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在研發費的構成中，直接和間接人工成本以及管理費、辦公場所租金、辦公費、差旅費等費用要佔60％～70％，這就決定了中國高技術企業開發同種功能和技術水平的產品的研發成本，遠遠低於西方國家同行。另一方面，國內大學連續擴招，接近發達國家的大學入學率。幾年後，研發人員數量就將接近發達國家，確保了企業研發的低成本優勢長期存在。充分發揮*製造企業研發低成本優勢，對提升華為公司的國際競爭力起到了關鍵的作用。華為公司無論在國內市場還是國際市場拓展初期，均是採取低價策略，透過“人海戰術”爭奪市場。這在突破市場壁壘初期是非常有效的。對處於研發水平不足但急於尋求市場拓展階段的華為而言，採取人力密集型的體系是必然也是唯一的出路。華為在越南與摩托羅拉競標時，正是靠二次開發中的“人海戰術”而一舉獲勝，也使其在中東等其他市場爭取到了機會。
做國際市場僅靠價廉物美是不行的，更重要的是要形成自己的特色和品牌。華為決不僅僅是靠低價格取勝，更是靠領先的技術、優質的服務和快速滿足客戶需求的能力。強大的研發實力與高技術產業化能力，是華為在海外所向披靡的根本原因。華為在經歷了第一階段的創業後，自1995年起，憑藉技術引入、技術合作和不斷強大的技術研發，形成了成長性極強、技術資本收益率很高的業務體系，這是華為競爭力的核心。華為還用3年時間，重金聘請IBM的相關人員對流程進行重整，使整體研發成本降低40％，透過管理提升進一步強化了核心競爭力。
細分的通訊市場為華為應用層面開發提供了機會，在較小市場的成功積累可以壯大自己。在這些小型市場的反覆較量中，可以積累經驗，華為透過獲得局�
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