第9部分(第2/4 頁)

了與時代的不協調性。

於是，老闆發起品牌年輕化運動：從企業和品牌理念及定位方面更深層次地挖掘梳理，提出了“老闆，更懂生活”新的品牌核心價值廣告語，把老闆品牌形象定位在“品質生活的標誌”地位上。同時針對企業的發展，提出了“做一個讓社會尊敬的企業”的理念，樹立了透過“做大、做強、做長”而創立百年企業的目標。

。　最好的txt下載網

營銷創新：因敗而勝（1）

作為中國廚電行業成立最早資格最老的老闆電器，曾幾何時，隨著競爭對手的風起雲湧，以及消費理念、商業變革的不斷最佳化，作為廚電代名詞的老闆，逐漸在市場在潮中漸行漸遠，就像消費者拋棄了“老闆”這個認為很俗的詞一樣開始拋棄了老闆。

一度時間，老闆從最高峰的銷售額4億跌落到不到1億，只有8000萬的業績在苦苦支撐，也曾一度被後起新兵方太拋之腦後，被行業老將玉立和帥康踩在腳下。

但是，進入99年之後，老闆透過營銷系統的率先創新和變革，卻爆發了驚人的生命力和營銷力，使得很多對手驚呼，老闆這隻睡獅子醒了，以每年翻兩翻的增長速度高速發展，這種發展的勢頭並一直保持至今，從行業的沒落者成為行業領跑者。

顛覆分銷模式

老闆電器在打造出“免拆洗”吸油煙機這個產品利器後，開始了渠道的佈陣與建勢，佈陣就是開拓全國的營銷渠道，構建老闆電器的銷售網路；建勢是在開拓全國的營銷渠道，構建老闆電器的銷售網路時，一定要以速度、數量、質量同步形成一種銷售的“勢頭”，將強大的銷售銳氣轉化為一種市場可見的“勢”，透過這種“勢”的力量，鼓舞消費者、鼓舞營銷隊伍，威懾對手，體現老闆電器的品牌力量。

首先，集中資源和優勢兵力，先易後難“快速佈陣”。　接著，以“布小陣”入手，集眾多的“布小陣”形成全國之“布大陣”。為了使“陣地”鞏固，老闆電器對全國的市場進一步實行精耕細作策略：將各省市場區隔成小市場，增加直控網點，將市場重心下壓，縮短渠道通路。

隨後，建立“核銷制”，構建嫡系部隊。“核銷制”又叫“代理人制”，是一種在總公司直接領導下受控的“代理人制”，這種“代理人制”的本質是一種完全承包的分公司制，也可以說是一種受控的代理商制。老闆電器在全國建立100多個分公司、辦事處，每個分公司都是在當地註冊，但費用核銷卻是承包性的。這種細分割槽域的分公司代理人制，一方面使老闆總部在把握價格、網路建設、廣告宣傳、終端統一管理的情況下，充分調動分公司的工作積極性；另一方面，又可保證區域分支機構有效執行總部的品牌和營銷政策，從實現“渠道寬，渠道暢，渠道活”的局面。

短渠道運作

老闆電器營銷總經理趙繼宏認為：“現在對消費者的爭奪，很大程度上就表現為對分銷商、對通路的爭奪，所以，如何與通路更好更短地合作就成為渠道建設的關鍵。”

老闆電器在全國有48家分公司，這是“老闆”為自己編織的一張緊密的###絡。1999年，由於預測到中國通路發展的趨勢，趙繼宏對“老闆”的整個營銷體制進行了變革。正是這場變革，才有了這48家分公司，才有了與渠道商順暢合作的基礎和前提，“我們是一張合同全國執行，不管國美、大中他們開多少店，對我們來講，都應對得非常輕鬆。”　趙繼宏說，“產品如何才能到消費者手中，這要靠運作，靠對市場的控制能力。無論你在‘空中’把品牌形象樹立得多好，但如與通路的配合搞不好，是無法原樣傳達給消費者的。我們的配合措施，是許多國際大品牌都做不到的，因為他們的###絡模式適應不了通路的快速發展、變化。”

倒著做終端書　包　網　txt小說上傳分享

營銷創新：因敗而勝（2）

對於老闆來說，所有的文化創新、品質創新和品牌創新，如果不能落地在終端上，就是一句空號。因此，老闆在行業首家創新性的提出，倒著做終端，具體表現在：

1）　老闆產品的廣告語是“老闆，更懂生活”，符合了人們在有一定的經濟基礎後，對生活品位的要求，這種消費者文化必須在終端上得到最有效的體現；

2）“老闆更懂消費者的生活”，為此成立了產品研發中心，引入先進的IPD流程，專門研究自己目標消費群體的生活、消費習慣和喜好，推出了在外型、色彩、技術上整體協調的廚房用品套餐——油煙機