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3。利用你的長處、把握機遇

要好好利用能使你的生意超越競爭對手的那些特殊的潛能和能力，並且做那些你的競爭對手無法效仿的事情，至少在短期是如此。你必須對你的市場所發生的一切不可預見的變化保持警惕。無論什麼時候出現了經濟崩潰或者業務逆轉的情況，你都要停下來好好思考一下你所制訂的戰略，以確保在新的形勢下你的戰略仍然是適宜的。要考慮到對於今天或者明天的市場狀況來說，你目前的戰略有可能已經不是最好的了。

4。為制訂更好的決策打下基礎

與過去以及你的競爭對手相比，所有的戰略以及商業思維都必須轉化為增加銷售額以及利潤的具體行動。

5。吸引投資者和資金

增加資本需要運用特殊的方法來制訂規劃。用潛在貸款人或者投資者的眼光來審視你的企業，並且制訂使你的公司更具投資吸引力的規劃。那些在第一次就能獲得最多融資的公司在做生意時至少會具備以下四個條件：

出色的商業模式

將你的理念付諸於行動（2）

你的思想觀念應當不斷更新，使你的競爭對手在短時間內難以模仿你在市場上所採用的方法。市場機會的多少以及市場的盈利能力是非常關鍵的。這就是為什麼你要向你的投資者展示一份出色的商業規劃的原因。

可伸縮性

以儘可能少的資本和勞動力投入，企業能否製造出必要的產品和服務以及獲得規模經濟的好處。當然，投入的資金越少，風險越低，投資回報就越高。

智慧財產權

你擁有專利或者其他的方法來保護你的智力成果嗎？專利保護不是什麼保證，但是它確實可以增加在市場上建立更具有可持續競爭優勢的企業的機會。

相關領域的經驗

投資者非常看好那些“連續創業者”（接二連三創立新公司的企業家），認為他們是天才的領導人。這些企業家業務嫻熟，具有在其他類似企業任職的經驗，可以很快成為優秀的管理者或委託人。投資者是在對你的理念下賭注而不是對你本人下賭注。他們需要知道這樣一點：即使創立人不存在了，他們的投資也不會完全處在風險中。你必須使他們確信你的企業是他們投資的最佳選擇，你是一位優秀的經理人，可以幫助他們多多獲利。你必須像投資者證明：你有能力快速地組建一個領導團隊，依靠技術、努力以及領導人的承諾而不是依靠你一個人來使公司發展壯大。

制訂戰略性規劃的6個關鍵問題

無論什麼時候，你都必須指明或者重新指定組織的發展方向，這裡有6個問題，你必須依次明確回答。你可能聽說過“如果進去的是垃圾，出來的還是垃圾”這句話。你的思維和決策的質量只決定於你最初所獲得的資訊的質量。

1。你現在處在什麼樣的位置？你目前的狀況如何？

如果你的企業正陷於危機當中，並且需要請外面的一家諮詢公司來幫助解決問題，那麼諮詢人員可能最先做的事情就是確定你所有商品或者服務的確切銷售水平、你所有商品和服務的相對盈利能力、所有領域的變化趨勢、你還剩多少資本、在可預見的將來你還擁有什麼以及相對於你的競爭對手你所處的位置。這些就是你可以也必須從你自己那裡得到的全部資訊。

2。你是如何淪落到今天這個地步的？

是哪些因素及決策造成你現在的局面的，你自己回答這個問題。當你淪落到今天這個地步時，準備好面對“殘酷的現實”吧，吉姆·科林斯是這樣描繪你的現狀的。不要退縮，也不要誇大其詞，特別是當你的銷售和盈利能力出現問題的時候。

傑克·韋爾奇堅持讓他的經理們踐行“現實原則”——他將其定義為“願意面對真實的世界，而不是你所希望的世界”。

只有當不論現狀有多麼糟糕，你都有勇氣公正地面對目前的真實狀況時，你才能解決問題或者擺脫困境。重新評估你所有的商業活動。你正在做的每件事情對贏得和保持客戶都是必要的嗎？如果你與其他公司合作開展工作的話，你會省下多少開支？你會與鄰近的公司共享一個倉庫或者一家制造工廠嗎？你會與其他企業共用一個會計部門嗎？在沒有降低產品和服務質量、減少對客戶的服務的情況下，哪些工作你可以外包出去？

3。從現在起步，你想要實現的目標是什麼？

你想要實現的目標是什麼？清晰地描繪出你理想的結果。規劃一下五年後的狀況並想象你的公司是完美的。你對未