馬龍的五馬街上，站了整整一天，不斷地觀察來來往往的人群。

經過反覆的觀察、比較，到了黃昏的時候，他的心中已經有了定論：選擇靠近路口的那家店。

這家店面的位置非常好，很搶眼。　但他也發現，這家店的老闆很不善於經營，無論是外觀設計、內部擺設還是服務質量，都很不到位，因此生意顯得冷冷清清。

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大腦決定一切（3）

於是他信心十足地走進去和店裡的老闆談判，不出他所料，老闆果然有將鋪面轉讓的意思，但仗著優越的地理位置，老闆開出了一個很高的價格：一年租金萬。但他絲毫沒有猶豫，就答應下來了。

他之所以選擇這家店，原因有兩點：首先，這家店處於五馬街的入口處，是惟一可以停車的店面，再往裡走，就是步行街；另外，經過觀察，他發現，路口店面的客流量往往比裡面的大。

於是他對店面進行了重新裝修、設計，讓整個店面都顯得非常大氣、醒目。

這家專賣店開出來之後，當年就贏利頗豐。

而且不僅如此，在第一家專賣店開出來後不久，王振滔又決定在五馬街上再開兩家專賣店。

當時大家都紛紛表示懷疑和反對，認為3家專賣店相隔的距離不過幾百米，這樣做生意簡直就像是左手打右手，完全是互相搶生意的做法，最後肯定全部都會虧本。

確實，按常理，一條街上一般只開一家專賣店，可如果真正進行深挖，就會發現，只要佈局合理，在這樣繁華的路段，多開幾家只有好處，沒有壞處。

首先，在一條街上開幾家專賣店，會給消費者帶來企業實力很強的印象。

其次，這也十分符合消費者逛街的習慣。

這3家店，一家在鄰近五馬街的入口處，另外兩家分別處在步行街的中間和另一端。消費者通常在進入一家店鋪後，儘管覺得你的產品還可以，但也不會馬上就買，而是想繼續再看看。如果，他繼續往前走，一看前面還有奧康的專賣店，那他就會進去買了。

結果，這3家店開出了後，不僅沒有出現互相搶生意的現象，反而帶動了產品的銷售，家家都贏利頗豐。

這種做法非常符合奧康倡導的“小城市開大店，大城市開多店”的理念。

在小城市開大店，運用的是“搶佔第一”的戰術；

而在大城市開旗艦店和在一條步行街上開多家店，則符合了大城市的消費特點和消費者的購物心理，能夠達到品牌造勢和位置相互呼應，以吸引更多消費者的效果。

奧康這種開店的理念，道理其實很簡單，但如果不進行深挖，這樣的商機一般人是發現不了的。

因此，我們認為，只要用心去尋找商機，就一定可以發現別人未曾發現的機會，挖掘出自己也想象不到的財富金礦。

思路一改，財路就寬（1）

“思路決定出路。”

這是貼在奧康辦公大樓牆上的一句話，也是本書作者之一王振滔經常向員工強調的理念之一。

《思路決定財路》。

這是本書另一位作者吳甘霖一本書的標題。

我們都很重視思路，尤其在提升思維水平以創造經營奇蹟方面。

我們認為，企業要經營得好，思路至關重要。

許多人一談到經營或是創業，首先想到的就是先擁有一大筆資金來開展專案。

但你是否想過，在經營的過程中，最關鍵的不是擁有資金，而是擁有一流的思維方式呢？

著名的成功學家拿破崙？希爾曾經說過：

“思考創造財富。”

只要我們善於改變自己的思維方式，就一定可以做到：思路一改，財路就寬！

（一）思路要突破，心靈先突破。

這一點對剛剛開始起步或者創業的人來說，尤其重要。對此，王振滔感觸非常深。

在自己創業之前，他曾經和師兄在湖北賣過一段時間鞋子。由於他們的鞋子漂亮，而且堅持薄利多銷，因此生意很好。

儘管這樣，但是在高興的同時，他也有些憂慮。

他不願意一輩子只