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哈利·波特’引發的一切，我準會發瘋的。對我來說最激動的時刻，莫過於面對激烈競爭，發現哈利就要出版了。看見自己寫的一本書擺進書店，是我一生的願望。其後發生的一切，都非常美妙，但唯有說出我是一個出過書的作家，才算是實現了我從很小就有的夢想。”

羅琳說：“我腦子裡沒有為特定讀者寫作的念頭。讓我興奮的是寫作哈利時得到的享受。我從沒想過為孩子寫書，也許是兒童書選擇了我。我認為，如果是好書，任何人都會去讀。”我相信她說的是肺腑之言，她真的是一個作家。一個真正的藝術家或者一個真正的作家一定是痴迷於自己的創作的。

她是一個典型的真正的藝術家。在我看來，所有的藝術家都像雕刻家。他們心中有一個形象，然後不停地雕琢，不停地塑造，直到這個形象和自己想像中的形象一模一樣為止。這個過程本身就是一個非常有成就感的過程。羅丹說過：“雕塑很難嗎？其實不難，你只需要將多餘的東西去掉就行了。”藝術家的思路都是相似的。他們將多餘的東西去掉，保留自己真正想要的東西，那個東西就是自己的藝術品。

聽從內心的呼喚，是羅琳的原則。正是因為這種直接的、不拐彎的方式，才成就了一個超級酷的品牌。如果羅琳當初就按照所謂營銷的原則去包裝哈利這個形象，那麼我們很難看到今天光彩照人的哈利。

魔法，征服美國

哈利的魔法橫掃大英帝國，同樣的狂飆也橫掃了美國。美國的讀者也和英國的讀者們一樣瘋狂，都像中了哈利的魔咒一樣。美國最大的連鎖書店　Barnes　&　Noble　在《哈利·波特與鳳凰社》上市的　48　小時內，就賣出了　100　萬本，相當於書店在早些時候所預期的一個星期的銷量。Barnes　&　Noble　旗下的　630　家書店在第一個小時就賣出了　萬本，也就是說每秒鐘賣出了　80　本。第一天，這家公司賣出了　萬本。這是圖書史上單日銷售的最高記錄。

Scholastic　估計該書目前的銷量已經達到了　500　萬本，打破了“所有圖書的出版記錄”。在　Barnes　&　Noble　連鎖書店，該書目前已經脫銷，書店方面已經緊急添貨。但　Scholastic　對外宣佈，加印的書要在幾周之後才能發到書店。據　稱，從預訂開始短短兩個小時的時間裡，該書就登上了銷售榜首。截至目前，Amazon　在全球共賣出了　100　萬本《哈利·波特與鳳凰社》。

征服誰的心（4）

比如負責美國業務的銷售總監　Bill　Carr　聲稱，此書是　Amazon　銷量最大的書，是先前記錄的兩倍，而此前的記錄是由第四部《哈利·波特與火焰杯》創造的。他把“哈利·波特”第五部稱作“電子商務歷史上銷量最大的新產品”。由蘭登書屋推出的《哈利·波特與鳳凰社》的磁帶和　CD　也賣出了　13500　份。該書的磁帶共　17　盒，CD　共　23　張，時間長度為　26　小時　30　分。

其實，很長時間以來，美國的圖書市場是比較低迷的，對於這個市場來說，《哈利·波特與鳳凰社》算是一個強有力的刺激。現在，美國圖書銷售商所面臨的問題是如何增強“哈利·波特”狂熱的發燒程度，並吸引讀者將購買情緒擴大至其他圖書上。

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哈利·波特品牌勢力的形成（1）

哈利·波特的品牌勢力形成了。事後來看這好像是一個必然要發生的事情，但是我們要知道多年前，羅琳懷揣這書稿，遭到了至少　12　家書商的拒絕。就好像一支股票，它漲起來了，人們就覺得好像是當然要漲的，但漲之前誰能看得清呢？如果人人都能看清每一個商業機會的前景，我們的生活還會不會這樣豐富多彩？還會不會有這麼多的商業奇蹟等著我們去感嘆？同樣的，也沒有人看準哈利品牌的火爆程度，它的影響之大已經遠遠超過了大多數人的預料。

這就像大商人很少有管理科班出身的，你是科班出身的，反而受到很多條條框框的限制，不能發揮得自由自在。倒是羅琳這樣的人，無拘無束，天馬行空，反而能成就商業奇蹟。這並不是太奇怪。在羅琳的天才和想像力下，哈利·波特這個品牌越來越豐滿，越來越強勢。那麼它的品牌勢力是如何形成的呢？讓我們從以下幾個方面看看它的成熟軌跡。

品牌定位

品牌定位是品牌在消費者心目中的位置，這是品牌打造的第一步。有了定位之後，還需要有非常