第10部分(第2/4 頁)

人的需求與要求。在這裡，最重要的是弄清楚需求與要求的區別，弄不明白這個問題的人，就算是看一輩子商業思想，也看不明白到底是怎麼一回事。而能夠將這個問題理出個頭緒來的人，根本不需要看別人就知道自己應該怎麼樣做才是正確的。

為了幫助我們大家弄清楚這一點，我們將子貢在歷史上最為精彩的那一幕拿出來瞧瞧，看看子貢這個縱橫派的祖師爺是如何玩弄人之本性於股掌之上的。

？ 子貢出馬

前面我們曾經說過，齊國的老祖宗姜子牙推祟有能力的人，於是齊國越來越強大，但是齊國的政權卻落到了那些後起之秀的手裡。而魯國的老祖宗伯禽因為推祟王族，結果搞得老鼠下豆鼠，一代不如一代，在春秋年間受盡了齊國的欺負。

話說這一年，齊國又出來一個厲害傢伙……田恆，這個傢伙有多厲害呢？就這麼說吧，當時的齊國裡國君說了不算，他田恆說了才算數，於是田恆就琢磨著找點事來做做，再強化一下自己的威信。

要想強化自己的威信，幹什麼最好呢？發展經濟？這事的功德雖然千秋萬代，可效果太慢了，田恆等不及，冷眼忽然發現了蜷縮在一邊的魯國，頓時大喜，就準備發動戰場，好好的欺負欺負魯國。

齊國的大軍殺奔魯國，魯國朝野震驚，可是魯國的國力不是一般的差，所以他們除了震驚之外，剩下來的事兒就是雙手抱頭等著捱揍了。由此可見田恆是很有眼光的，吃柿子，就要挑軟的，欺負人，就要找老實的，這是符合孫子兵法的……古之所謂善勝者，勝於易勝者也，見《孫子兵法·軍形第四》。

這麼說起來孫子兵法也不是什麼好東西，居然教人怎麼欺負老實人……這個話題表面上看起來跟錢無關，其實跟錢的關係實在是太大了，所以我們不能再說下去了，再說下去就麻煩了，要把金錢的真象說出來了……所以我們暫停，繼續往下講。

話說正在衛國休養生息的孔子得知魯國又要挨欺負了，就急忙召集全體師生大會。在這次會議上，孔子嚴肅的問道：同學們，你們知道魯國是什麼地方嗎？那是你老師我美麗的家鄉啊，現在齊國要欺負我美麗的家鄉了，魯國的人民在呻吟，魯國的百姓在流血，你們就不說快替你老師想點辦法嗎？

書包　網　。　想看書來

財宗秘傳在儒門（8）

這時候三好學生子張站起來說：老師，讓我去一趟吧，替老師你解決這個問題。

孔子說：開什麼玩笑，你有這麼大的本事還天天蹲在我這裡混飯吃？

見子張捱了修理，另一名優秀學生子石急忙站了出來：老師，要不然的話我去一趟吧，說不田恆會賣我一個面子。

孔子生氣的道：要是人家田恆就是不賣你這個面子呢？你自己丟人現眼是小事，耽誤了魯國被欺負，這責任你承擔得了嗎？

話說到這份上，子貢只好站了出來：老師，要不然的話……齊國那邊有個供應商還欠我的貨款，我去催催帳，順便和田恆聊聊，看能不能說服他別欺負魯國了？

孔子一聽就樂了；好好好，那你就去吧，這事就全權委託給你了。

於是子貢出馬，天下紛然。

？ 子貢說齊

子貢到了齊國，就去見田恆，兩人見面之後，田恆驚問曰：我靠子貢，你的生意虧了多少？怎麼臉色難看到這種程度？

子貢說：我的生意一點也沒虧，我的臉色難看，全是因為替你擔心的原因。

田恆說：少來了，我吃得飽睡得香，長得胖體格壯，用得著你替我操心？

子貢回答說；你長得胖是不假，可是再胖你也不該去惹魯國啊，魯國那是什麼地方？是你田恆能碰的嗎？你想一想，魯國的城牆那麼低矮，牆壁那麼薄，田土狹小，君王懦弱，大臣愚味，百姓又厭惡戰爭，這種國家憑你們齊國的國力怎麼可能攻打得下來呢？如果你真的想打勝仗的話，就應該挑最弱小的國家，比如說吳國，他們國家的城牆高聳，牆壁堅厚，君王好戰，大臣好勇，百姓更是一天不打架就憋得難受，象這種國家多麼容易攻克啊。可是你怎麼偏偏不去攻打最容易攻克的吳國，反而選擇了最難攻克的魯國呢？我說田恆你的腦子是不是有毛病啊？

田恆暈了：我靠子貢，不是你瘋了，就是我瘋了，怎麼你說的話都和正常人的扭著勁來呢？明明是容易攻克的你卻說難以攻克，明明是難以攻克的你卻說容易攻克，到底咱們兩個哪一個腦子不正常啊。

子貢說：不正常的當然是你了，你想啊老田，你為什麼