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營落腳點是銷售，那麼做好銷售必須要有六個核心：核心產品、核心渠道、核心區域、核心代理商、核心人員、核心終端。現今我們要把核心產品確定，在灶具、煙機、消毒櫃選擇其中一個，這樣全國營銷才能一盤旗，大力推廣起來才有聲勢”。
馬平點了點頭，十分地滿意地笑笑，並總結性地說道：“這次會議主題為《統一思想、統一認識》，統一到戰略目標下，統一確定核心產品下，統一到新的組織架構下。陸林，你回去準備好新的銷售政策，在會上進行宣講；文武，你除了準備好市場政策，幫我準備一份公司營銷思路綱領，我在會議上進行宣貫”。 電子書 分享網站
第28章
美地廚衛公司《全國第一次營銷會議》通知已下發到各部門、各區域，會議內容包含了第一部分：馬總關於美地廚衛戰略目標與營銷綱領解讀；第二部分：陸林副總監關於銷售政策的宣講；第三部分：文武總監關於市場政策的宣講；第四部分：胡海副總經理培訓如何做好大賣場的業務知識；第五部分：鄭本亮培訓如何做好KA與特殊渠道的業務知識；第六部分：美地廚衛核心產品的確定；第七部分：大區劃分與大區總監任命。
會議通知下發後，各部門都在緊張地忙碌著自己的事情，因為這畢竟是新任總經理召開的第一次會議，誰都想趁此機會表現一下，而文武更是忙得不可開交，因為此次會議不僅是文武的良好開端，也決定著自己在美地地位與發展。
會議當天，全公司營銷人員及總部科級以上幹部全員參加。
會議室黑壓壓地一片，近150多號人坐在會議室，嘰嘰喳喳地閒談著他們的大猜想，誰誰可能做華南大區總監、誰誰可能做華東大區總監等等，好像他就是公司老總一樣。
而主席臺上的水牌卻也能看出端倪。馬平在中間、胡海在左一、鄭本亮在右一、文武在左二、陸林在右二。左膀右臂，看樣子胡海要得勢了，鄭本亮要失勢了。文武是誰呢？什麼來歷，下面人又在嘰嘰喳喳的大猜想？
此時，只見馬平拿著本子進來，秘書李麗拿著杯子緊跟其後。會議場一下子靜悄悄地，因為大家知道，這場會議關係到自己在美地廚衛的命運與發展，但同時他們也忽略了一點，他們在美地廚衛的命運早已有人安排好了，不會因為他們在此次會議上，多說幾句話就會終結的。
會議主持人，總經理秘書李麗清清了嗓子：用清轍的聲音來了一段儀式性的開場白：“各位前線的精英們、各總部職能部門的領導們，美地廚衛公司第一次營銷會議現在開始，請首先允許我介紹參加此次會議的領導，美地集團副總裁、廚衛公司總經理馬平先生；廚衛副總經理胡海先生……
下面有請我們集團副總裁、廚衛公司總經理馬平先生給大家作重要指示。”
馬平走上主席臺說道：“感謝各位同仁，一直以來對我工作的支援，使我今天能走上此崗位。但公司現今面臨著二次創業階段，希望大家能一如既往地支援我的工作。為什麼要說公司是二次創業階段呢？第一創業階段是1999年到2005年，老闆帶領美地創業*，將美地<；從沒品牌>；發展到<；行業知名品牌>；；而我們在座各位的任務；就是要將美地這個<；行業知名品牌>；發展到<；大眾知名品牌>；，這就是我講的二次創業。
要成為<；大眾知名品牌>；，我們必須要成為行業的第一品牌，所以我確定了三年戰略計劃，三年之內，要將美地打造成為廚衛行業第一品牌”。
那麼廚衛第一品牌怎麼定義呢？我這裡作個闡釋：
“廚衛第一品牌”分為兩個層面理解。
一是“廚衛”：其是美地目標行業領域，是解決我們企業生產什麼、做什麼及將來發展方向；
二是“第一品牌”：這是企業在目標行業領域的奮鬥目標。
同時，“第一品牌”又分初級階段和高階階段。
初級階段：美地成為行業知名品牌，即擁有自主智慧財產權的品牌參與市場競爭，並在行業內擁有較高知名度和美譽度；產品線豐富，市場佔有率較高，部分核心產品進入行業榜首，絕大部分產品進入行業前三。
高階階段：美地成為大眾知名品牌，即擁有自主智慧財產權的品牌參與市場競爭，擁有較高的大眾品牌知名度和美譽度，擁有先進的企業文化和管理經驗；擁有自己的核心技術，擁有自己的規模製造實力；產品線齊全，大部分產品進入行業榜首、各系列單品市場佔有率達15
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