第2部分(第1/7 頁)

Truly　yours；

Chen　Guo　Yu；　General　Manager

Dynamic　Exports　Shanghai　Electronic　Co。；　Ltd。

gchen@globalsources。

。globalsources。/deselec。co

拒絕買家的要求

尊敬的　Andreano　Chelentano　先生：

您　3　月　25　日的查詢已收到，多謝來信。我們十分重視

您這樣的尊貴客戶，非常高興能收到您的來信。。

來信要求我公司提供我方產品的有關技術資料，我很

抱歉不能滿足您的要求，因為這類資料在業內被視為

機密檔案。。

真誠希望不會因此對貴公司造成不便。如果需要我公

司協助其它事宜，歡迎隨時聯絡。。

順祝商祺，

陳國玉，總經理

達尼米克出口上海電子有限公司

gchen@globalsources。

。globalsources。/deselec。co

18

19

Section　3　–　Request　for　Quotation　&　Payment　Terms

第三部分　–　報價及付款條件

Price　increases　and　terms　of　payment　are　always

sensitive　subjects　between　buyers　and　suppliers。

Always　use　tact　and　discretion。。。

漲價和付款條件一直是買賣雙方之間的敏感

話題。處理時一定要機智謹慎。。。。。。

Explaining　a　price　increase　22

說明漲價原因

Persuading　a　buyer　to　buy　before　a　price　increase　24

說服買家在漲價之前下單

Giving　an　opportunity　to　buy　before

a　price　increase　26

給買家機會在漲價之前下單

Making　a　concession　on　price　28

對價格做出讓步

Replying　to　a　proposal　to　pay　by　a　30…day　L/C　30

答覆用　30　天遠期信用證付款的建議

Replying　to　a　request　for　direct　terms　of　payment　32

答覆直接付款的要求

Agreeing　to　modify　payment　terms　34

同意修改付款條件

Answering　a　request　for　payment　by　document

against　acceptance　36

答覆以承兌交單方式付款的要求

Requesting　the　establishment　of　L/C　38

要求開立信用證

Amending　L/C　40

修改信用證

Extending　L/C　42

延長信用證期限

Clearing　up　misunderstanding　44

消除誤會

A　request　for　credit　information　46

要求提供信用資料

Refusing　credit　48

拒絕賒銷

Asking　to　ship　order　COD　50

要求交貨付現

Granting　a　delay　in　payment　52